专访 | Duravit中国区董事总经理及亚太区集团副总裁Peter Bromberger柏亭先生：

3月21日，为期四天的第二届“设计深圳”在深圳会展中心正式开幕。本届“设计深圳”围绕主题“设计与科技的魅力交融”，向公众展示国内外知名的设计品牌和革命性的前瞻产品，并携手设计师、建筑师、艺术家，共同探讨设计产业前沿趋势，一起见证“设计之都”深圳的活力与创新。

Duravit “2024设计深圳” 展台外观

德国高端卫浴品牌Duravit携品牌最新Vitrium浴室家具系列及其首个多彩子系列Vitrium Color缤纷亮相“2024设计深圳”现场。Duravit以风格设计搭配先进科技，诠释“设计与科技的魅力交融”这一主题，尽显品牌设计的匠心格调，为消费者带来美用一体且触手可及的高品质整体卫浴体验。太平洋家居有幸采访了Duravit中国区董事总经理及亚太区集团副总裁Peter Bromberger柏亭先生，从产品设计、设计美学、市场洞察、产能扩展、渠道和营销策略布局等维度共同探讨Duravit在中国卫浴行业的发展战略，以及如何通过品牌优质设计与中国消费者达成情感共振。

Duravit中国区董事总经理及亚太区集团副总裁Peter Bromberger柏亭先生

【太平洋家居网】：本次展会，Duravit本次参展带来了哪些新品或明星产品？主要的亮点是什么？

【Peter Bromberger柏亭先生】：我们很开心继去年首次参与“设计深圳”后再赴盛会。每年参展都携全新产品与大家见面。这次我们带来了由知名设计师Christian Werner打造的Vitrium系列，它结合使用了玻璃、木头、金属等不同材质，但整体设计呈现依旧经典优雅。该系列家具设计减少深度，使其适配精巧空间，轻松塑造温馨的卫浴氛围。

Vitrium系列的特别之处在于其台盆，它采用了由Duravit研发的人造石材料DuroCast UltraResist。这一材料的加持使得台盆坚固耐用，具备绝佳的抗划痕与抗污力；同时又确保台盆色彩均匀，赋予产品典雅的设计质感。

Duravit全新浴室家具Vitrium系列

同时，我们也带来了其子系列Vitrium Color。该系列提供5种色彩选择，将缤纷重新置入卫浴空间。这于Duravit而言是非常大胆的尝试，相信也能为消费者创造多元可能，使他们得以根据自身需求选择产品及其搭配方案。

Duravit 全新浴室家具Vitrium Color子系列

为更好地开拓年轻消费市场，我们带来了SensoWash闪烁®D-Neo挂壁式智能座便器，它是该系列的全新入门级产品。在占据高端卫浴市场的同时，我们也致力于提供“触手可及的高品质”产品，SensoWash闪烁®D-Neo挂壁式智能座便器便是绝佳范例。尽管它的价位对于年轻消费群体而言更友好，但这不意味着我们在设计与品质上有任何妥协。

Duravit SensoWash闪烁®D-Neo挂壁式智能座便器

本次我们还展出产自中国并符合全球统一品控标准的Trento特兰托™人造石浴缸，体现我们“本地生产 供应本地”战略。它采用Duravit自主研发的人造石材料DuroCast Plus，兼具大理石的天然质感与坚固质地和陶瓷的光洁细腻。

Duravit Trento特兰托™人造石浴缸

作为“整体卫浴解决方案”提供商，我们拥有完整的卫浴品类，其中也包括龙头及淋浴系统。我们也通过丰富色彩选择扩展产品范围，今年，我们在这个品类上打造了全新玫瑰金配色。

以上就是我们今年参展的主要创新与亮点。

Duravit Wave、Circle、Manhattan系列龙头

全新玫瑰金配色

【太平洋家居网】：颜值经济时代，当代消费者对生活，对美的追求越来越高，家居产品的设计美学和高颜值，是吸引人们注意力的绝佳手段，那么近几年来，Duravit在产品设计和人居美学方面有怎样的新探索？

【Peter Bromberger柏亭先生】：作为品牌基因的一部分与品牌最重要的核心价值，设计，也是“创造美学”，于Duravit而言尤其重要。早在40多年前，我们便开创性地与全球知名设计师携手共创，我们也是首批与全球知名设计师合作的品牌之一。其中与Philippe Starck先生的合作尤为成功，今年也恰逢我们合作30周年。

