永艺家具毛利低迷融资饥渴 家居业困局难解

客户集中受制中日关系

　　成立于2001年4月的永艺家具，从中国椅业之乡——浙江省湖州市安吉县递铺镇起家，于2011年完成股份制改造，至今已走过13年的发展历程。作为一家专业的座椅生产企业，永艺家具主要从事办公椅和按摩椅椅身研发、设计、生产和销售，并经营部分功能座椅配件及沙发业务。

　　招股书显示，永艺家具的客户高度集中。2011年至2013年，其前十大客户的销售总额分别为5.83亿元、5.92亿元和7.78亿元，分别占当期营收的85.52%、81.92%和86.71%。

　　报告期内，永艺家具的第一大客户为大东傲胜。2011年至2013年，来自大东傲胜的销售金额占营业收入的比例分别45.94%、40.90%和40.56%。尤为值得注意的是，其向大东傲胜销售的按摩椅椅身金额占其按摩椅椅身总采购金额的90%左右。

　　中国经济网记者了解到，大东傲胜是一家由日本大东电机工业株式会社和新加坡傲胜国际合资设立的按摩椅生产企业。而永艺家具的按摩椅产品的主要终端市场即为东南亚和日本，并有少部分原材料从日本进口。

　　永艺家具表示，公司与大东傲胜的合作经过十多年的发展，双方建立了相互信赖的稳固合作基础，形成了共同成长、共同发展的长期战略合作关系。

　　招股书提示，基于目前的业务经营模式，如果大东傲胜在新产品开发、市场开拓、客户服务等方面出现风险，将给公司按摩椅椅身业务发展带来不利影响。

　　另外，虽然目前中日钓鱼岛事件并未对大东傲胜及本公司的销售造成不利影响。但如果中日围绕钓鱼岛争端进一步升级、双边关系进一步恶化、双边贸易政策出现不利变化，将会对中日贸易造成影响，从而影响大东傲胜及本公司的业务情况。

　　业内人士指出，对于永艺家具来说，虽然大东傲胜按摩椅椅身主要向其采购，如果大东傲胜其他供应商的按摩椅椅身设计与制造水平提高、竞争力增强，有可能会挤占其市场份额。另外，目前国内除大东傲胜以外的按摩椅制造商，大多采用自制按摩椅椅身的生产模式，如果这些企业专门从事按摩椅椅身制造，也会对其按摩椅椅身业务构成一定竞争。