德国菲派：坚持本土化创新 用匠心品质定制“多彩”生活

当下，卫浴行业已迎来转型升级的关键时期。淋浴房企业也面临着一道必答题：如何从产品、设计、品牌等多维升级，以满足当代消费者对美好生活的高品质诉求，为行业创造更大的增长价值以及全新的商业机遇？

6月7-10日，第27届中国国际厨房、卫浴设施展览会（KBC）于上海新国际博览中心举行。在本次KBC上海厨卫展中，作为欧洲淋浴房的先行者，德国菲派以[向美而生 驭见新色]为主题，携臻彩七色淋浴房惊艳亮相，同步首秀前卫独特的淋浴房新品以及全新全景门品类，也标志着德国菲派开始将卓越德国品质延伸至整个高端家居空间，为更多消费者带去高端品质浴室生活体验。

展会现场，腾讯家居  贝壳有幸采访到德国菲派零售总监刘金华，邀请他分享本次参展亮点，以及百年德国菲派在中国市场的深耕和发展规划。

德国菲派零售总监-刘金华

——以下为采访实录——

【腾讯家居·贝壳】：本次展会上，菲派都带来了哪些新品？在设计、材质、工艺等方面都有哪些创新之处？

【刘金华】：本次展会，德国菲派以色彩为题，“出色”演绎个性家居新生活。从设计来看，菲派本次新品呈现的色彩更加丰富，淋浴房色彩增加了奶油白、缎纹黑金、流沙银、流沙金、锆金等，一共展示7种不同颜色的淋浴房；材质方面，引进意大利最新镀膜技术，让玻璃更具有高级质感，同时采用夹胶工艺，并增加夹丝、压花、喷印，选择更多样性，能与家各种居风格匹配。

在新品方面，淋浴房系列突破材质、金属、色彩组合的可能，以高品质原材与匠心工艺，构建耳目一新的浴室空间场景。比如，罗伦系列淋浴房，采用金属与水晶的材质结合，带来了优雅、尊贵的生活氛围感；维特斯系列淋浴房，极窄极简设计，五金件上应用了CNC雕刻工艺，触感感细腻，撞色花纹选择更多样，更具独特美感。

罗伦

维特斯

同时，为了满足高端用户新的家居生活需求，德国菲派搭载传承百年的精湛匠艺，不断创新与突破，拓新全景门新品系列，为消费者全面打造高品质生活空间。首次亮相的全景门，呈现了门墙齐平一体化家居空间、智能化电动、金属与皮革材质双拼撞色等美学设计，带来别具一格的独特审美全景空间。

【腾讯家居·贝壳】：菲派全新品类【全景门】在本次展会上首秀亮相，由淋浴房单一品类拓展到全景门，是出于何种考量？同时请介绍一下现阶段菲派整体的品类布局情况。

【刘金华】：新消费时代下，家居空间消费趋势也在不断变化，当今消费更加倾向于开放自由的家居空间、追求更高品质的生活方式，因此德国菲派全新推出高端全景门产品，营造宽敞开阔极致视觉的同时，也能提升整个家居空间的精致感和时尚感，在品类上延伸，预示菲派将百年品质延阔在整个家居空间。

菲派现阶段拥有淋浴房和全景门两条产品线。其中，淋浴房品类是德国菲派百年来建立在专业、严谨的制作工艺之上，坚持做的产品，已经拥有非常成熟的产品体系和稳定的品质保障，目前德国菲派已然成为全球顶尖的淋浴房供应商。

而全景门品类，是德国菲派匠人品质的延伸，也是对高端用户的高品质生活家居消费趋势的迎合。搭载传承百年的匠心工艺，德国菲派将百年来对品质的极致追求，延伸到家居空间隔断，创新研发全景门，为用户带来更高品质、智能化的全景极致生活。

【腾讯家居·贝壳】：德国菲派作为拥有130多年历史的淋浴房品牌，也是欧洲第一家淋浴房供应商，是如何持续保持品牌的生命力和创新基因的？

【刘金华】：德国菲派自1966年开创欧洲了淋浴房行业的先河，作为一家百年品牌，创新基因早已与品牌融为一体。正如德国菲派的创始人Justin Hüppe先生一生“追求极致，追求完美”，德国菲派也将这一精神贯穿在品牌发展的全过程中。不管在任一国家区域，德国菲派都传承与发扬这种匠人精神。

