金牌卫浴曾小羚：创新谋变，营销赋能经销商

    2019年1月3日， “洞察趋势，创新谋变——金牌卫浴2019年品牌发展战略峰会”在佛山皇冠假日酒店召开，峰会现场，太平洋家居网有幸对金牌卫浴营销总经理曾小羚进行了对话。

　　【PChouse】曾总您好。今年金牌卫浴提出了“全卫定制”的概念。这也是接下来的一个发展核心。目前金牌卫浴的全卫定制发展到什么阶段，2019年又将åå怎样去持续发展?

　　曾小羚：“全卫定制”这个概念并不新鲜。正如“全屋定制”也在定制行业里提得很多。其实，无论“全卫定制”还是“全屋定制”，目的就是要给终端的消费者量身定做整体家装方案，而不是简单地停留在原来买单品的阶段，而是给消费者提供更好的增值和服务。我们今年提出“全卫定制”这个概念，但并不是今年才开始做这件事。我们之前已经准备了三年，到今年才明确提出来。对于我们厂家来说，这个策略也是对我们内部做的一个“整体解决方案”。论内在的话，只有先整合公司内部的前中后端为一个整体，才能更好的着手给终端的消费者提供一个整体家装解决方案。

　　【PChouse】目前全卫定制的同质化现象是蛮严重的。您怎么看待这种同质化，以及全卫定制的发展呢?

　　曾小羚：这次会议最重要的主题，除了求变，还有创新。其实我们现在不仅仅是在产品的设计上，在新材料的运用上也谋求创新。我们希望通过创新的设计和材料的运用，为消费者提供高颜值、高性价比的多方面立体的卫浴解决方案。行业的发展到最后同质化必定会越来越严重的，我们预测以后是两个局面，一个是大而强另外一种就是小而美。我认为这是一种消费的分层，更加细分化了，而产品的设计上更多的是一些人性化的关怀，一直以来，金牌卫浴秉承着“重细节，更爱家”的理念，所以我们也希望能通过细节打造这种家的文化。

　　【PChouse】金牌卫浴2018年在工程上的整体情况还不错，能简单介绍一下今年都做了哪些努力?

　　【曾小羚】：在工程这个板块上，我认为它是需要时间积累的，还包括前期做的准备和基础工作扎不扎实。目前，我们金牌卫浴2018年已与五十多个房地产公司签约，约五十多家的酒店签约，所以说这一块应该说都为我们2019年奠定了良好的基础。相信在2019年，工程渠道这一块我们会取得更好的业绩。

　　【PChouse】面对经销商出现难题、零售渠道下滑萎缩的情况，那么作为厂家，金牌卫浴如何去提供资源与渠道的帮助呢?

　　曾小羚：我们今年的报告是“赋能”。原来我们谈得更多的是合作共赢。今年我们谈的是：你不会，我教你，你不做，我来做。所以目前厂家也要转换角度，从原来的压货追款变成教练式的跟进。大家都很清楚，实战人员在一线。如何将我们内部营销系统的工作人员变成具有一线能力的实战人员，那么唯有自己先改变，然后才能带领下面的团队去蜕变。所以2019年，金牌卫浴最重要的工作之一就是如何给经销商赋能。

　　【PChouse】对于2019年，我们金牌卫浴这边有没有一些什么小目标?

　　【曾小羚】：充满太多的不确定性。但是我们金牌人已经做好了准备，也做好了计划，按照我们的小目标正在有序的进行推进当中。2019年，困难与机遇并存，我们将会大干一场!