兔宝宝年会深度对话——家装渠道：抓住家装复苏机遇 打开业绩新增窗口

1月18日,以“兔宝宝 让家更好”为主题的兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会在浙江德清国际展览中心隆重举行。2023年以来,家居利好新政策接连发布,从宏观层面到中观政策,从产业端到消费端,家居消费迎来了更多的动力和活力。若看东风起,借力上青云。作为装饰材料头部企业,兔宝宝不断开拓并深耕家装渠道。2023年取得了怎样的成绩,2024年将有哪些规划?记者现场专访了德华兔宝宝装饰材料家装渠道运营中心总监雷翔波。

【记者】:2023年作为疫情之后的第一年,家装市场消费情况如何?

【雷翔波】:家装市场整体体量非常巨大,近几年虽然有疫情影响,但是疫情过后,整体消费在缓慢复苏,包括消费信心也在增长,疫情以前,整个家装产业,复合增长率在8%左右,后期整个家装市场的行情会缓慢恢复到以前的增长速度。

市场上还有一部分存量房没有释放出来,存量房大概两亿多套,整体房龄在10年-15年的房子还是非常多的,可能占了50%以上,这一亿多套房子,就有装修或者旧改的需求,加上每年释放的新房1500万左右,整体的大市场还是可观的,但是2024年家装市场将会面临非常激烈的竞争,消费者倾向于“把钱花在刀刃上”,更加理性,家装的竞争市场将会倾向头部企业。

【记者】:据了解,定制与整装成业内趋势,不少板材企业增加家装渠道,转型全屋定制,您如何看待这一现象?

【雷翔波】:板材企业转战定制市场实际上主要是根据市场转变的,消费者对于家装产品的需求正在向定制整装等转变,放到全国市场来看,大多数一二线城市中,家装消费者选择整装的比例普遍向20%—30%的比例靠拢。北京过去一年的家装消费中,有65.2%用户选择了整装服务方式。新的消费需求释放、新业务模式带来对增长前景的看好,自然会引发企业经营行为的变化,那些率先发现新需求,并展开拓荒行动的公司,无疑有机会抢占先机。

【记者】:目前,终端市场发生了哪些变化呢?

【雷翔波】:定制卖场的增速放缓,很多的商家从卖场转移到装饰公司、家装公司展厅,定制的需求是存在的,消费者对于定制接受度越来越高,但是获客的入口更多样化与个性化,包括了家装公司、线上新零售,以及各种渠道等。

【记者】:2023年兔宝宝的发展情况如何呢?

【雷翔波】:兔宝宝立足家装行业五大趋势低碳化、健康化、智能化、个性化、整家化,并与多家装企合作,有效提升了销售额。在江浙沪地区,消费C端对兔宝宝的认知程度较深,无论是易装定制还是板材定制家业务,或者说全屋定制业务,消费者会主动指定兔宝宝的产品,因此业绩增长较为明显。我们和江浙沪地区的家装企业合作也比较深入,比如圣都,我们占比还是很大的。

【记者】:新的一年对于家装市场,兔宝宝做了哪些规划,准备如何发力呢?

【雷翔波】24年我们拥抱全国装企,进行深度合作。从总公司的角度,我们是聚焦于当下全国头部装企TOP50,各省地级市的装企TOP10,这些作为我们重点的突破与合作的目标,另外我们也罗列出来十二大家装渠道业务的核心推动的城市。十二大核心城市包含杭州、上海、武汉、合肥、福州等各省省会城市和超大型城市。

【结语】未来的核心竞争就是渠道的竞争,渠道网络的丰富程度及掌控能力决定销量份额,决定是否具有持续性。而抓住家装份额增长的红利,无疑会助力兔宝宝打开新的增长窗口。