亚振家具进军电商募投被疑赤裸裸圈钱

现状：欧美家具不适合做电商

　　亚振家具欲用募集资金做网销，除了网销业绩为零，必须从头开始，很难马上有所作为以外，另一点“不靠谱”的是，欧美家具实际上并不适合做电商。

　　“欧美家具做电商比较痛苦。”专业从事欧美家具代理的乔木向北京商报记者表示，欧美家具拥有与众不同的属性，整体价格体系偏高，手工、工艺复 杂，体验性强，“做电商主要是广告效应，销售没什么用处，因为客户不体验、不看实物没法采购，1万元的床和10万元的床，手工工艺差别很大，但通过图片看 不出什么区别，因此欧美家具很少做电商”。

　　亚振家具宣称“始终坚持定位在追求生活品位和欧式经典生活的中高端消费者”，产品种类为民用全实木类和主材为实木的综合类家具，产品设计利用大量手工雕刻和装饰元素体现欧洲古典风格，旗下包括亚振、亚振·利维亚、亚振·乔治亚三大自主品牌，和授权经销的意大利顶级家具品牌Chelini，四个品牌出击中高端欧式家具终端消费市场，产品价格不菲，比如一款亚振雅典娜系列(36型)酒柜售价就达3万余元，一款亚振雅典娜系列(36型)衣柜售价甚至超出4万元。

　　业内人士认为，作为欧美家具的典型代表，亚振家具想凭借细琢精雕、典雅华贵、传承欧洲经典的艺术产品进军电商并不合时宜，因为家具电商还处于价 格比拼时代。在去年天猫“双11”家具类十大畅销品牌中，无论是林氏木业、全友、顾家、芝华仕、雅兰、欧瑞、和购、穗宝，还是皇朝与迪士尼， 不管是销售床垫，还是售卖沙发、家具，单价都在万元以内，最畅销的则是价格为两三千元的产品，比如目前林氏木业一款欧式田园双人皮床聚划算价格仅2799 元、全友家居韩式卧室家具套装床垫四件套疯抢价才3299元。“做电商，欧美家具在价格上也没有任何优势可言。”乔木如此断言。

质疑：建独立电商平台被指“不靠谱”

　　潘守正将当下家居电商的发展模式分为四种：一是企业做独立的官网;二是在天猫、京东等综合性电商平台上开店;三是网络代理，与专业家居电商平台合作;四是网络经销，买断网络销售。目前看来，最适合亚振家具发展电商的模式只有第一种，即建立独立的电商平台。高飞自己也向北京商报记者透露，对于未来 的电商之路，“一定不是进天猫、京东开店，而是建设独立的电商平台”。

　　不过，亚振建设独立电商平台的想法受到质疑，被业内人士认为相当“不靠谱”，原因有三：第一，亚振家具售卖的是小众产品，市场适应性并不 强，2013年度营业收入为5.4亿元，而做电商最大的难题是增加流量，获取亚振家具精准客户成本会很高，并非投钱就能搞定;第二，即使是天猫家具类销售 十强也鲜有赚钱者，更何况亚振家具网销为零，没有任何经验，进军电商是砸钱赚吆喝;第三，截至目前，家居行业并无单一品牌做电商成功的先例，美乐乐这种曾 经离开天猫等网络平台自建的网销品牌，如今也面临瓶颈，不得不从一个家具品牌向平台转型，招揽其他品牌入驻以丰富产品类型，何况亚振家具是白手起家，要多 难有多难。

　　实际上，在网络时代大潮中，亚振家具长期以来一直墨守成规，并未注重电商，倒是在小区营销方面特别下功夫。在北京，很多小区都有喷着亚振品牌名 的车蹲守小区守株待兔。亚振要从如此传统的营销方式向电商转型，单是思路都很难扭转过来，何况缺少有经验的团队，其电商之路还未开始走就已经荆棘丛生，就 算最终上市了，这圈来的钱真砸下去会怎样，值得拭目以待。

　　来源：北京商报