鹰卫浴：高度决定未来方向比速度重要

2013-5-23 18:57:19　来源：pchouse　作者：佚名　

　　【太平洋家居网行业频道】“方向比速度更加重要。”这是邱喆阊工作多年以来最深有体会的一个道理。在他看来，鹰卫浴现在所做的，无论是研发老年卫浴还是倡导节能环保，始终都是站在几十年后的高度上来看待卫浴行业。而一个企业能够敏锐的洞察到行业的趋势，并认定这个方向循序渐进地走下去，必然能够捷足先登，决胜未来。

　　做客嘉宾：鹰卫浴营销中心总经理邱喆阊

　　节目主持：太平洋家居网陈雪婷

【站在几十年后的高度上看行业决胜未来】

谈老年卫浴：看好中国的老年卫浴市场

　　上世纪90年代末我国开始步入人口老龄化，近年来老年人口由年均增加311万人发展到年均800万人。据联合国人口基金与全国老龄办预计，2050年中国老年人口将达到4.3亿，平均每3个中国人中就将有1个60岁以上的老人。

鹰卫浴营销中心总经理邱喆阊

　　老龄人口急剧增长，而老年人专用家居用品市场的发展却严重滞后，包括卫浴产品在内家居产品市场几近空白。

　　在去年广东佛山顺德区的养老项目建设过程中，项目负责方在筛选卫浴品牌的过程中发现，作为中国的卫浴生产重地，顺德区能够提供全系列化老年卫浴产品的品牌寥寥无几，经过衡量，最终相中了鹰卫浴作为顺德养老机构的卫浴产品供应商。

　　佛山，乃至中国，偌大一个卫浴产业，为何是选中的是鹰卫浴?

　　对于这个结果，鹰卫浴的营销中心总经理邱喆阊表示，这是偶然当中的必然。偶然是鹰卫浴正好有介入到老年产品，必然是目前只有鹰卫浴有产品可以来支撑老年卫浴这个市场需求。

鹰卫浴适老化空间产品

　　邱喆阊告诉太平洋家居网记者，目前大多数的卫浴企业都认为，尽管中国老龄人口基数大、增大快，但中国老年人向来有“重积蓄轻消费、重子女轻自身”的观念，舍不得花太多钱为自己购买专用的家居产品，老年卫浴利润不高、且前景仍不明朗。在这样的行业论调之下，鹰卫浴早在2009年便定下了走近中国老年人的战略方针，自2010年开始陆陆续续的推出针对性的新产品试水老年卫浴市场。

　　为什么要花费时间精力去研发销路很短、针对性很强老年卫浴?了解鹰卫浴的人大概知道，鹰卫浴的产品是基于人性化的基本需求，以满足生活本质为目的。从这种定位出发，就不难理解鹰卫浴为何会在行业不看好的情况下，依然把为老年人量身定制卫浴产品作为自己的责任。

　　鹰卫浴认为，在老年群体有需求、却又得到满足的情况下，鹰卫浴有责任去开发这样的产品，同时，作为国内的知名品牌，鹰卫浴有实力去尝试老年卫浴，并且看好这个产业的市场前景。

　　对于公司的这种决策，邱喆阊认为，这与公司的性质密切关系。作为欧洲全资的卫浴生产厂家鹰卫浴的管理层对于老年产品的发展有更清晰的战略眼光。众所周知的，欧洲地区比中国更早步入人口老龄化阶段，当前依然面临着人口高度老龄化的现状。和中国不同的是，欧洲在应对老龄化问题以及建设老年产业上更为成熟和有经验。从欧洲老年家居建材市场的发展中，鹰卫浴看到了中国未来老年卫浴市场的前景。“我们要致力于做别人做不了的事情,改变一些不可能改变的事情。”邱喆阊认为，一个企业的决策层的眼光非常重要。营销界很出名的一些人物如史玉柱等，之所以能够成功，都离不开高瞻远瞩的眼光，鹰卫浴也是如此。

【专题】鹰卫浴邱喆阊：洞悉先机方向比速度更重要

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谈节能环保：大势所趋鹰卫浴捷足先登

　　“我们总经理黎定国先生曾在国外从事工作20多年，回到国内来执掌鹰卫浴跟吉事多，他对于目前国内市场的现状，是站在一个局外看局内的高度上。”邱喆阊认为，鹰卫浴管理层对于中国卫浴市场的定位是具有长远眼光，这不仅体现在对老年卫浴的开发上，更是体现在品牌的整体发展战略上。