在设计研发上，德国菲派以创新为设计之魂，联合NOA工作室、凤凰设计工作室等享誉全球的设计工作室，结合消费者的需求和痛点，不断推陈出新；在工艺上，延续德国工匠对于极致完美的追求，坚持用极致匠心工艺，打造高品质产品，从玻璃材料、边框材质到五金配件的每一个细节都精益求精；从服务上，针对不同国家，不断强化本土化运营，从团队建设、管理和培训等方面重力赋能，积极推动经销商组建专业服务队伍，提高对终端消费者的服务能力。

正式通过以上种种举措，德国菲派非但没有被历史长河吞没，反而越发活跃在国际市场上，从德国辐射全球各个国家和地区，不断跟随时代进步和消费者的需求，满足大众对淋浴的新期待。

【腾讯家居·贝壳】：德国菲派自2011年进军中国市场，在本土化的进程中做了哪些努力？要想抢占更多中国高端市场份额，征服高端消费群体，未来菲派在中国市场还将有怎样的发展规划？

【刘金华】：德国菲派进军中国市场至今已10余年，一直不断探索一条适应中国市场的道路，并立志要成为“懂中国高端用户的德国百年品牌”，以品牌能量和本土化服务在中国市场开启新赛道。为了尽快适应本土市场，德国菲派坚持本土化创新，通过专注于产品与服务，为中国市场开发的全新产品线，让德国百年品牌尽快地适应中国市场，更好地面对中国消费者。

未来，德国菲派也将持续与德国凤凰合作创造出更完美的高品质产品，并继续通过技术创新和品类升级，研发更适合中国消费者的产品，例如色彩选择多样性、进阶全景门品系等，为德国菲派下一阶段的渠道布局提供产品和体系支撑。

【腾讯家居·贝壳】：据了解，菲派泰州店面进行了形象升级，与之前相比，升级后的店面有哪些特别之处、体现了怎样的设计理念？

【刘金华】：菲派泰州形象店进行了全新的升级，着重提升终端客户到店体验，让消费者可以像逛艺术馆一样逛菲派门店。新门店形象设计糅合线条、几何、材质、色彩、光影等多种元素，同时增加弧面设计，营造视线观感上的惊喜与转折，软化原本生硬冰冷的空间，带来柔和、舒适的观感，墙面不同肌理的材质应用，提升空间层次，带来艺术审美。

以下是菲派泰州门店效果图：

这一新的形象店面设计也应用在了本次上海展上，借助弧面、光影等设计元素，辅以不同肌理的材质，也为大家打造出独具审美的参观空间体验。

【腾讯家居·贝壳】：最后，为了让菲派的高品质产品和高端生活方式，走进更多人的生活，菲派在招商加盟方面会有哪些支持政策？

【刘金华】：除标准的装修补贴、样品政策外，菲派还有整套成熟的帮扶模式，解决经销商在经营淋浴房产品遇到的实际痛点、难点。

首先，德国菲派拥有尖端品质、美学设计，有口皆碑。沿袭原有的德国技术、工艺和设计，借助中国高度自动化的智能制造和本土化运营团队，解决非标定制、出货率和品牌运营等问题，让菲派更适应中国消费者的需求，以绝对优势抢占进口淋浴房市场。其次，德国菲派在国内投入更大的研发，调整与完善产品线，以德国精工品质，为中国消费者提供更专业、更优质的淋浴解决方案。

此外，为了提高对终端消费者的服务能力，菲派从团队建设、管理和培训等方面重力赋能代理商，积极推动经销商组建专业服务队伍，实现厂商联合。此外，菲派提供0元加盟、区域保护、开业礼包、装修补贴、样品优惠、店面设计、店面上样、定制服务、职业化培训、全渠道营运十大帮扶政策，帮助经销商快速步入正轨。希望更多志同道合的小伙伴加入菲派当中来。

借助第27届上海国际厨卫展，百年德国菲派不仅展现了品牌的全新设计，也呈现了一系列“出彩”的高品质产品，全方位体现出菲派的匠心品质。可以看出，德国菲派已经在中国探索了一条适合自身发展的本土化创新道路，形成了应对市场变化的核心竞争优势。迄今为止，菲派品牌已经拥有134年历史，正是因为它不断创新、打造极致品质，如今才能在中国本土市场上一路“狂飙”，并持续用自身的品牌力量，真正为中国本土用户打造高品质的人居生活。