金可儿王珏：提供最优质睡眠 打造全球化睡眠产品

　　2018年9月10日-13日，第42届中国(上海)国际家具博览会在虹桥国家会展中心隆重举行，国际知名高端床具品牌美国金可儿携旗下KINGKOIL美国金可儿、KINGKOIL KID金可儿成长、顶尖奢华的纯手工床垫AIRELOOM爱庐梦、精选高端酒店同款HOTEL+HOME金可儿酒店+等四大品牌亮相，在展会上以展示体验的方式吸引了无数的参观者，开启智能睡眠生活新时代。

　　PChouse有幸在“金芯速配 智敬生活”智选之床发布会现场采访到金可儿中国执行董事兼CEO王珏先生，听他讲述金可儿的发展历史及未来人工智能化的发展方向。

　　【PChouse】首先请王董为我们介绍一下，目前金可儿在中国市场上拓展情况是怎样的?

　　【王珏】金可儿现在在国内的销售渠道主要包括三大部分，第一部分是B2B，目前金可儿是整个中国高端酒店市场占比率最大的，也是行业中的领军企业。第二部分则是传统线下业务。目前，金可儿在国内有许多门店，而且门店也在进一步拓展和铺设当中。我们预计未来规划还可以再开400-500家门店。第三部分是在线上，这几年金可儿电商取得了一个比较快速的发展，在高端床垫的分支中，金可儿现在是在市场上排名第一的，目前也是天猫核心合作商家。在国内市场，这三大渠道同时发力，且不断保持增长，我们希望今后几年，金可儿能够保持这样一个势头，进一步扩大市场占有率。

　　【PChouse】线下方面金可儿主要是直营店还是加盟店?大概所占比例是多少?

　　【王珏】我们在国内市场基本上是以加盟店为主。我们加盟店的比例目前占整个门店数量90%左右。

　　【PChouse】目前的床垫行业同质化现象特别严重，金可儿进行了科技创新，以消费者的需求健康为出发点，引导了床垫的变革。金可儿在2018年有哪些成果?可以跟我们分享一下吗?

　　【王珏】2018年金可儿在产品上最大的成果是智能选床系统，最核心的产品是智能床。在现有的消费模式下，如何帮助经销商更好地获得开单客户、更好地与消费者交流是我们一直思考的问题。金可儿采取的是一种比较颠覆性的技术，这个床可以适应每个人身体的变化，然后给予人体不同部位不同力度的支撑。因为智能床的每一排弹簧都有感应，都是可以调整温度的，人睡得时间越久，床垫对人的身体越“了解”，随之可以调整整个床的舒适度，这个是智能床最核心的一点。金可儿智能床是主动去适应身体的，而不是身体去适应床。

　　接下来，我们也会把这个智能床带到高端酒店，解决高端酒店的客人对床的舒适度的投诉问题。

　　【PChouse】请王董为我们透露一下，什么时候会有真正的智能产品推出市场呢?

　　【王珏】我们第一代的智能产品将会在今年10月份在天猫首发。金可儿跟阿里达成合作，我们将借助阿里未来酒店开业的契机进行新品首发，让消费者把真正的智能床带回家。金可儿一直倡导的理念是：不是让人们自己去适应床，而是找一张适合自身的床，让它根据对人身体的了解自动进行调整，并使睡眠达到最佳状态。

　　【PChouse】金可儿新品在线上发布，是不是说有可能对消费者有比较大的优惠，可否跟我们透露一下?

　　【王珏】会的。我们将会在发布期间会有一个非常大的折扣，可能会接近成本价，这主要是为了第一代消费者可以率先尝鲜，得到最佳体验。

　　【PChouse】今年是金可儿第几次参加CIFF展会?金可儿参展的目的是怎样的?

　　【王珏】金可儿在整个2018年参与的展会还是蛮多的，比如3月广州展，深圳家居展，6月北京居然之家展，9月上海家博会，11月国家进口商品贸易会等。这是我们第一次参加上海家博会，今年的参展效果非常不错，现场人气也非常高，我们很期待能取得一个很好的效果。

　　【PChouse】参加了那么多展会，那您觉得现在参展的效果总体来说如何?

　　【王珏】所有的展会都是行业内的展会，它并不是针对于消费者的，通过一年的行业内展会跟行业人士做交流是非常好的机会。对我们来讲，这几年也是金可儿需要高度曝光的阶段，所以我觉得也是参展的价值和意义所在。

　　【PChouse】从行业专家的角度来看，您认为未来我们床垫行业发展的趋势是怎样的?

　　【王珏】关于未来趋势预测，首先，个人认为智能不是最核心的，智能可能只是引领的一个潮流。但是真正发展趋势的重点还是打造个性化的产品，将来定制产品的占比可能更多一些，以满足人们个性化的需求。此外，越来越多的消费者从买房子装修、搬新家的需求上升为提升他们的生活质量、睡眠质量，如何让他们的身体、颈椎变得更健康的需求。这也是未来床垫行业的发展趋势。

　　【PChouse】很多企业是从单一品类过渡为涉及更多品类，那金可儿有没有这样的计划呢?

　　【王珏】金可儿品类相对来说比较聚焦的。首先，金可儿计划打造全球性的产品，其次，我们的目的是为消费者提供最优质的睡眠，所以我们的品类都是围绕这两点去延伸的。

　　【PChouse】非常感谢王董接受我们的采访，谢谢!

　　【王珏】谢谢!