去年，我们推出了Artisan Lines这一概念，集中呈现品牌最为高端的产品系列。Artisan Lines蕴含我们在创造美学、匠心工艺，及细节、材质等方面的极致追求。

Duravit与Philippe Starck合作设计的White Tulip系列

除与Philippe Starck等国际知名设计师进行合作，Duravit也与设计新星探索共创。比如Sebastian Herkner以东方茶道里的陶瓷茶杯造型为灵感，为我们倾力打造了Zencha系列，他目前是行业内知名的新起之秀，该系列也已经斩获诸多国际奖项。

Duravit与Sebastian Herkner合作设计的Zencha系列

伴随中国的浴室从纯粹功能性空间到令人得以放松身心、焕新自我的情感承载之所这一转变，设计的重要性尤为凸显。这与Duravit致力于使消费者 “进有所享” 的品牌理念不谋而合。我们认为，设计因其内蕴的情绪价值而更显重要，它将令你更好地感知、更充分地享受卫浴空间。因此，我们所力求提供的优质设计，是希望可以超越纯粹功能提供、满足情感诉求的。

【太平洋家居网】：中国卫浴行业至今已经历了近几十年的发展，消费者对卫浴产品的需求也发生了极大变化，您认为这些变化对于卫浴行业的发展和产品研发带来哪些积极的意义？Duravit有哪些应对性的积极举措？

【Peter Bromberger柏亭先生】：正如我刚才所提及的，浴室已经从纯粹功能性空间转变为类似小型SPA的场所。较之以往，人们更愿意在卫浴空间投入更多时间，以放松身心、享受自我。因此我们也称卫浴空间为“客厅的延伸”。这样的发展或者说行业性的转变，对Duravit而言是利好的，因为我们始终致力于此。我们希望凭借优质设计，持续帮助消费者进一步提升卫浴体验、享受美好生活，这也是Duravit“进有所享”品牌理念的内涵。

卫浴行业的另一大发展，是对于洁净科技的进阶需求。10多年前，Duravit就推出了SensoWash闪烁®系列智能座便器，该系列在中国市场广受好评。我们也在持续研发新品以升级该系列，其中就包括我刚才提到的入门级产品SensoWash闪烁® D-Neo挂壁式智能座便器。

“设计深圳”现场展出的SensoWash闪烁®系列产品

后疫情时代，卫浴产品的卫生需求愈发重要。因此，作为品牌洁净与舒适科技的代表之作，SensoWash闪烁®系列的所有产品都搭载了Duravit研发的抗菌陶瓷釉HygieneGlaze®沁洁釉。我们也在持续优化相关技术，比如SensoWash闪烁®系列全线产品现已升级为整机抗菌，新近推出的SensoWash闪烁®i Pro一体式智能座便器和SensoWash闪烁®Starck f Pro一体式智能座便器还应用了UV-C消毒杀菌技术。伴随其持续升级，我们的卫生标准也将不断进阶。

【太平洋家居网】：我们都说国际品牌进入不同地域，需因地制宜方能赢得市场，那么Duravit在满足和引领中国消费者需求上做了哪些努力？

【Peter Bromberger柏亭先生】：我们在全球范围内践行“本地生产 供应本地”战略。Duravit已深耕中国20余年，2005年首次在重庆投资建厂。随着业务的发展，2017年，作为第二项投资的重庆工厂与创新中心投入使用。为响应进一步扩大的市场需求，Duravit追加投资建成重庆工厂与创新中心二期；二期项目将于今年4月正式投产，我们的产能也将随之翻番。

这笔用于加大产能的投资主要服务于中国本地市场，其中用于出口的占比很小，这也是我们对于中国市场的承诺与信心。与此同时，Duravit SensoWash闪烁®系列智能座便器均产自品牌12年前投资建设的上海DST智能卫浴工厂。也就是说，我们在中国市场销售的每一款智能座便器，都由我们自主研发与生产、基于全球统一标准的品控。

