春节营销看好太太,国民品牌不靠煽情共情消费者

2023-1-16 11:15:15  出处:其他  作者:佚名  

  兔年的脚步一点点临近,美好的春节也将如约而至。春节是中国人最隆重、最大型的传统节日,承载了太多的情感期待。在全国民众期待着回到家乡与亲人团聚的时刻,各大品牌也摩拳擦掌,新春营销蓄势待发。今年的春节氛围尤其热烈,但随着众多品牌下场,如何在春节营销中不落俗套,如何在不“狂撒催泪弹”的情况下唤起消费者心底的共鸣?

作为头部国货家居品牌,好太太从感染力和圈层效应入手,撩动用户内心深处对于团圆、欢聚的依恋和向往,通过春节这场“国民性活动”实现了有效触达。

1.从“请明星”到“用明星”,实现价值最大化

品牌借力明星效应一直有之,但是除了代言、商演等老套路,有没有其他与品牌产品更深度结合和深入人心的方式呢?

好太太此次新春营销与明星张睿合作,借其健康、帅气、亲切的民众印象助阵,拉近与粉丝、用户和潜在消费者的心理距离。活动伊始,好太太微博官宣春节合作视频,发布#张睿2023玩点不一样的#话题活动,张睿一键转发正式拉开了活动帷幕。话题发布后,粉丝的自发转发和超话页互动迅速将#张睿2023玩点不一样的#推上热搜。后续在泛领域KOL的多角度内容助推下,好太太有效传递了品牌的新年祝福和智能锁产品的印记,也带动了普通微博用户的关注和参与。

截止1月14日下午6时间,热搜话题#张睿2023玩点不一样的#总阅读次数达5395.2w+,讨论次数8178+,原创人数1035+,官博新增粉丝数量500+,有效实现了流量和关注的增长。

明星助阵的全民热搜期间,使得好太太在巩固传统用户群体的同时,最大范围吸引了家居、亲子、娱乐等不同领域全年龄段用户的注意力,拓宽了品牌目标用户边界。

2.深挖自媒体矩阵效应,凸显品牌主体地位

品牌自媒体平台要摆脱自娱自乐的窠臼,从单纯的广告发布平台,进化到在品牌的营销传播中发挥有机作用的赛博主体,就需要深层次地介入并发挥品牌的主导作用。

在#张睿2023玩点不一样的#活动中,好太太官微始终保持活跃在首页、超话、热搜发现页、超话定制页等,与明星、KOL、普通用户保持互动,并发起话题有奖活动鼓励参与,吸引了大量网友产出UGC。同时,好太太官方公众号也配合活动的造势、引爆和二次传播,进一步扩张活动声量,为活动引流造势,吸引更多“自来水”用户参与。

近年来,短视频的异军突起为品牌带来了新的营销手法和信息沟通渠道,抖音也凭借其先进技术、优质内容和海量UGC用户成为品牌与用户深度互动和核心阵地。好太太通过#和张睿一起解锁幸福年#的这一互动性高又吸睛的话题,发起兼具高趣味性和低难度的抖音挑战赛,还定制“解锁新春好运”特效贴纸,鼓励全平台用户积极与官方抖音账号互动,掀起火热狂欢。挑战赛上线仅2天,#和张睿一起解锁幸福年#抖音挑战赛视频总播放量达1693.8w+,参与人数近千人。活动期间,各大KOL的下场号召和积极参与,成功打造了一个好太太送给全民的欢喜热闹幸福年。

3.唤醒情感基因,打造有温度的品牌形象

过去几年,春节回家变成一件很奢侈的事。随着今年形势的快速变化,回家团圆之路再无阻隔,人们对回家氤氲出一种强烈的向往和憧憬:既向往家的温暖和团聚的美好,也期待春节期热闹熙攘的烟火气。而每年春节各大家品牌频出大招、花式玩法,也成了新春氛围和年味的一部分。

好太太正是抓准了广大消费者的情感代偿心理,以“解锁幸福年”打开国人的情绪阀门,唤醒其内心深处关于回家过年、欢聚团圆的情感基因,消费者在这里从单向接收者变为参与新年活动的一环。除了线上的密集动作,好太太线下也通过高铁地铁大屏投放活动物料,在回家变容易了的当下精准触达春运返乡潮的核心人群,扩大曝光效果,提高活动声量。好太太精准把握了目标用户和潜在消费者的深层需求,把“智能锁”巧妙融入一场“解锁新年“的欢庆中,塑造了更有温度的品牌形象。

兔年新春营销,好太太通过这一系列有创意、有活力的互动营销组合拳,助力了品牌和产品声量触达更多维度的消费群体,让品牌印记由点及面辐射到更广范围,从而实现了品牌新春营销主题的全场景覆盖。未来,作为一个能精准洞察消费者需求和情绪、整合多维渠道、应用营销策略的国民品牌,好太太有实力在成功输出品牌价值观的同时,实现品牌长效经营。

责任编辑:mafei
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