广州建博会：建材企业参展趋于理性化

理性参展 别为展会一掷千金

　　展会，顾名思义，就是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

　　一项调查显示，参加展会是企业低成本获取合作客户最有效的方式之一，企业在展会上所接触到的潜在客户比在门店里3个月里能接触到的人数还多。而且，在展会上接触到的客户，达成合作、交易的成功率更高，正常情况下，达成一笔交易通常平均需要3.7个电话，而展会的交易平均只需要0.8个电话。同时，企业参展中所接触的潜在客户，其中的88%都是新客户，这些客户通过展会这个平台对企业的产品有了更多的了解，这其中的五成单子都可以现场达成，不需要后续跟进。而各方媒体的关注报道，更是让大型展会成为备受瞩目的年度盛事。

　　至此，笔者可以毫不夸张地说一句，展会真的必不可少，这是事实，也是现实。展会的种种好处，各大企业都看在眼里，而每年通过参展获得大量订单的企业更是甜在心头，退一步说，即使订单数量不多，通过参展收获到的宣传效果，也足以让很多企业名声大震。

　　有名有利的事谁不乐意参加呢?只是，天下没有免费的午餐。参展前的大量筹备工作，人力资源与资金资源也让不少企业头痛，特别是一些刚刚起步的中小型企业。

　　此前的安蒙卫浴倒闭一事，业内人士曾分析道，安蒙卫浴倒闭很大部分原因在于资金链断裂，每年的上海厨卫展，安蒙卫浴都会拿几百平方的展位进行炒作，不仅如此，一些小型的展会如陶博会也进行“烧钱式”的推广，本以为可以通过展会推广品牌，增加品牌影响力，从而拿到更多的贷款和资金，但资金全用在展会品牌的造势上，产品质量和售后服务却越做越差。

　　因此，其他企业要引以为戒，切莫为展会上的一时气派而枉顾日后的长远发展，不可为展会一掷千金。