在整家、整装大潮下，细分品类还有没有前途？

随着一站式消费需求的增长，整家、整装是大趋势已经发展成为家居行业的共识，据贝壳研究院测算，中国家装市场规模在2025年将达到4.78万亿元，年均增长率超过6%，庞大的市场催动着越来越多的家居企业躬身入局，市场蓝海经过不断填充后红海趋向渐显。根据博骏传媒统计数据显示，在过去的一年里，就有超30家企业发布了近60个整家定制套餐，其中不乏定制巨头欧派、索菲亚，成品家居顾家、曲美、双虎、林氏等企业。

但尽管入局大家居赛道的企业众多，从目前整家、整装的局势来看，多数优势仍握在定制企业和装企手中，且随着该赛道玩家的相继入局，产生的马太效应越发明显。以定制巨头欧派和索菲亚为例，其大家居、整装业务营收在2022年均有明显增长，欧派大家居整装业务营收预计已经突破30亿元，索菲亚整装渠道营收实现115.14%增长，且在今年第一季度的报告中仍保持增长趋势，其无疑已经成为大家居整家、整装赛道的第一梯队主力军，而在这第一梯队以外，是厨卫、家电、建材等细分家居企业与装企强强联合的步步紧跟。这样看来，各大家居企业不是在整家、整装赛道中就是在入局的路上，这又是否意味着发展大家居战略才是家居细分领域寻求增长的唯一出路呢？其深耕自身细分市场还有必要性吗？在此，范居士要先表明：家居细分行业深耕细分品类有必要！且是相当有必要！具体原因如下：

首先，宏观的来看，有两点。

其一，目前布局大家居赛道的头部细分领域企业在整家、整装赛道上未见明显优势，中小型家居细分企业此时全力布局大家居赛道明显不是良策。拿地板巨头大亚圣象举例，其在2015年便开始布局大家居赛道，同年的木门和衣帽间业务为其创下了3044.95万元营收，但自2016年开始，木门及衣帽间业务业绩不断下滑，截止2020年，这两项业务的营收和2015年相比已经下降了81.54%。而在2016年其为了发展大家居而投资建立的项目——互联网家装平台“宅尤加”也至今没能为其创下营收，反而成了赔钱货。2020年其成立圣象整装设计+事业部，展开企业“地门墙一体化”的全新业务版图，但就2022年数据来看，其大家居项目依旧没能挽救营收连续四年下降的趋势，在整家赛道的优势也不明显。

其二，细分品类正逐渐成为家居企业打破同质化内卷局面的新流量入口。根据9大家居上市企业2022年报数据显示，有5家企业的木门业务实现营收增长，其中志邦家居木门增幅34.17%，好莱客木门增幅13.29%，欧派家居木门增幅5.99%，金牌橱柜木门增幅4.19%，索菲亚木门增幅3.86%。由此可见，木门或将成为家居行业内卷之王——定制家居企业继衣橱柜之后的第二大爆品。

再者，从微观角度来看，细分品类始终是整家、整装中不可或缺的一环。众所周知，无论是整家还是整装，其考验的都是企业对于供应链的整合能力，而细分品类正是供应链整合中最重要的一环。随着人民生活水平的提高和消费主体的年轻化，一站式配齐的购买形式、功能多元化的家居空间、高颜值高品质的家居装饰风格、环保健康舒适的家居体验等成为热点需求，企业的整家、整装品牌定位也在不断进阶，对于合作品牌的产品要求也就越来越高。因此对于家居细分领域来说，深耕细分品类，提高产品在家居细分市场的核心竞争力，就是驶入大家居赛道至关重要的一步。此处详细举例生活家地板和TATA木门两个家居细分企业。

近年来，为了解决产品同质化、价格战、营销战等竞争难题，不少地板企业开始尝试门墙柜一体化，走多品类扩张的发展路线，以此来提升企业的竞争力。从发展的眼光来看，这部分企业积极拥抱未来发展趋势这一举措值得肯定，但面对当前同质化严重的家居细分行业，范居士认为，打造差异化的品牌建设显然更为重要。

作为在地板领域深耕27年的生活家，就十分重视产品差异化优势打造，并以此为基础强化自身在整装市场中的合作优势。在产品的创新迭代上，生活家始终走在潮头，从2002年创领行业的手刮仿古地板开始到除醛专利地板、婴幼儿专用地板、纳米盐物理抗菌地板，生活家的每一次产品进阶都是行业的一次突破。今年生活家再放大招，首创地板行业，推出全新概念产品“客厅地板”，不仅打破了现有的产品同质化局面，还为地板行业开拓了新的发展赛道，意义重大。而多款王牌产品接连推出的背后是生活家不浮于任何时代潮流、利益，专注自身，用心沉淀，坚守做一流企业，引领行业标准的决心。

而在木门领域，不得不提到TATA木门近年来的高速发展。凭借24年的深耕，其以超强的产品设计能力和完善的服务体系多次斩获“中国木门十大品牌”荣誉称号，赢得业内和消费者的广泛赞誉。在产品创新研发上，其深度洞察用户需求，紧跟趋势，推出降噪门、磁吸降噪锁、平折门、暖芯门、室内防火门等系列产品，在产品标准化生产上，TATA木门重视数智化工厂建设，在全国搭建了5大生产基地，29家工厂，力求通过先进的智能制造设备、检验仪器和标准化大型厂房为行业标准化生产提供赋能，同时也为广大用户提供强大的生产保障。而在布局整家、整装的方式上，TATA木门与生活家一样，选择专注自身优势，通过赋能装企的形式布局整装赛道。

总结：

透过大家居热门行业趋势看家居细分领域企业的发展的本质，范居士发现，唯有一条路不败于任何时代浪潮，那就是企业根植于产品本身，将产品做精做深，用实力说话，用差异化竞争市场，用品质打动消费者。因此，对于家居细分领域乃至整个家居行业来说，深耕细分品类依旧前途无量！