五金展优秀参展企业访谈：挑战与机遇共存

　　第20届中国国际五金展（CIHS）于9月19日至21日在上海新国际博览中心举行，吸引了来自中外的2600多家知名企业参展，有超过6万名专业观众参观。此次展会面对国内外市场的新变化、新挑战和新机遇，推出了一系列优化资源配置的新举措，旨在推动全行业的高质量发展。

　　此次展会的规模庞大，参展企业众多，为观众提供一个广阔的商机平台。参观者可以亲身体验最新的五金产品和技术，了解行业最新趋势，并与知名企业代表进行面对面的交流。

　　本次有幸采访到威司实业副总经理刘宁波先生、名门锁业项目经理吴树海先生、钰泽金属市场总经理关铖沾先生，以下为采访实录：

威司实业副总经理刘宁波先生

　　【问】疫后首次参展，对本次参展有哪些期望？

　　【刘宁波】主要有几个方面，第一是招商；第二是想跟行业产业链的上下游的合作伙伴、我们的客户、友商，产品生产商、终端用户，甚至包括锁具的公寓平台，建立良好的交流；第三是希望通过这次展会，让我们可以快速了解这三年中外部的市场的需求和外部的环境发生了哪些变化，了解这些能帮助我们对内部的产品策略以及业务进行及时调整。

　　【问】贵司带来了哪些新产品和重点产品？产品优势有哪些？

　　【刘宁波】本次我们的参展分为三个系列，第一个是针对国外的外贸系统产品；第二个是琨山智能锁，主要是to C，国内家用的产品；第三个则是针对To B的公租房、出租房市场的产品。综合来看，是带来了智能门锁、智能网关智能水电表+数据采集器等系列产品其中，最惊喜的是NB-IOT技术，用户可以实现对智慧家电进行远程管理、运行状态监控等，进一步提升了用户的智慧生活体验。

　　本次带来的D211F是一款半自动商用人脸锁，拥有六大开锁模式，密码识别、卡片识别、指纹识别、蓝牙开锁、刷脸开锁、区别于业内其他锁具，当锁体没电时，我们还可以使用机械秘钥开锁。多重开锁方式，真正实现智能科技美好生活。

　　【问】贵公司是如何看待和实现产品技术创新的？

　　【刘宁波】疫情这三年我们其实在打磨产品和平台上花了很多精力。第一，我们建立了全套的国内商用产品体系，从无线的产品方案到有线的产品方案，以及人脸技术的相关产品；第二，我们在家用端推出了无钥匙的秘钥产品体系；第三，我们在外贸产品端做了高效的降本优化。

　　【问】您对当前行业的数字化化、智能化发展大潮有什么样的看法？

　　【刘宁波】我认为互联网行业跟传统行业产生的数字化、智能化的趋势是不可预测的。身处这个行业，创新是企业生存的关键；现阶段我们能做的更多是减法，把产品做精、把产品的功能用做的更好、把产品的性价比做的更高，让它更能匹配我们现在客户的需求跟行业的要求。

　　【问】贵公司主要是外销还是内销？

　　我们目前的海外市场占比会稍微重一点。溯源来看，我们启创于上世纪80年代，我们是有中国基因的传统的制造型企业，发展的过程中靠外贸起家，拥有两个工厂。跟随企业和时代的发展，我们从外贸转到C端（琨山品牌），再转到我们的这个b端——威司品牌，做了全产业链的布局。希望为更多用户带来智慧生活体验。

名门锁业项目经理吴树海先生

　　【问】贵司带来了哪些新产品和重点产品？产品优势有哪些？

　　【吴树海】本次带来的有静音式直推式门锁，室内门也有带指纹的功能，直立式锁体可以防剐蹭。名门静音门锁主要集中在智能门锁的赛道上，根据市场表现来看，下半年我们也会聚力在这个赛道上进行优化升级，用1-2款爆品撬动市场。锁的面板上，我们也会不断做减法，更简洁呈现。

　　【问】贵司是第几次参展？主要针对国内客户还是国际客商？期望得到什么样的收获？

　　【吴树海】从五金展开展以来，我们每年都回来参展。国内外的市场我们都在同步推动，但今年开始可能会更多的关注国外的渠道，会主力拓展B端的渠道。当然，对于经销商而言，我们也会要求做到B端和C端的结合。

　　【问】目前在国内的市场，经销商布局是怎么样的，未来又有什么样的规划？

　　【吴树海】目前我们已经布局了基本所有的县级以上的城市。现在签约的经销商约400家，网点加门店有1000多家。同时也还在不断地有经销商加盟中。

钰泽金属关铖沾先生

　　【问】这是我们第几次参加这个五金展？主要是外销还是内销？

　　【关铖沾】这是我们首次参展。内外销都会兼顾，企业目前的发展阶段是以外销为主。

　　【问】今年是钰泽金属成立的第三十周年，本次参展期望得到什么样的收获？

　　【关铖沾】最主要的是希望可以拓展更多的客户，让更多的用户了解我们，让更多的品牌和用户都可以选择我们。第二是希望看看厨电行业内现在的产品行情，更多的了解市场来优化升级我们的产品以应对市场的需求。

　　【问】近年企业的发展有什么亮点？对未来有什么规划？

　　【关铖沾】我觉得我们最大的亮点是在产品线上做了减法，大刀阔斧的告别陈旧的产品，站在国际的视角，用全新的思维去开发创新产品。

　　【问】贵司带来了哪些新产品和重点产品？产品优势有哪些？

　　【关铖沾】本次是结合国内消费者带来的在外观、材质、性能上有更新的产品。

　　【问】贵司是以产业集群方式参展的，抱团参展有哪些优势？对产业集群发展有什么样的帮助？

　　【关铖沾】抱团共同搭建展位的好处是，集中展现多场景产品，互相引流，相互赋能，让用户可以集中性了解并一站式采购商品。

　　五金展作为一个重要的行业盛会，为参展企业和观众提供了一个交流、合作和学习的平台。展会的结束并不代表一切的终结，而是新的开始和新的起点。希望每一位展商都能够保持激情和创新精神，不断追求卓越，为行业的繁荣和发展做出贡献。