万亿整装市场如何入局？

随着全屋定制、一站式配齐的发展，单品时代的红利已然褪去。大家居时代，家居企业们正在角逐下一个行业风口——万亿整装市场。这场由头部定制家居、装企牵头，其他家居细分领域紧随其后的整家战，在多年的探索中，已经摸索出几大发展模式并广泛运用在整装市场中，今天范居士就掀开其神秘的面纱，一探究竟。

以局装撬开整装赛道大门

首先，对于家电、厨卫、建材等家居细分领域企业来说，从自身单品优势为出发点，向全空间，一站式配齐方向发展是最为常见的整装战略模式之一，这种模式不仅能够发挥企业自身业务的优势，还能利用品牌知名度把整装的口号喊出去，且从风险评估角度来看，局部空间的试水也是某种程度上规避资金断裂风险的举措。例如家电领域的海尔、奥普，厨卫领域的科勒以及地板领域的大亚圣象等家居企业都是从局装入局整装赛道。

海尔智家——三翼鸟

2020年，用冰箱树立起家电巨头之一地位的海尔重磅发布全球首个场景品牌——三翼鸟，吹响了进军整装赛道的号角。其通过链接家居、家装、建材等资源，打造集设计、施工、售后于一体的一站式配齐服务，为用户解决客厅、厨房、主卧室、浴室、阳台、老人房、儿童房等局部空间到全屋空间的改装难题。平台发展至今已链接超过2万专业设计师，3万家电客户、1000家装公司和家居生态品牌，以及1.4万成套服务管家，其承诺的1天换新阳台、3天换新厨房、7天换新浴室，不到一个月实现全屋换新在当今存量时代房屋改造趋势下拥有庞大的市场需求。

奥普——全功能阳台、集成家装

而同样身为电器出身的奥普，也在30年的沉淀中精准抓住了整装的局改市场，其凭借电器和集成的双基因驱动，扩宽自身产品品类，以王牌产品浴霸向集成类产品延伸，为赋能局部空间改造做足了前期筹备。2019年，其推出第一个空间产品——全功能阳台，为消费者提供从设计、产品到空间整装的一站式服务。不仅如此，其“48小时快装，一站式服务”焕新解决方案还能够包揽厨房、餐厅、客厅、卧室、阳台、卫浴等6大空间的改造。

奥普从局部空间筹划整装，是对当下家装市场轻量级局部装修业务利润空间低，不被行业所重视，但其又存在广泛市场需求的复杂情况的聚焦。随着房地产精装和家居企业争相全渠道布局整装等对装修市场的瓜分，留给家居细分领域施展整装的空间不多，除了加速与头部装企的战略合作以外，更难的是如何发挥自身优势，找到新的空间突破口。而奥普局部空间的快装服务就找到了阳台这个精装后市场新的流量入口，同时也是家居建材的新蓝海。

科勒微装

始创于1873年的全球厨卫品牌，科勒基于当下精装房千篇一律的空间布局、大众化的设计风格、基础单一的厨卫功能等痛点，2016年创领厨卫行业，推出科勒微装平台，实现产品到服务整体方案的解决。据了解，科勒微装能够为消费者具体提供送、拆、装、清理一站式厨卫焕新服务，切实解决用户局部装修困难、送装分离的难题。通过多年的沉淀，科勒微装现已经发展成为焕新、升级、定制等全方位厨卫难题的解决方案供应商。

大亚圣象

除家电、厨卫等成品家具企业在整装上的加速布局以外，建材类企业也在进一步探索空间模式。主营板材和地板业务的大亚圣象，作为地板巨头，其在推进门墙柜一体化战略上保持积极的态度，并借此在办公、医疗、教育、酒店等商业空间实现产品的全面覆盖。2015年，大亚圣象的木门和衣帽间业务创下了3044.95万元营收，这为布局大家居开了一个好头。2016年其新建子公司开展大家居项目——宅尤加，2020年其设立圣象整装设计+事业部，展开其“地墙门一体化”的全新业务版图。

供应链整合催生企业战略联盟入局整装

众所周知，定制目前是家居行业最卷的类目，市场一片红海。然而从进军整装来看，正是因为其在定制行业的高度内卷，使其具备布局整装的先天优势，比如门墙柜系列王牌产品、比如强大的供应链整合能力和品牌号召力等。基于这样的先天优势，其在整装供应体系的全面打通上比其他家居细分领域企业轻松不少，如定巨头欧派、索菲亚、志邦等企业凭借自身品牌号召力，通过组建战略联盟的形式，完成其在整装上的布局。

