整体家居转型之困 欧派试水引争议

资料

　　品牌化代表企业：欧派家居

　　平台化代表企业：大自然

　　记者手记　品牌化向左，平台化向右

　　整体家居之所以被热捧，从用户的角度看，是整体性带来的协调统一的设计风格、规模采购下的高性价比产品和面对单一责任人时省心的售后服务;从企业的角度看，则是同一用户价值的最大化，从而让销售和服务网络价值得到最大实现，进而提升产品的性价比和市场竞争力。

　　整体家居品牌化与平台化之争的背后，其实质是家居品牌的下一步拓展空间，究竟应该沿着水平方向展开还是沿着垂直方向深入。

　　沿水平方向展开，出现的场景就是各家居品牌纷纷围绕自己的核心优势展开相关多元化，直至让自己的品牌扩散到家居全领域。这种思路，看重的是协同效应，即在把更多的东西卖给同样的消费者。

　　这就是当前大家居潮流，这也是整体家居最自然的一种发展逻辑，家居品牌的拓展空间如果沿水平方向持续展开，出现的就是整体家居的品牌化。

　　沿垂直方向深入，就是专注于自身的核心优势，沿价值链展开深入挖掘，拓展更多的价值链环节，直至全价值链通吃。这种思路，看重的是集成效应，即在同样的消费者身上分到更大的蛋糕。

　　比如说，立邦中国在一个多月前宣布品牌升级，要实现从涂料生产向服务运营的转型，力争成为“全方位涂料服务商”。也就是说，立邦要实现价值链的延伸，从以前卖涂料转变为卖涂刷服务，并同时拉动从涂料到墙面基材、辅材、木器漆和防水材料等辅料的全方位销售，实现涂刷市场的全价值链通吃。

　　沿垂直方向深入，并不必然走向整体家居。但是，如果这个时候有一个平台出来整合资源，告诉消费者试想这样一幅场景：防水、墙面和木器的涂装服务都由立邦提供;瓷砖卫浴的相关产品和服务都由东鹏提供;地板、木门等产品和服务都由大自然提供……再加上一个得力的设计师居中统一协调并作为总责任人。这种集合了各领域优势品牌的产品和服务而又不失整体性的装修模式，是不是让你有更大的选择余地和个性空间，在品质上是不是也更接近你理想中的整体家装?

　　这样，平台的价值就显现出来了，整体家居的平台化也就成了一种选择。

　　既然横向纵向都是家居企业拓展的可能方向，那么品牌化还是平台化的争论就会持续下去，正如要封闭的苹果还是要开放的安卓一直都是人们争议的话题一样。

　　来源: 中国经营报(北京)