2023看顾家家居如何跨界圈粉，以更新更好的状态拥抱年轻群体

2023是我国社会经济全面复苏的一年,是人们对未来生活充满希冀的一年,也是家居行业铆足劲头重振旗鼓的一年。而作为传统家居品牌的领头人,顾家家居站在崭新的时代起点前率先迈出步伐,深刻洞察当下年轻消费群体需求,通过独家冠名“浙江卫视美好跨年夜”、携手大型时空情景体验类综艺《我们的客栈》的“双重大招”,塑造出更年轻、更精彩的“顾家”品牌形象,成功开辟顾家家居新秀场。

不仅如此,仔细品味顾家家居放出的两个大招,就能发现它们有着“一块一慢、一短一长、相互配合”的特点,巧妙地与“向往的生活在顾家”的品牌主张形成呼应。

携手真人综艺秀《我们的客栈》,在欢乐气氛中打造顾家家居影响力

如果说在短暂却又绚丽的跨年晚会上,顾家家居充分利用集中曝光效应,让“顾家”的品牌理念和优秀家居产品得到了全方位展现,那么治愈欢快又高潮不断的综艺真人秀节目,则是顾家家居的“长线发力点”。

于2023年1月6日开播的《我们的客栈》,是浙江卫视开年首档大型时空情景体验类综艺。从官方发布的信息来看,《我们的客栈》嘉宾角色非常多元化——既有实力歌手、演员,也有搞笑担当,覆盖观众更加广泛。例如客栈姐妹合伙人:姚晨、唐嫣、庄达菲;客栈兄弟合伙人:沙溢、张杰、杨迪、张新成等等。再加上内容编排的故事性、游戏性,《我们的客栈》或许会成为2023热度较高的综艺节目之一。

此外随着节目的陆续播出,顾家家居的品牌影响力也随之“水涨船高”,不断迎来一个个的小高潮。例如顾家家居在节目中的“融合植入”就颇具巧思,从节目宣传海报来看,《我们的客栈》中不同的“客栈”场景,代表着不同年代的生活情景,而这正是顾家家居的强项所在。更重要的是,顾家家居“一站式购齐”的全屋搭配能力,也可以让观众看到不同家居场景下的顾家解决方案,潜移默化地在年轻消费者心中培育对顾家家居的认知和信任,从而激起他们对于顾家品牌的喜爱和认可,让“向往的生活在顾家”的品牌主张深入人心。

由此顾家家居选择在真人综艺秀中发力的目的也就显而易见了。真人综艺秀的核心受众群体正是年轻人,在新时代语境下顾家家居若想成功实现品牌年轻化营销战略,就势必要借助热门综艺的影响力,才能有效而直接的和年轻消费群体展开对话。此外顾家家居在《我们的客栈》中,又以趣味化的内容传播创意和高品质家居产品的频繁出镜,来触达年轻消费者,不断拉近品牌和受众的距离,进一步提升品牌的传播势能。

不盲从不迎合,顾家家居生动诠释“向往的生活在顾家”

在娱乐气息越来越浓厚的当下,对于品牌企业而言,“娱乐”不仅是一种营销载体,更是自身与受众之间一种有效的交流方式。年轻人爱追星?那顾家家居就助力跨年晚会,让粉丝和自家爱豆亲密互动;年轻人爱综艺?那顾家家居就携手真人综艺秀,为大家奉上精彩优质的节目内容。事实上,“浙江卫视美好跨年夜”和《我们的客栈》并非顾家家居在娱乐营销赛道迈出的第一步,2022年顾家家居便和欧阳娜娜开启合作,深度植入《萌探探探案2》等年轻娱乐综艺;2018、2019年顾家家居更是连续两届成为天猫双11狂欢夜的冠名品牌。

其实顾家家居在娱乐营销领域的种种举动,背后都是企业年轻化战略的延伸,年轻消费者不再有耐心听品牌“娓娓道来”甚至“洗脑重复”,更愿意通过优质内容看到品牌的态度。而顾家家居通过跨年晚会、综艺节目、明星互动等具有极高关注度和互动性的方式,和年轻消费群体玩在一起,更深层次的触达年轻人的所想所需。

而另一方面,顾家家居也是在以一个行业头部品牌的态度和担当,将“家居”这个低关注度的品类,不断带到大众消费者面前,不断思考和探索着在不同时空、不同语境、不同群体下,“家居”所能带给人们的感受和意义。

站在2023这样一个具有特殊意义的年份下,若想成为行业的领跑者,那么就必须“颠覆自己”,为消费者制造更多不一样的生活惊喜,而这恰与顾家家居的品牌主张——“向往的生活在顾家”不谋而合。可以说顾家家居开年放出的两个大招,是营销方法的突破,是品牌传播的变革,启迪年轻消费群体开启对向往生活的思考,打造出更多与年轻消费者契合的向往空间,让每个向往纯粹、时尚的人都能尽情享受顾家所带来的生活乐趣。