SIMBA：英国科创床垫品牌 改善中国消费者睡眠质量

　　作为英国科创床垫品牌，SIMBA盒装床垫颠覆了传统床垫概念，自推出以来，在欧洲乃至全球销量口碑双丰收。2018年，其明星产品SIMBA Hybrid新能床垫荣获“2018英国年度产品大奖(Product of the Year)”，也是这一年，SIMBA正式进入中国市场，希望通过革新性的方式改善中国消费者的睡眠质量。在3·21国际睡眠日之际，PChouse采访到了SIMBA中国总经理林奇琪女士，就SIMBA的品牌历史、中国盒装床垫市场潜力以及市场战略进行了分析与解答。

　　【PChouse】SIMBA始创于1979年，至今已有40年，从一根床线开始，再到高科技床垫，SIMBA所倡导的品牌理念是什么?

　　【林奇琪】SIMBA最初是床垫原材料的生产制造商，定位于完全的创新和颠覆者，我们在品牌元素、产品特性、供货渠道、包括对消费者的关注点与传统品牌都有所不同，SIMBA是一个具有科技感的品牌，其所有的表现元素体现了由科技睡眠带来非常明亮的明天，通过优质睡眠，更完美地和家人、朋友享受每天的社交生活的理念。

　　因此，在品牌元素上，SIMBA的整体形象都非常的年轻化，更加的贴近生活;在产品特性上，SIMBA最主要的特点就是盒装技术，我们的床垫可以压缩到大约长1.05米、50公分直径的大小，采用盒装运输的简单方式进行配送；在供货渠道上，SIMBA主要采用线上销售模式，既顺应现代年轻人快而简单的生活方式，又可以让他们真正地体验到何为物有所值；在产品体验方式上，SIMBA已与罗莱家居等实体空间进行合作，满足消费者线下体验的需求。

　　当然，我们最核心的还是体现在线上销售。SIMBA的产品是特别为中国消费者设计和改良的，我们对自己的产品非常有信心，所以我们为客户提供了100天体验服务。

　　【PChouse】据了解，SIMBA是欧洲线上销量第一的床垫品牌，SIMBA是在怎样的机缘之下于2018年进驻到中国，SIMBA如何看待中国床垫行业市场潜力?

　　【林奇琪】一方面，就床垫行业增长情况来看，大家都是有目共睹的。随着人们生活水平的提高，关注睡眠质量以及更换一款质量比较好的床垫已经逐步引起了大家的重视。此外，与国外相比，中国的线上消费呈现直线上升的趋势，有着非常大的发展空间。作为标准化的产品，床垫不像对于包装、上门安装比较复杂家具，它是非常方便运输和使用的。在产品特性方面，中国床垫行业的发展路径基本是复制了美国、欧洲等国家，人们对床垫的减压效果以及贴和度的要求非常高，记忆绵床垫在国外非常热销，最近几年欧美市场年复合增长率保持在15%-20%。在中国，人们虽然更多地习惯于弹簧床垫，但记忆绵床垫的趋势将逐渐慢慢地复制过来。SIMBA Hybrid床垫既有独立袋装弹簧又有记忆绵，属于讲究舒适度和习惯性兼具的产品，因此我们对于未来中国市场非常有信心，也希望能够作为床垫的颠覆者，能够将更具科技感和舒适度的床垫带给国内消费者。

　　【PChouse】如今人们对健康越来越重视，SIMBA提出了英国科创盒装床垫品牌的概念，我们该如何理解对健康睡眠的定义?

　　【林奇琪】健康睡眠最容易感知的就是睡醒后第二天的感受，比如思路很敏捷，身体修复程度以及精神状态的一个恢复;在睡前或者入睡的情况，健康睡眠是可以提供一个非常快的入睡环境，这一部分可能受到一些环境或情绪的干扰，会有跟大的差异性。在睡眠的过程中，健康睡眠以深度睡眠的时长来判断，减少翻身、避免受到身边入睡者的异动干扰都可以为深度睡眠提供保障。SIMBA床垫是完全吸收压力的，互不干扰性是非常强的，所以我们在这块可以帮助到我们的用户在整个睡眠中干扰性会小很多，这样就有助于他们获得更好的深度睡眠。

　　【PChouse】近几年，盒装床垫的出现无疑是对传统床上用品行业的一种颠覆。作为英国科创盒装床垫品牌，SIMBA是如何看待盒装床垫以及床垫零售业态发展趋势的?

