2014上海家具展:以设计和创新反击

2014-9-11 15:36:22  来源:pchouse  作者:李宇健  

“转型”因行业变动

  将“设计”作为展示的重点,对于家具展会来说,无论主办方是谁,都意味着巨大的突破与挑战。“上海展立足“设计”的这些发展节点和改变,不仅是根据市场的变化去改变展会的走向,更是预见市场的走向,先于市场的改变而改变,正因为如此,今天的中国国际家具展才与众不同吧。”一位15年来一直坚持参加上海展的家具商如此评价上海展。

上海展转型

  对早期的家具展来说,其只是一个招商平,为家具企业迅速占领市场终端做出了贡献,但随着时间的流逝,大品牌不再需要通过展会来招商,依赖性也渐渐降低,而上海家具展迈入第20届的关键时期,正在从一个企业招商平台转向引领行业流行趋势。

  以面向海外的上海国际家具展为例,过去那种进口代理商越来越少,众多参展企业大多为生产型企业,直接面对买家,自产自销。许多都是根据国外品牌订单里提到的设计样式进行批量生产,要听取不同国家设计师的改造建议。

  笔者从业内人士处获悉,展会模式的改变是因为原来习惯于OEM代工模式的外销导向家具企业转向国内市场,成为内销型企业后有着不小的挑战,毕竟内销和外销的商业模式和生态环境都不一样。“从订单型的外需市场转做内需市场,面对不同的销售对象,品牌化运作是首要课题,而展会虽然没有往年火热,但仍是快速令自由品牌走向国内市场的捷径。”上述商家如此评价。

  笔者认为,上海展作为外销家具商的一个重要展示平台,也充分体现了市场运作的不同——外销属于制造型思维,企业无须过多的营销动作,以销定产,实行规模化的制造,产品结构单一,一个款式一批量产,且因为不需要库存,得以控制成本;而内销则属于营销型思维,营销动作复杂而精准,产品要适应市场,满足需求多样化。而这些不同都会在展会上有所展示。

  本届上海展除了“设计”和“国际化”外,还做了其他转型的尝试,例如作为世界家具贸易重要平台的中国国际家具展览会首次举办电商采购订货会。据笔者了解,上海展的电商采购订货会云集了对电商渠道感兴趣的参展企业,以及来自美乐乐、阿里系、京东等电商平台的采购商,在此区域还将举办为期一天半的电商论坛,解析热门关键词“电商”、“O2O”等,并预测未来行业发展模式。

责任编辑:liyujian
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