木门品牌进军三四线市场绝招：打“亲民牌”

　　据悉，素来以高端品牌形象出现，不在三四线城市开店的某木门品牌也积极调整了产品策略，将尚无经销商的一批三四线城市名称打印出来，在展位门口进行展示，希望能够更顺利地招到合适的经销商。

　　不少昔日产品定价较高的知名木门品牌纷纷打出“亲民牌”，将目光瞄准安居房和三四线城市家居市场。

　　“一线城市经适房和三四线城市将是最近几年国内家居产业最大机遇。”某木门企业老总告诉记者，为了抓住这个机遇，该木门品牌开发了高性价比的木门产品。近两年来内外销市场不振的木门业找到了新的“兴奋点”——庞大的安居房家居市场和三四线城市随着城市化加快展现出来的市场前景。为了争夺这些“刚需”市场，不少高端木门品牌和卖场开始改变过去“曲高和寡”的高定价，竞相通过推出低价产品系列、在三四线城市开店以及超低折扣等方式，试图用更亲民的姿态争取消费者的青睐。

　　标智木业市场负责人认为，用亲民价格赢取市场，也是国内家居大卖场巨头的策略。事实上，品牌木门的高价格，一直让普通消费者望而却步。在南城工作的阿军告诉记者，他新房快装修好时想要买一套地中海田园风格的木门，好不容易在一木门商场看中了款，谁知标价竟然超过预算好几千。

　　业内人士分析说，目前国内不少品牌家居产品定价偏高，普通消费者很难承受。在外销不振，国内楼市调控的大环境下，采取亲民策略争取刚需市场，事实上也是国内家居业对固有模式的自我反省和产品定价的理性回归。

　　“当前品质家居与低端家居确实存在较大的价格差异，这使得很多消费者选择在相对较低端的渠道或网络渠道去选购家居用品”业内人士坦言。

　　一木门品牌企业营销总监昨日表示，现在谈抓住安居房家居订单，木门的定位就一定要让老百姓买得起。现在木门展越来越隆重，展品打出全实木等概念没有错，但普通消费者买不起就是问题所在。他认为，木门要“亲民”必须从设计研发入手。因为木门设计决定了最终成品的成本和价位。

　　不少木门业人士也意识到，亲民并不仅仅是价格低，而应该从设计层面开始就注重考虑不同收入人群的消费需求。

　　来源：九正建材网

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