　　【林奇琪】在进入中国前，SIMBA已经对中国目前的市场情况以及产品特性等做了非常多的研究，总结主要包括三点：第一，中国盒装床垫市场较大;第二，记忆绵的份额有很大的增长;第三，盒装床垫顺应了整个互联网以及年轻消费者现在的消费习惯，比如年轻人喜欢简单、口碑好且能够让他们快速做购买决定的产品。

　　就目前美国、欧美床垫市场来看，盒装床垫呈现不可替代的趋势，在中国市场上，我们发现已经有很多品牌开始研究盒装床垫市场，并计划着力在这块有更新的动作。SIMBA的产品设计，包括外观、品质、非常人性化的可拆洗外套设计顺应了目前盒装床垫打动消费者的利益点。在产品上我们做了特别的改良，比如微型弹簧、4D恒温悬浮胶接近乳胶的睡感，这些设计、专利及特性都是与其他盒装床垫的差异化所在。

　　【PChouse】SIMBA Hybrid屡获国际殊荣，这款床垫最突出的卖点是什么?

　　【林奇琪】这款产品最主要的特点首先体现在产品设计上，我们通过大数据收集了1000万用户对于床垫的实际反馈需求，并在此基础上进行产品设计。我们的理念是做互联网的爆款，前提就是通过对数据的理解，推一款绝大多数人喜欢的产品。SIMBA Hybrid新能床垫就是我们的爆款产品，在各国上市之前均针对消费者睡眠习惯进行了本土化设计改良，并推出了北美款、欧洲款、中国款、法国款、德国款等多种款式，它们的基础都是五层科技，也会含有核心的微型弹簧、4D恒温悬浮胶等，但是我们会根据不同的市场消费者用户习惯做结合，比如北美款睡感偏软、英国款适中、中国款偏硬一点。SIMBA Hybrid相对人性化，有非常多的细节设计，甚至体现在它的颜值方面。虽然一般床垫都会被床垫所覆盖，但是我们认为选择一款产品是非常体现对消费、对生活品质的一种理解。此外，我们希望在SIMBA Hybrid注入一些社交元素，希望大家能够互相推荐和分享。

　　【PChouse】目前SIMBA床垫在中国的购买渠道有哪些? 近期会有哪些品牌促销计划?

　　【林奇琪】对整个行业来说，第一季度最主要的就是关注在睡眠日这个热点上。近期我们会有新品上市，我们计划推出一款专门针对中国消费者的SIMBA Hybrid Plus，这是一款含乳胶、含记忆绵的产品，我们将在这一时间段进行预售。我们针对SIMBA Hybrid这款产品会给到消费者更多的利益点，比如互联网补贴、0元抢购、赠品模式等。SIMBA作为刚进入中国的品牌，我们也一直都希望去掉中间环节，将物有所值的产品送到消费者手中。

　　【PChouse】SIMBA主打科技床垫品牌，为我们透露一下，接下来会有怎样的创新黑科技?

　　【林奇琪】SIMBA在2018年就开始关于智能床垫、居家互联设备的研发部署，目前主要是由英国的团队在做核心研发。除了在产品之外，我们也重视如何让消费者更方便地运用由睡眠监测采集到的数据。此外，我们也在研发适用于电动床，或具备按摩功能的产品，这或许就是由SIMBA带来的应用学黑科技。

　　【PChouse】SIMBA对中国市场有怎样的期待?

　　【林奇琪】我们将稳扎稳打三步走计划，第一步，我们要打好在中国市场的基础，我们将针对中国消费者习惯进行设计改良，打通线上线下，以边走边试的模式，寻找到细分目标的消费者。第二步，我们会更加的本土化，部署战略联盟，把公司的全球供应链进行整合。第三步是在前两步的基础上，在中国市场全面发力，也希望与中国消费者们共同见证。