家博后看家居五金：NUOMI 诺米，具象化的“高端未来式”

​在内卷的家居五金赛道,诺米如何用品牌和产品创新,讲述一个增长、冲击高端的故事。

3月28日,国际家居行业盛事第53届中国家博会(广州)盛大开幕,本届展会围绕“设计引领、内外循环、全链协同”的定位,以“设计美好家,服务新格局”为主题,为行业呈现一场龙头汇聚、设计引领、趋势前瞻的顶尖展会,颇能体现出当前追求品质生活的消费走向。

定制家居的多模式增长,也让家居五金在2023年这个充满不确定性的一年仍然实现增长,诺米更是成为当中备受瞩目的佼佼者。

全屋五金领军品牌诺米,在继去年品牌VIS 焕新、代言人唐嫣焕新之后,再携多系统高端新品阵容,以「高端未来式」主题展亮相展会现场,持续领跑行业,在品牌创新、产品创新持续发力,再次成为业内吸睛热议的对象。

定制家居行业已告别高增长时代,行业红利逐渐减少,并且进入高度内卷,诺米反而逆势向上,在笔者看来,其实有迹可循。

不仅是产品创新,而是打造更懂用户品位的家

在以往,家居五金行业的产品创新往往是单一品类的创新,或者某一工艺技术的突破性革新,但当下用户显然并不满足于产品本身功能好用。

胡润研究院曾发布过对高净值人群生活方式的提示,通过“在诸多消费类别中感受富有文化内涵的手工艺或定制化服务”来享受消费的乐趣,是高净值人群消费的新偏好。

新的一代客户对于家的要求,发生了极大的变化,审美趣味眼界见识都已经大大不同,对于家居内部空间的精细化和人性化都有了更高的需求。越高端的设计,越体现细节处的无界微雕。

在本届家博会展出的诺米全屋五金新品系列,我们看到了生活未来式的底层肌理。将系统单品做到极致、将专业做到无可挑剔,以橱、衣柜收纳功能五金为核心品类延展,持续对全屋产品功能体验迭代创新。

魅影拉篮系列,全新高柜旋转酒架抽、全新阻尼旋转篮等多款拉篮重磅升级,多层篮体收纳设计,自由收纳容量大,将日常收纳问题转化为家居艺术的一部分。

全新兰博拉篮系列,以CyberTruck式的方正框架造型、硬朗折面双重表面处理,减少表面凹陷、损坏和长期使用造成的腐蚀,主打刚需市场。

赫拉系列,外观设计融入超跑尾翼元素,梵戴棕皮革的加入,消弭功能区沉闷感,功能分区的精细化划分、智能电动升降挂衣架、全新密码抽摇表器为用户打造个性展示的衣帽间提供极大的帮助。

紫珑系列,以游艇舰级曲线外观设计与天鹅绒感材质升级亮相,带来更高颜的视觉感,可拉伸框架设计,满足柜体宽度调节需求,打造现代主义的欧式浪漫衣帽间。

精工水槽,带来了旗舰3D多功能集成水槽、原创45°斜角槽边无缝台下水槽、全新飞雨龙头等一众新品,涵盖高中端、工程款不同需求,全尺寸、全配置深度契合定制五金渠道特性。

全新高端门控系列,以设计师款的高颜值、领超行业寿命的高性能,为门墙柜及高定企业解决更多痛点,实现从单一产品到整体应用场景的跨越升级。

值得一提的是,在2024中国家博会原创设计奖——“华钻奖”中,诺米斩获双料设计殊荣:至尊奖——艾斐衣柜收纳系列,入围奖——宙斯智能照明系列。

各个产品系列各有定位,但诺米的目标只有一个,满足用户对于集美学和功能为一体的全场景家居五金需求。这已经不是单纯的创新产品,而是透过在视觉、触觉的品位感知,对空间收纳极致利用,局部门柜功能的体验细节把控,给一个更懂用户的家。

家居设计不是在创造空间,而是在创造体验。当生活面对越来越多的变量,我们居家的模式开始变得更多元化,设计的内核是解决人的问题,每个人的生活习惯、性格喜好决定家的形态,而功能五金,正是承载生活的基本“骨架”所在。

在这个时代当口,家居五金行业作为既传统又创新的产业,如何高颜值、高品质的美好生活,实现行业和企业的持续生长?回答这个问题并不容易,但诺米用独特的设计理念似乎给出了一份可靠答卷。

不再是品牌创新,而是诠释一种生活方式

综合定制家居类行业报告,不难总结出共性趋势——整体销售额上涨态势放缓,但高端化趋势仍然明显,高定下放、局改旧改、整家定制等模式不断升级,家居一体化、智能简便生活、个人品质享受以及产品美学成为高端家居的主要趋势。

