千年舟、兔宝宝、奥普等密集挤入装企渠道，谁的胜算更大？

多渠道运营的当下，布局家装渠道已是大势所趋。随着国内装修市场持续升温，近年来头部的家居企业和装企都在紧密联系，不断加强合作。

如今，整装市场凭借广阔的市场前景，吸引着家装产业链上下游甚至其他行业的各类主体入局，定制家居企业、家装企业、产品品牌企业的强强联手已成为当下家居产业融合的重要走向。

据不完全统计，近一个月以来又有十余家企业宣布要在家装渠道加强合作。笔者列举了梦天家居、贝壳整装、千年舟、兔宝宝、奥普家居等企业的相关信息，做个简单的梳理……

梦天家居：

11月10日，梦天家居举行2023年第三季度业绩说明会。梦天家居董事、总经理余静滨提到家装渠道的时候表示：今年家装的模式已经基本跑通，同时人才和管理储备也到了一定程度，所以接下来将会扩大面积和家装公司合作落地。

据悉，梦天家居已将装企渠道纳入计划，并通过进一步深化重点城市的打点、加快与全国主要头部装企布样的工作、保证已覆盖的装企的产品品质及交期的稳定。

贝壳整装：

最近一个月来，贝壳整装可谓签约频频：

10月23日，三棵树与贝壳整装家居达成全面战略合作，共同开启高端涂装，健康家装的“美好生活”全新时代。

10月26日，莫干山地板与贝壳整装家居正式签约，双方在合作中将打通渠道壁垒，放大品牌优势，完成资源互补，相互协作赋能，共同打造ENF级健康生活。

10月27日，惠达卫浴和贝壳整装家居战略合作签约，双方就2024年度战略合作发展方向展开讨论并达成共识；

10月31日，大自然家居与贝壳整装家居战略合作签约，双方就2024年度建材产品战略合作发展方向展开讨论并达成共识，明确了发挥双方优势，整合多方资源，致力于为更多顾客提供健康美好生活的共同目标。

据不完全统计，近日贝壳整装还与立邦、公牛、世友地板、名族、顺辉瓷砖等多个企业签约了2024年的战略合作。

从今年年初贝壳宣布启动“一体三翼”战略升级，并在集团内部进行了重大变革，重新组建了经纪、家装、惠居、贝好家四条业务线，如今看来，整装事业线已成为贝壳整装家居各业务线当中最重要的一环。

千年舟：

10月26日，千年舟集团与广州聚轩集团举办了全国战略合作签约仪式，双方将以品牌深度合作战略为指导思想，以板材产品为切入点，结合双方品牌优势，整合业务及市场资源，为家装业务模块注入更强的品牌力、产品力和服务力，为广佛消费者家庭装修提供更多的“设计化”美学空间家居解决方案。

千年舟在开发家装渠道领域势头正劲。从去年至今，千年舟相继与都都装饰、业之峰装饰、苏技装饰、桔装无忧、天津诺亚方舟装饰、武汉名仕装饰等多家企业签署全国战略合作协议。

兔宝宝：

11月9日，兔宝宝与红蚂蚁装饰、安得装饰、盛世和家装饰、清水江南装饰、安然居装饰、雅腾徽匠装饰、清洲装饰、青庭装饰、金螳螂装饰等共10家进行了战略合作签约。

此前在接受投资者关系活动调研时，兔宝宝也明确强调了“公司非常重视装企渠道业务，通过组建家装运营中心加强团队建设，加强与头部装企的战略合作力度，加强构建产品体系搭和服务体系，力争将装企渠道业务做的越来越好。”

兔宝宝多次表示家装公司渠道的重要性。为此，兔宝宝针对各类型的家装公司推出板材材料包、易企装服务模式以及易装成品定制多种合作模式，力争和全国TOP50家装龙头企业达成更深度的战略合作，同时以分公司为载体开展目标核心城市TOP10的家装公司拓展计划，持续推动家装公司业务发展。

奥普家居：

10月31日，奥普家居与领匠装饰集团举办了战略合作签约仪式，双方提到要共同致力于满足市场需求，通过相互助力和紧密协作，必将持续推进产业创新和优化产品品质，为消费者提供更专业、高品质的产品和服务。

作为国内浴霸和集成吊顶行业的领军者，奥普家居考虑到B端业务更多放量来自于毛利率较低的吊顶业务及后续出现的大量应收账款的问题，自2021年起便将整体战略重心回到C端零售渠道，并加强与家装公司渠道的合作关系，广泛开展各类设计师品鉴、大咖站台等活动，通过线上线下协同发展。

如今，家装渠道的布局已经进入白热化阶段，相信会有更多的品牌携手家装企业，强强联合，互相赋能，实现1+1>2的双赢效果。