“情怀家具”入驻美乐乐，华谊首映“空地一体战”

　　家居界，有人把电商和卖场做了一个形象的对比，电商似空军，卖场似陆军。空军需要陆军稳固阵脚，陆军需要空军无时不在的火力支援，空、陆配合作战往往能取得最佳的效果。这种“空地一体战”便是所谓的O2O模式：互联网和实体店互为犄角，相互支撑。美乐乐模式便是家居业O2O的典型代表。

　　近日，总部位于山东青岛的知名实木家具品牌华谊家具入驻美乐乐。华谊家具从外贸转型内销，无论在“空”还是“地”都颇有建树，但“空地一体”尚属首次。此次合作中潜藏的玄机，我们还应从华谊家具的名字说起。

　　专注家具，与电影无关

　　坊间曾流传过一个段子，山西煤老板“史老大”玩票欲注册电影公司时，觉得“华谊兄弟”的名字够威武，以“华谊亲兄弟”、“华谊表兄弟”、“华谊大兄弟”、“华谊叔伯兄弟”等名字上报工商局，结果均未被通过。

　　“华谊”是一个炙手可热的名字，电影业有大名鼎鼎的“华谊兄弟”，家具业也有因制造“极致产品”闻名的华谊家具。刚诞生7年的华谊家具曾名“永益木业”，是山东家具业最具实力的新兴势力，若硬要将它与“华谊兄弟”扯上关系，这便是二者均凭借精湛的作品在各自领域迅速崛起。

　　(华谊兄弟与华谊家具均以在各自领域产出好产品闻名)

　　专注铸就的“情怀家具”

　　拥有一个响亮的名字是远远不够的，好家具需要精益求精的工法，以及追求极致的工匠情怀。

　　华谊家具的有两个特点：一是只做橡木家具，因为专注于橡木一种原材料才能对它的各种特性了若指掌，确保家具在消费者长时间使用过程中不产生瑕疵;二是只用优质涂料，如日本进口清漆，属于水性漆的一种。由于不含无甲醛、甲苯、二甲苯等有害物质，这种油漆甚至工人不必穿戴防护服便可进行喷涂作业。

　　在美乐乐官网及其它相关网站上，我们可以看到华谊家具的作品往往呈现出简约、大气但又隐隐约约流露出一种古拙的气质。这是山东家具人的匠心独具，也是华谊家具所倡导的鲁班文化积淀：技术与艺术的结合，工艺物化，技术艺术化。

　　这种工匠情怀从华谊家具的做工细节上更体现得淋漓尽致：大弧度的转角避免人体磕碰伤;抽屉底板依然用橡木进行指接，拒用其它材质替代;木质滑轨，浑然天成;采用“万榫之母”的燕尾榫结构等。

　　“情怀家具”的电商逻辑

　　有业内专家曾预测，行业已逐渐迈入整合兼并的，未来只有两种企业可以存活，一种是全品类霸主，另一种是细分品类专家，华谊家具显然属于后者。

　　产品驱动，渠道为先。华谊家具不但能制造好产品，对内销渠道建设也有着独到的见解。2011年，华谊家具正式开始由出口代工家具企业转型：出口模式从OEM模式升级为ODM，并考虑尝试在国外注册品牌向OBM提升;内销方面，以开放传统渠道和开辟电商新渠道并行。

　　华谊家具董事长张永来先生曾向媒体坦言，网上销售家具必定会是一个非常大的增长点，它有很多优点，减少了成本，减少了中间环节。因为网购家具满足了让消费者得到最大的实惠的永恒卖点。而网上销售家具的困难在于，物流配送环节，和消费者的售前体验问题。

　　网销“痛点”迎刃而解

　　近年，华谊家具已先后入驻多个大型电商平台，但如何却对美乐乐这个新兴O2O平台“情有独钟”，有业界专家推测，还是在于美乐乐的线上线下的双渠道优势。

　　相对于华谊家具先前入驻的其它电商网站，美乐乐能为消费者提供实物摆展、体验及相关的系列服务。因此，张永来先生曾提出的网售家具“痛点”，被美乐乐的“O2O+供应链”一体化服务所解决。

　　据业内知情者透露，美乐乐自2014年初开放O2O双平台后，首家5000平米线下大型体验馆已在成都开业，并将馆内半数面积提供给第三方品牌摆展。据美乐乐方面战略规划，这样的体验馆将陆续开业，最终目标至少将达到百家。得益于网络引流的特殊商业模式，其租金成本平均仅为传统渠道的1/10左右，因此依然可以保持与传统电商相似的价格。

　　在物流配送领域，美乐乐向第三方品牌开放了仓储配送系统，并为其提供送货安装一体化服务支持。这让原本零散的家居安装配送服务产生了聚合效应，既降低了家具业在“最后一公里”综合费率居高不下的难题，又减少了货物因运输破损造成的售后纠纷。

　　从“惺惺相惜”到“星星之火”

　　在华谊家具之前，美乐乐已与国内A股上市家具企业中最大一家——宜华木业达成战略合作。“华谊”不但音近“宜华”，并且有很多相似之处，譬如，均是以制造实木家具见长，特别是都曾一度以出口贸易为主营业务，而又将电商新渠道视作开辟内销市场的敲门砖。

　　实际上，今年以来美乐乐更已先后与数十家一线家具品牌达成合作关系，几乎在美乐乐每一个家具品类上都有国内货全球的代表性知名品牌，如沙发品类的顾家、斯可馨，床垫品类的喜临门，橱柜及定制衣柜品类的韩丽。据说，美乐乐对合作伙伴的筛选有一套较为严密的机制，只挑选做工精湛，品质过硬的家具品牌。这种新渠道与优势品牌之间的关系，套用“惺惺相惜”或者“英雄惜英雄”来形容，并不为过。

　　近年来，家居行业景气程度衰减，这对于那些亟待转型升级的企业而言，电商新渠道的活跃表现，无疑让他们预感到了一次绝佳的“逆袭”机遇。虽然目前电商渠道的市场占比较低，但每年的增长速度可达几十个百分点，甚至翻倍。同时，由于家居市场高度碎片化，单品牌的市场占比极度分散，新兴品牌层出不穷，宛如星辰点点。不知电商新渠道的串联，是否能将这星星之火化作燎原之势?!