然而在以往,家居五金品牌往往只专注产品功能与配套服务本身,在家居一体化和产品美学上缺少系统化的创新和呈现。诺米敏锐感觉到消费趋势的变化——颜色和风格的统一和极简,挖掘到行业在品牌和产品上的缺口。

如家电嵌入墙柜的概念在设计领域、技术开发本身就是一种创新,对用户来说,一抹不平整的表面抹平,一条不美观的缝隙消失,但最终带来的却是整体家居风格的流畅度和美感的升级。

诺米提出“同风格、同颜色、同品质、同品牌”的设计四同法则,基于“全屋五金生态链”战略下的一体化产品理念,让跨材质的全屋五金同色率达 95%以上,视觉嵌入完美相融定制家居,实现功能性与艺术性的无缝契合。

从厨房到卧室,从橱柜拉篮,到铰链、骑马抽,从挂衣架、饰物架、旋转鞋架,到西裤架、置物架、收纳盒等小品……从上到下、从外到内,虽品类繁多,所有可见的五金型材都可做到同一风格和颜色,考验的不仅仅喷涂工艺,还有研发、设计、产线几大环节的全链路打通。

极简不仅仅是一种设计风格,更成为当代人的一种生活方式。流行从来都是时尚的追寻,但是唯有极简风格,一直是极高生活品质的象征——在克制自律的生活中去繁、从简,在复杂忙乱的工作,中去寻求纯粹的生活品质。

这一理念也延续到线下展厅的场景铺陈,用户正在从更高阶的维度考察品牌,唤醒客户的潜在需求,让用户真正体验到、感受到家的魅力,就显得十分重要。

诺米式展厅的一体极简空间美学,成为定制家居的不可或缺价值所在,也成为对高端生活方式的充分诠释,用户能够充分感受到不只是产品功能所在,也可以是家的艺术中的重要一环。彼时诺米代言人唐嫣的专业多元、高颜品味,与诺米倡导的理念相辅相成,更好地在品牌与用户之间搭建沟通桥梁。

这一场景模式也逐渐复制到诺米全国渠道,突破行业传统To B产品陈列经营模式,创造客户全旅程最佳体验的新模式,也带来更多增量想象。

产品同质化竞争的加剧,品牌的塑造输出也变得无比重要。当一家企业跳出行业,不只是创新一个品牌,而是打造一种生活方式,塑造一种生活理念,让其在用户心里生根发芽,最终成为一种文化符号,其未来的成长空间自然很难估量。

不只是全屋五金生态链,而是客户服务全链

随着全屋定制行业的洗牌加速,诸多定制企业通过与装企合作或推出一体化整家整装产品,同时卷交付体系,用高效服务全类产品满足一站式家居消费需求。 原来相对分散的五金定制市场在集中,供应端上的批发商也在整合,这为实现上述诉求提供了实现基础。

企业不能只有供应链的概念,还要有“客户链”的概念。

过去,家居五金市场泾渭分明,不同的产品工艺技术差异极大,产线大不相同,没有一家品牌企业能贸然打通各大场景品类的产品。

下游定制家居客户要凑齐一套五金配件方案,一般要找三家以上的五金品牌工厂才配全近似的功能、风格、颜色组合,往往还面临品质一致性差、售后对接冗杂的问题。这固然受到其中间产品的属性影响,也与行业习惯盯着客户而非用户的思维定式有关。

在不确定环境中,诺米反而现在挑战自主组建产能、自主研发,收编行业内的技术和管理人才,拓展全屋五金品类服务。如今诺米成为行业内不多能提供一站式、一体化配齐方案,产品覆盖橱柜功能五金、衣柜收纳五金、水槽、基础五金、智能照明、铝材高定应用、高端门控等七大系统,实现了跨行业、跨品类的打通。

诺米全屋五金生态链,不仅链动产品体系,更是打造客户服务链路:从单一专业到全品专业的服务,一站式选购,一体化的效果体验……一系列的五金交付难题解决,为客户品牌和经销商带来更低的综合成本、更高的组合成交价,从而实现价值双赢。

如今看来,这一做法已取得一定成效。诺米在疫后带来的不确定中实现了逆势突围,实现了新的发展。

紧随上年度品牌升级的步伐,诺米在今年迎来了产品创新的大爆发,一系列升级产品的蓄势待发,无疑是对品牌路线的最佳证明。随着市场的不断变化和消费需求的日益多样化,如何构筑起企业的核心竞争优势,仍是2024年家居行业的重要思考命题,诺米给出了一个鲜活的案例。