Duravit上海闵行DST智能卫浴工厂

为更好地承接生产，我们也在持续优化销售策略。伴随客户群体的年轻化，整合线上线下销售渠道的重要性日益凸显。因此，我们极为注重社交平台建设与电商平台拓展。值得一提的是，Duravit上海甄选旗舰店于去年6月在长宁区天山SOHO正式落成，这是我们在中国乃至亚太地区的首间旗舰店，让我们可以与顾客更直接地沟通。

最后，作为一个具有设计基因、并携手诸多国际知名设计师的品牌，我们对于与中国本土设计师开展合作也同样抱持开放态度。基于共同的美学理念与设计语言，我们愿意在合适的时机与相契合的中国设计师共创兼具本地洞察和国际审美的卫浴产品。

Duravit上海甄选旗舰店落址天山SOHO

Duravit上海甄选旗舰店内景

【太平洋家居网】2024 年，Duravit在中国的品牌发展战略规划有哪些？

【Peter Bromberger柏亭先生】：为应对不断变化的中国市场，我们将进一步发展极具潜力的零售业务。同时，我们也在持续增强与本地开发商和愈发强劲的国有开发商的项目合作。

正如前面提到的，整合线上线下销售渠道的重要性日益凸显。因此，我们持续投入以增强品牌线上渠道，在深入优化现有社媒与电商的同时广泛开拓全新平台，例如刚才提及的Duravit上海甄选旗舰店。

长远来看，我们仍然非常看好中国市场。我们因而追加投资工厂建设，并将于今年提升产能。这一选择似乎并不符合主流趋势，也没有太多同行品牌会在当下作此决策。去年中国业务的持续增长，使得我们对未来几年中国的市场情况保持积极态度，我们也将继续投资中国市场以加大产能。

还有一个好消息要跟大家分享：我们即将焕新品牌形象，LOGO也会略有调整，并于今年4月的米兰设计周首发。此番焕新，品牌辨识度将仍然保有，但会有更年轻的呈现，在品牌用色与视觉细节方面也会更加灵活。更多信息，敬请期待今年4月中在米兰的正式发布。

另外，从今年起，我们会开始使用中文品牌名“杜拉维特”。我们相信，中文品牌名的使用，将帮助我们与中国消费者建立更紧密的情感链接，从而使我们更好地与中国消费者沟通。

【采访后记】

Duravit一直将自身定位为“整体卫浴解决方案”提供商并相应实践，这也是实现Duravit"进有所享"品牌理念的重要举措。随着品牌面对的消费者越来越年轻化，Duravit也积极创新自身产品——新近推出的Vitrium Color子系列的大胆用色，和入门级产品系列D-Neo的进一步拓展，正是品牌对此的积极尝试。而完整的产品类别，让Duravit得以输出独具特色的整体卫浴解决方案，这些产品在卫浴空间中彼此交融、相得益彰，给人极强的设计感，顺应了当代年轻群体的审美需求。未来，Duravit也将持续创新、不断投入，持续带来产品、技术与服务的创新突破，布局更多的卫浴使用场景等，为广大中国消费者提供更丰富的产品体验和提供优质的整体卫浴解决方案。

-关于Peter Bromberger柏亭先生-

Peter Bromberger柏亭先生在2015年1月起开始担任Duravit中国区董事总经理，自2019年6月起担任Duravit亚太区集团副总裁，任职期间带领公司实现了强劲的销售额和利润增长。除在销售和营销活动方面投入大量精力外，柏亭先生还参与制定了Duravit针对中国和亚洲市场的产品和定价策略，并负责公司在中国区的综合管理工作。

-关于Duravit-

Duravit是一个拥有200多年历史的德国品牌，时至今日，已发展成为国际领军的卫浴设计制造商，并且引领着浴室创新设计的潮流，销售网络遍及全球130多个国家。Duravit一直致力于让消费者卫浴生活“进有所享”，提供各类浴室产品，涵盖卫浴陶瓷、浴室家具、浴缸、淋浴底盘、按摩水疗系统、智能座便器、龙头及淋浴系统、卫浴配件以及入墙式安装系统，为用户提供整体卫浴解决方案。两个多世纪以来，Duravit凭借其卓越品质和一流设计，受到越来越多消费者的青睐。Duravit始终秉持创造美学、成就卓越、践行使命和致享美好的品牌价值，持续进阶用户的品质享受。为了更好实现品牌愿景，公司将可持续发展理念融入到日常运营，力争在2045年实现气候中和，这也是Duravit的首要任务。