专访深圳品牌促进会副会长 谈企业的中国梦

　　央广网财经讯 10月22日，深圳品牌促进会副会长、优势(中国)品牌智业机构领军人物汉中先生做客央广网直播间，讲述品牌对于企业的意义。汉中认为，品牌就像蛇的“七寸”，打蛇打七寸，解决问题从关键点入手，直击要害，就能事半功倍。

主持人：品牌是企业的重要资产之一，是企业软实力的体现。汉中先生做为深圳品牌促进会副会长，您怎么理解品牌以及品牌对企业的意义?

　　汉中：对于品牌的理解，我认为不仅仅是传统意义上的商标、图形或者包装这些表面元素，品牌的实质应该是其体现出来的价值、文化和个性，是满足消费者某种情感需求的综合表现。并且不仅仅企业需要品牌，广义而言小到个人，大到城市与国家，凡是需要拉近关系、扩大影响的都离不开品牌建设。

　　就拿大家熟悉的《中国好声音》举例，这个节目连续两年屡创收视第一，创造了中国选秀节目的神话。为什么这么多人喜欢看这个节目?是因为它背后一系列的品牌化操作，以真声音、真音乐为宗旨，以正面、励志的态度去选拔最优秀的歌者，这种文化迎合了广大普通观众的草根情怀，唤醒了大家对音乐的追求和感动。正面的品牌形象和独特的品牌个性，是《中国好声音》获得成功的关键因素。

　　《中国好声音》的收视奇迹，带来了一连串的品牌效应，天价冠名权、每15秒广告费50万元计算、20场全国巡演，以及后期开发的音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出等全产业链拓展。可见一个成功品牌，带来的价值作用是无法估量的。

　　这个时代是品牌竞争的时代，我相信，没有品牌的企业是难以存活的，品牌是支撑企业的灵魂，做好品牌，企业才有未来可言。

主持人：品牌的目的是为了扩大市场。您曾经提出 “品牌为盾，营销为矛”的概念，您怎么理解品牌和营销之间的关系?

　　汉中：品牌营销的首要法则就是销售业绩的提升，不能牺牲品牌的长远利益。

　　如今的市场，竞争日益激烈，越来越要求企业在运作过程中，将品牌营销一体化。品牌有助于快速、低成本的营销拓展;而在整体策略指导下的营销，会强化品牌声誉与影响。

　　企业以品牌为盾，立足自身独特的核心价值根基，就可有效抵挡竞争对手的进攻威胁，避免价格战及市场环境恶化带来的冲击;

　　营销以品牌为盾，利其器，遵循品牌策略指导原则，通过系统营销策略执行，可达到销售持续增长、产品溢价、降低营销成本的目标。

　　品牌以营销为矛，增其值，在营销传播的每个环节体现出品牌核心价值与识别，在消费者的心智中建立起清晰独特的品牌认知，促使品牌价值不断得到提升。

　　所以企业只有一手持盾，一手持矛，品牌营销一体化，攻守兼备，才能即叫好又叫座，取得长远发展。

主持人：在新时代环境下，企业实现品牌所面临的挑战有哪些?应该如何快速建立品牌资产?

　　汉中：目前大环境下，几乎每个行业都已强手云集，不断涌入的外资企业更是让市场竞争越发激烈。简要而言，中国企业要想打造好品牌，面临着“强、大、快”三大挑战。

　　首先是强，面对这种形势，中国企业如何创新策动，重新审视界定品牌的核心价值，巧妙抢占消费者心智空间，这是品牌做好、做强的战略根基。

　　其次是大，在渠道模式设定、区域市场选择方面，企业如何招商策动、(树立话语权)通路扩张、卷入渠道资源(协同布局、规范管控)是品牌做大的关键。

　　其三是快，俗话说高手过招，唯快不破。碎片化传播时代，常规传播成本大、效果差，见效慢，企业必须善于造势策动，利用自媒体病毒式传播手段，才能事半功倍，快速突破市场噪音，收到实效。

主持人：我了解到优势智业有一个2014年品牌铸星计划，这个计划的核心是“为中小企业提供免费的企业诊断与指导服务”。为什么你们会专注于中小企业这个群体?您觉得中小企业在中国经济中占了怎样的地位?

　　汉中：中小企业是扩大就业和改善民生的重要渠道，是推动技术创新、促进结构升级和转变发展方式的重要担当者，最新数据显示，中小企业提供了80%的城镇就业岗位;创造了60%的国内生产总值、59%的税收和60%的进出口;完成了65%的发明专利以及75%以上的新产品开发。中小企业可以说即是社会稳定器又是国民经济发展的中坚力量，具有极为重要的地位。

　　但目前中小企业发展困难重重，面临巨大的挑战，市场竞争激烈，很多企业不知道该如何走下去，甚至不少企业面临倒闭困境，正因于此，中小企业的发展与扶持具有极为重要的社会意义与价值。作为优势企业公益的一部分，最近几年，我们专门抽出精力，强化对中小企业的服务与扶持。

　　我们专项推出了2014铸星计划，将免费为中小企业提供价值数百万的筑梦基金。希望通过优势智业的专业扶持，切实帮助企业摆脱困境，快速稳健发展，成为各自领域的耀眼新星。

主持人：您觉得中小企业需要做品牌吗?中小企业和大型企业的品牌之路有什么不同?

　　汉中：对于中小企业来说，品牌的作用更为突出明显，没有品牌的支撑，企业寸步难行。

　　总体而言，目前我国中小企业的品牌发展现状很不理想，但相对来说中型企业又好过小型企业，具体体现为在品牌方面投入少和乱投入两个方面：

　　1、不少企业在品牌职能部门建设、专职人员配置及品牌专项建设方面，受资源或意识所限，实际投入不足，导致品牌建设严重贫血。

　　2、不少企业已初步具备品牌意识，但在品牌建设与具体投放上混乱，盲目跟风和简单效仿大企业的操作形式，致使品牌建设效果不良。

　　从优势智业实操经验来看，中小企业的品牌建设无论是在专业思路方面或是咨询服务需求上都应有别于大型企业。

　　中小企业费用少并且关联资源差，耗不起、耗不久，在专业建设上就应侧重于“精、妙、快”，通俗说就是“精准策动、妙创差异、快速实效”，在系统策动，找准品牌定位立足点，妙创差异价值并凸显个性风格特质的同时，在步调设定与布局推动上，一定要快，要在2、3个月内强化固本建立品牌发展的系统“地基”，6个月内见到市场实效，2-3年迅速打造成为区域或者跨区性品牌(行业或者快行业)。

　　因此，对中小企业的品牌营销咨询服务，我们一方面要求咨询团队很强的综合能力与实战功底，要求既能扛旗子、吹号子，还能挥刀子。另一方面是实施紧密的贴身服务，与客户一同上战场摸爬滚打、攻城掠地。

　　实战与实效，正是我们的核心优势之一，优势智业的主要骨干大多在大型企业有多年带兵打战的实战经历，可确保品牌建设服务的“精、妙、快”。