米素万达快闪店上线,成品窗帘解锁新玩法

2019-9-29 17:52:26  出处:其他  作者:佚名  

  如今的家居建材大卖场,门庭冷落,市场萧条。照理说现在消费总量增长,房地产行业稳中有升,家居建材行业却难见人气?

  主要原因有三,一来现在的房地产精装房开始逐渐普及,消费者的重点向软装转移,“重装饰,轻装修”成为了趋势;二来80/90后成为消费主流,他们的消费特质追求个性、时尚、快捷,更偏好用软装来表达自己的审美个性,常常通过更换软装配饰来给生活加点“料”;三是电商的冲击加剧,从实体店分流了大量客源,面对市场形势和逐年增长的人工、店面、材料成本压力,不少商户都抱怨生意难做。

  如何打通流量新入口,让门店更多吸纳客流,是家居建材商户亟待解决的问题。

  门店开进Shopping mall,流量是关键

  一般买窗帘的店,大多开在家装市场,为什么米素把店开进了大商场? 让我们一起来探究其背后的逻辑。

  万达广场是滨州首屈一指的大型商业体,不仅日均客流非常可观,也代表着当地优质生活方式的KOL,深受年轻消费群体的青睐。米素将快闪店设在万达,就是想要借助其庞大的客流和时尚的定位,扩大品牌知名度和影响力,进而获得更好的流量与销量。

  

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  成品窗帘,改变买窗帘的难、慢、差

  有人说成品窗帘,还不就是窗帘?

  成品窗帘跟普通窗帘还真不一样。一般我们买窗帘,一点都不轻松,难、慢、差,处处都是坑。

  【难】选择难,测量难,计算难。那么多款式、那么多颜色,面料与辅料怎么搭,窗帘跟家具怎么配;褶皱、损耗要计算,窗帘尺寸可比窗户大多了。

  【慢】慢在定制时间长。现在的窗帘销售,多为定制,消费者选好了面料辅料,就慢慢等吧,测量、裁剪、缝纫、调货、安装……每个环节都费时。

  【差】差在窗帘销售服务差。消费者不是专家,容易被忽悠,窗帘面料不贵,辅料、加工、安装层层加价。买窗帘还要跟商家斗智斗勇。

  成品窗帘就是专为解决消费者痛点而生,按照一定规格、尺寸标准批量生产,,消费者选购时只需要按照家中窗户尺寸选择成品窗帘尺码,无须实地测量就能立即计算出所需窗帘用料;品牌大工厂生产更高效,15天就能为你家挂上心仪的新窗帘;专业搭配布料与辅料,报价就是最终价格,真正做到像买衣服一样选窗帘,“标价即售价,所见即所得”。

  

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  米素作为成品窗帘的先行者,在工艺上采用日本高温定型技术,面料更垂顺,买回家就能直接用,无须经过熨烫。目前米素还推出免费试挂服务,成品窗帘尽管买回家试挂,与家里装修完美匹配再付款。

  

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  营销新玩法,快闪店到底有多“闪”

  米素快闪店在万达广场开设当天,就吸引了30余组客户前来咨询,1小时连签7单。要知道在非节假日,传统建材市场里是几乎不可能的。

  成品窗帘固然品质和购物体验得到了消费者的认可,前期的宣传营销也做的十分到位。米素针对滨州市的特性,在电台投放了广告,同时还做客直播间,与听众进行了互动,扩大传播力。

  前期还在在朋友圈展开了为期一周的病毒式内容传播,每天4个有效传播时间段,从概念普及、场景化带动痛点、趣味强调等多重方式裂变式诱导,使意向客群产生购买冲动。结合微信红包利诱转发,不仅低成本获得更多客户信息,更使潜在客群产生了深度关注。

  米素成品窗帘快闪店将网红果冻包作为礼品,也是吸引年轻人的妙招。开业5天米素送出了5000个果冻包,与大牌潮流街包同款的包袋不仅是兼具美观和实用的购物袋,更成为万达广场最亮眼的“流动广告”。

  

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  促销定价策略 引发关注

  “成品窗帘299元一扇窗”也着实引入瞩目,这个价格刷新行业认识。价格吸睛,直接引导客户进店。同时建立壁垒,传统的夫妻老婆店无法跟进,成本都远远大于此。这也是本次米素在促销策略上的重拳出击。

  把爆品类快闪店开进shopping mall里,借势庞大的客流促成销售,是米素创新模式的全新尝试。事实证明,这是行之有效的模式,活动期间成功收获241笔订单,售出成品窗帘过千套,超出预定目标,完美收官。

  未来,米素还将会有更多线下快闪店走进shopping mall,给时下的年轻消费者带来全新的消费体验。

责任编辑:ronghuanfen
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