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促销打骨折都没订单,业绩还有救吗?这份装企签单神器请了解一下!

2019-11-21 10:16:40  来源:pchouse  作者:佚名  

  双11刚过,不少装修公司都选择在这个时间大干一场,抓住年底产值冲刺的最后机会,但是有不少活动还是“钜惠”、“好礼送不停”、“周年庆”这些老套的主题关键词。

  客户的口味变了,而你还停留在十年前做活动的状态, 难怪“一做活动就等于找死”。

  看到这,肯定会有人说:“客流就是我们的命啊,不做活动就没有业主到店。”

装修公司如何避免“做活动找死,不做活动等死”?

  无活动就无到店、无签单的现实,装企人都心知肚明。但是“1个噱头+1套优惠+1套奖惩激励+1个公司活动场景”这样空洞、套路化的营销活动,不仅成本高,还让团队疲惫不堪、签单质量差。

  到底该如何避免做活动找死,让活动成为客流倍增、业绩暴增的出口?

装修公司如何避免“做活动找死,不做活动等死”?

  主题很重要,一个吸引业主的主题。没有新意的主题就相当于这个活动没有灵魂。

  五一、国庆、元旦、春节……这些节假日都是策划活动的最佳时机,也是装修公司最有经验的。其实,除了这些,还可以从其他角度来做活动,与同行形成差异,给顾客留下独特的印象,率先抢占客流。

  比如说,从客户痛点和需求出发。例如针对某种户型进行12种风格的设计,这会是吸引业主的好噱头。居家风水也是现在很多业主关心的,他们一定想知道自己的房子存在什么样的风水问题。可以邀请风水专家为业主们做一次讲座。还可以从客户属性、兴趣等等出发。

  当然,主题只是活动的一环,立项、启动、执行和落地都影响着活动的走向。一场爆款活动的成功,不仅要有专业的商业理论,策划、营销、签单等方面的底层逻辑也是非常必要的。

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  为了让装企人能够快、狠、准地掌握这些知识,太平洋家居网PChouse推出了知识周边产品《装企获客技能地图》,将421个装企人必备的知识点尽收囊下。接下来就为大家盘一盘这份技能地图。

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责任编辑:liangshucheng
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