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生活家地板x艾克森体育营销第二弹:进球 ”免单” 背后的营销新思路

2021-6-23 14:09:36  出处:其他  作者:佚名  

  随着中国队在四场出线赛中顺利突围12强,一场由生活家地板发起的“艾克森进球,生活家免单”福利活动也正式告一段落。集合四场赛事,最终活动免单名额出炉,生活家地板如期兑现承诺,公开发布20个幸运免单名单(单笔免单最高6666元)。

  

 

  这是继中超联赛之后,生活家地板携手艾克森的又一次体育营销新突破。而这一次,与生活家地板品牌IP节日“全民恋家节”捆绑结合,在营销内容上找到了新的发力点,将体育赛事、品牌促销和恋家文化进行匹配,精准打入核心人群。

  生活家总能挖掘到意想不到的营销新思路,通过复盘这个案例,让我们看看传统家居地板品牌可以有何种创新打法。

  一组组霸屏海报

  打破行业刻板印象

  传统家居行业的品牌促销,大多以“价格杀”的形式展开,而生活家地板聚焦体育赛事氛围,将“艾克森进球生活家免单”作为活动引爆点,结合四场出线赛,陆续发布一系列为艾克森撑腰的赛点海报,吸引了广大群众、网友的注意。

  

 

  不仅如此,线上线下合力霸屏助攻。于线上,品牌官微、微博大V、微信公众号、粉丝用户转发扩散,为艾克森打call;于线下,459块高铁广告“霸屏”广州南站、成都东站、沈阳北站等13个核心高铁枢纽,将促销活动信息渗透到各个热门城市,实现更高频到达率。通过霸屏式的广告覆盖,全方位奇袭用户心智。

  

 

  营造用户参与感

  让人「有所期待」

  通过“不确定”的赛事进球来给消费者派送“免单”福利,今年生活家地板全民恋家节的玩法,更有看点和吸引力。消费大众一边关注球赛,一边有所期待,无形中制造参与感,吸引各界围观用户对赛事以及活动的持续关注。同时还在官方微博发起抽奖活动,转发#艾克森进球就免单#话题置顶微博即可有机会抽取华为手机,相关话题阅读量突破3亿,讨论超12万。随着活动的完美收官,微博抽奖名单也已经出炉,生活家地板将为幸运用户送出10台华为Mate40手机。

  

 

  

 

  当前,在所有的社交话题中,最能够引发共鸣和讨论的,体育绝对可以挤进前三。说到底,球赛本身也是一种社交方式,它让不同的人因为相同的爱好而融入一个共同的圈子,因此,以体育赛事链接品牌促销,有效地调动了这个圈层中的活跃用户,让品牌开始融入其中,并拥有与他们对话的「专属语言」。

  多渠道出击

  场内场外双向发力

  除了绑定代言人艾克森以外,生活家地板还通过多维渠道组合发力,集中为这次营销活动造势。譬如与梦洁家纺旗下品牌半条被子合作,买地板即送家纺,买多少送多少;与“同名”热播剧《生活家》剧情广告合作;联合小米AI开机广告合作;珠海天幕广告C位亮相,强势吸睛等等。场内场外双向发力,撬动了体育文化在更大圈层和更广场景中的营销潜力,让营销对品牌形象的赋能远远超出赛场内的边界。

  

 

  

 

  

 

  借体育的外壳

  回归品牌内核

  在体育营销领域,“功夫更在场外”。对品牌而言,一方面需要保持体育营销的持续性,保持品牌与体育话题的关联度;另一方面,要在赛场之外探索共情通道,找到体育、品牌和受众之间的共同价值点。

  有人说,2021年的体育营销对于许多品牌而言,或将成为一个思路和战略规划上的分水岭,赛场之外的价值将被重新评估。低级的体育营销讲输赢,中级的体育营销讲体育精神,而最高级别的体育营销是借助体育结合品牌深层内涵,让消费大众产生共鸣。相比于流量的转化,生活家更加强调赛事的精神和品牌理念的输出,借助赛事影响力,传递品牌恋家节的文化与内涵才是生活家地板的核心,让每个人都回归家庭,爱生活,更恋家。

  

 

  在探索体育营销的过程中,只有把握好体育营销的理念和运作方式,真正做到借助体育的营销力量提升品牌知名度和用户参与度,才能刷新体育营销新高度。

责任编辑:huangshuping_JZ
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