早在2018年，欧派就明确提出了整装大家居战略，并陆续探索与装企的合作模式，截至目前其已经与全国超5000家装企达成了战略合作。值得注意的是，欧派的整装战略并不是亲自下场做装修，而是通过自身构建的运营系统为整装策略的落地执行赋能，让整装策略推动行业产业链结合，赋能装企运营模式的升级，为品牌商开品新增长蓝海，可以说，欧派成立的整家战略联盟是力求打造整装生态链的战略联盟。

而志邦则是以原有加盟商为主，直接与装企合作为辅，通过打通与装企之间的产业链路的形式布局整装赛道。截至目前，其已经与全国19家头部装企达成战略合作，在4月23日最新召开的志邦家居新一代产品暨高颜展厅发布会上，志邦家居董事长孙志勇表示将继续在整装渠道上发挥身为部品企业的专业优势，在产品力、服务力、与供应链整合能力上为装企赋能。

与前两者从战略联盟布局整装赛道有稍微不同的是，索菲亚以经销商合作装企+公司直签装企作为索菲亚在整装业务上的一个展示。即索菲亚在与星艺装饰、圣都家装等头部装企达成战略合作的同时，还进一步驱动经销商与当地小型整装、家装、设计公司的合作，弥补部分企业的整装布局在地方小型家装公司上的缺失。

深耕数智领域，以数字化驱动整装发展

除此之外，随着数字化时代的到来，智能科技在工业生产上的逐渐普及，不少云工业软件企业依托自身信息技术能力开始为家居企业的数字化发展深度赋能，其中比较知名的有尚品宅配旗下的HOMKOO整装云和新居网，以及云工业软件代表企业三维家。

新居网

新居网作为尚品宅配的官方直销网，主营业务为从事“尚品宅配”和“维意定制”两大品牌定制家具及配套家居产品的O2O营销及引流服务。其主要通过与百度、阿里巴巴、腾讯、360等互联网企业的合作，将定制家具的潜在消费者引流至新居网平台后为消费者免费上门量尺、设计师设计、方案制作等服务，打造成为一个“网络平台+社区店+体验中心”的服务型制造终端。经过多年的发展，其Ｃ2B+O2O的商业模式已经形成闭环，并且服务于多家家居企业。

2017年，新居网发力短视频赛道，着重对家居行业KOL的培养，孵化总数高达700位，这让新居网一举成为家装家居行业最大的MCN机构，同时也铸就了尚品宅配在短视频赛道的护城河。在尚品宅配的整装战略中，新居网是不可或缺的重要力量。目前新居网平台上迎来越来越多的装企加盟，装企纷纷借助这个优质内容电商平台，实现其自身在整装领域的数字化增长。

三维家

作为AI+云工业软件的代表企业，三维家在深度赋能家居企业数字化，实现行业降本增效上作出了巨大贡献。其聚焦于大家居产业，以C++语言为底层开发语言，以3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控系统为核心，开发贯彻家居设计、营销、生产、管理全流程的软件系统，链接行业数字化生态全链路，为家居企业提供前后端一体化解决方案。

值得一提的是，目前整装市场常见的几大运行模式之间并不存在壁垒，他们是相互交融的。同一家家居企业在不同的整装发展阶段会选择不同的发展模式，因此这几种模式之间可以是递进关系也可以是多项并举的关系，这也是基于整装对企业供应链整合能力的高要求决定的。例如，科勒在发展厨卫局部空间整装的同时也在跨界合作其他家居企业，整合产业链。

总结

整装是趋势已经成为各大家居企业的共识，且已有部分家居企业在整装赛道中已夺得一席之位，但对于部分细分领域来说，其布局整装的道路才刚刚启程。是否都应该积极主动拥抱这一热点趋势？范居士认为还需要结合企业自身实际情况，切勿好高骛远，忽略了自身资金链和供应链实际情况而冲动行事。因为究其根本，整装是对一个企业综合素质的检验，不仅是前期资金的筹备还是中后期的风险把控、整合管理，都需要企业耗时耗力去精心打磨，若盲目上场，恐怕是会血本无归。且除针对企业系统性交付能力、供应链管理、整合能力等高要求以外，整装市场仍存在待解决的难题，即硬装的模块化和工业化。虽然装配式内装目前有了一定的发展，但由于家居建筑还没有形成统一的标准，目前其更多的还是用于商业空间的装饰上。但范居士仍相信，随着家居企业在整装模式上的不断探索和装配制度的不断完善，会有更多的家居企业在整装赛道上百花齐放。