　　鹰卫浴的口号——鹰卫浴，慧生活。倡导的是一种“自由、适度、永续”的“智慧化生活”。这种“适度”和“永续”，落实到产品上就是倡导节能环保可持续发展的概念。

　　从欧洲的工业革命那里，鹰卫浴管理层看到了以环境换资源、再用经济换回环境的教训，同时也意识到，当前中国也正重蹈着欧洲曾经的这种以破坏环境为代价来谋求发展的路子。在邱喆阊看来，当前中国人对于环境保护的认知还处在起步阶段，环保意识相当薄弱。社会上很多提倡节水的声音，也仅仅停留在形式上，甚至成了企业的营销幌子，消费者对商家的宣传口号也无从考证。

　　玩噱头的企业为数不少，花俏不实的产品更是不计其数。在这样的大环境下，鹰卫浴先后研发出节水马桶、污水冲便器、无水箱马桶等一系列的节能型产品，力求从中实现对资源的节约和控制。

鹰卫浴Smart One空间时尚新品

　　鹰卫浴的节能产品，已经得到了新崛起的消费群体——80后的普遍认可。邱喆阊介绍道，作为建材当中最早的一批品牌，鹰卫浴经过多年的积累，已经拥有了一批忠实的客户。其中目前40-50岁这个年龄阶段有很多客户都是鹰卫浴的回头客，她们的第二代，乃至第三代装修时都还是选择鹰卫浴的产品。

　　和父辈们相比有着不同的生活条件，不同的机遇和挑战，然而，依然能为鹰卫浴的产品所打动。这是为什么?邱喆阊认为，这是因为鹰卫浴抓住了这个人群——80后的核心诉求。鹰卫浴的个性化的产品，吻合了80后的喜好，而鹰卫浴的核心灵魂节能环保，也正是有社会担当的年轻人的追求。

　　邱喆阊说，在急功近利的社会风气的驱动下，很多人会对鹰卫浴致力于开发节能环保产品做法表示不理解，鹰卫浴却相信，随着中国经济的发展和国民知识水平的提高，中国的消费者一定会逐渐理解节能、环保的终极意义。那么鹰卫浴现在的做法，可以说是未雨绸缪，到了中国消费市场对环保节能卫浴出现突出需求的时候，鹰卫浴已经在这方面做得非常完善了。

　　“我们的管理层把战略放到2050年，循序渐进地走。”邱喆阊说，对一个企业而言，盲目的竞争，冲刺销量，做改良、降低成本，都是没有真正理解自己的优势在哪里，短板在哪里、未来5、10、20、50年这个企业要走的方向在哪里。认定企业的存在价值，员工的价值，找准核心点，并朝着这个方向走下去，才是关键所在。

【专题】鹰卫浴邱喆阊：洞悉先机方向比速度更重要

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【追寻自我突破方向比速度更重要】

　　“方向比速度更加重要。”这是邱喆阊多年的工作经历最深有体会的一个道理。“方向对了你怎么做一定走到终点，如果方向错了，背道而驰，跑得越快失败得越快。”

　　邱喆阊曾用半年的时间去尝试红木家具生意，经营并不算成功，重要的是，在这段时间内，他想清楚自己想要的走的道路——进建材行业，直到退休。

PChouse直播间采访现场

　　在此之前，邱喆阊在九牧集团工作了八年。用他自己的话说，见证了九牧的第一次爆发，并且参与其中，然而，当自己业务娴熟的时候，同时自己也陷入固定思维当中，开始遭遇瓶颈，无论是销售额还是营销方法都很难再突破，此时，他选择离开。在经营红木家具期间，他遇到了鹰卫浴的的总经理黎定国，两人通过多次的磨合沟通发现，鹰卫浴作为一个拥有100多年品牌历史的卫浴企业，也正遭遇着一些瓶颈，需要借鉴五金行业的一些理念和管理方法。这种追寻自我突破的理念与邱喆阊的想法不谋而合，于是，他以顾问的身份进入了鹰卫浴。

　　在深入了解鹰卫浴的过程中，他发现，这个是一个“很有味道的企业”：中国第一代的国营转外企，拥有很高的市场占有率和品牌知名度，而今遭遇着瓶颈，并且致力于突破瓶颈，在这里他看到了鹰卫浴的再次腾飞的机会，并认为这将会是一项充满乐趣的事业。

　　邱喆阊说，自己看好中国的建材行业，“我觉得这个行业目前还没有人做精做透，没有真正去了解建材的需求和方向。”这无论是对鹰卫浴还是对自己而言，都意味着巨大的机遇。（文/陈丽如）

【专题】鹰卫浴邱喆阊：洞悉先机方向比速度更重要

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