最灯饰创始人罗珍婷,3年如何成为设计灯饰领先品牌

2018-9-10 17:50:27  出处:其他  作者:佚名  

  随着经济的发展,生活品质的提高,越来越多人在装修时会添加装饰性的灯具,告别了过去“一根光管亮全家”的年代,更多人开始追求更有层次感的灯饰搭配,给家居环境营造细腻的氛围效果。

  最灯饰创始人罗珍婷(Jenny)出生于灯饰世家,家族中多为经营灯饰生意。从小她对灯饰耳濡目染。广州美院毕业后,Jenny一直任职于国内知名软装设计机构,长年的软装工作中,灯饰搭配是最令她着迷的环节。

  

最灯饰创始人罗珍婷,3年如何成为设计灯饰领先品牌

 

  “做项目的时候,当所有家具进场完毕,最后往往是灯饰的搭配,开灯的瞬间,是最令人激动的时刻,所有的辛苦,在这一刻都是值得的。”说到这里,Jenny非常兴奋。但作为设计师,她却苦恼于国内市场缺乏一个有丰富选择、有品质保障的专业设计灯饰采购平台。

  “市面上虽然已有一些灯饰品牌,包括我自己为了项目需求,都经常过去灯都中山采购,但众多良莠不齐的厂家出品的灯饰,总是差那么一点感觉,我和其他设计师一样,有审美强迫症,总想给自己的项目选最合适的灯饰,所以每次选择灯饰都花费了很多时间精力。”Jenny继续讲到。

  2014年底,Jenny开始着手搜集具有设计感的灯饰产品,这一年,她频繁往返与展览,中山,国内外相关展会,希望能够搜集到更多符合设计师品味的灯饰。在去了一趟米兰家居展,展览上淋漓满目、充满设计感的灯饰,让她大为惊喜,但是她也有感触到——“为什么行业里没有一个专门为设计师提供灯饰的平台呢?”......提及到行业,Jenny也提到了自己的家族—— “我父辈那一代,是中国第一批经营灯饰的人,赶上了改革开放的红利,但是逐渐他们这一代“灯饰人”逐渐已经跟不上潮流的发展,尤其是在销售的渠道和年轻人的审美眼光上。”

  Jenny始终认为,国内需要有一个更加专业的平台,为设计师们提供更有设计感的灯饰。四月份,她果断辞去了设计总监的职位,投身创业,决心打造一个设计感灯饰品牌。

  

最灯饰创始人罗珍婷,3年如何成为设计灯饰领先品牌

 

  而在受邀参加摩登上海时尚家居展之前,她为我们讲述了最灯饰的这三年。

  “最灯饰这三年,陪伴着许多设计师走进了样板房,通过样板房,又走进了许多普通人的家中,我很感谢这些设计师与家庭客户对我们的信任。”——最灯饰创始人罗珍婷(Jenny),

  在创业开始思考品牌名字的时候,我希望我们的品牌名能够不断提醒团队必须在设计、选款、品质、服务,都以“最”高标准去要求我们团队自己。所以“最灯饰”的含义一部分原因来源于此。

  我和我的搭档一个是做室内设计、一个是做软装设计出身,再去做灯以及家居产品的时候,我们会更懂设计师的需求。刚起步的时候,我们的产品只是设计师群体中传播,我们都是美院毕业,身边很多朋友都在做软装设计或是室内设计,他们看了我们的产品后,都非常乐意在项目中使用,就这样慢慢推广开来。

  

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  (淘宝极有家颁奖现场,左起第三为最灯饰领奖代表)

  更令我们骄傲的是,除了设计师客户,越来越多对家居装修有更高要求的普通家庭客户,也开始认可我们最灯饰的产品,2018年5月,我们也获得了淘宝极有家官方颁布的“2017年度灯具行业杰出贡献者”大奖,这是我们的一个小小的发展里程碑。最灯饰品牌到今天能够取得一些小成绩,我想最重要的离不开以下几点:

  首先,我们坚持由设计师选品,做符合设计师品位的产品。

  我们是行业里面为数不多设有专业软装部门的公司,软装团队长年奔走于全球各大艺术展览,以更前沿更高的审美标准去引领行业的产品设计生产。我们深知设计师是最挑剔的客户,必须时刻紧跟设计的潮流,我们坚持每月发布新品,让产品能够及时满足日新月异的设计需求。

  其次,我们保证更可控产品货期。

  我们承诺,平台上的产品90% 有现货,少量没有库存的产品,也能在短时间实现生产调货,让更多客户从容面对货期问题。

  最后,坚持更高的性价比与优质的售前售后服务。

  装饰灯具与普通照明灯具不同,很多产品都是纯手工制作,手工安装。服务的专业性显得尤为重要。我们除了为客服团队提供专业的软装培训,还必须要求他们亲自到工厂学习灯具的安装等,以保证他们能够为我们的客户提供足够专业、详尽的服务。灯饰行业品质参差不齐,但是我们坚持自身的定位与品质,摒弃传统繁琐经销环节,选择直接与厂家合作,垂直销售,同等品质的产品上,也保证了我们在价格方面也具有非常大的竞争力,以保证我们的品牌核心竞争力。

  另外,与已经百花齐放的原创家具市场不同,国内的原创灯饰市场目前还处于比较初级阶段,在积累了一定的经验后,最灯饰在2017开始了进入自主原创阶段,与国内优秀设计师、一线厂商合作,多款原创产品不仅受到市场肯定,也获得了相关的专利证书,我们将会在接下来公司发展加大投入,提高在原创灯饰的设计与研发投入,这将是我们公司在接下来的重要战略。

  

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  今年,最灯饰作为受极有家平台邀约参展(仅有两家)的灯饰品牌之一,将与全国上百家独立设计品牌共同参展。从广州走到上海,1300多公里,我们走了三年,虽然一路磕磕碰碰不少,困难很多,但却很坚实,只因我们知道坚持“设计的专业”是一条不会走错的路。我也希望,在未来的许多个三年里,最灯饰,可以走进更多人的家中,让它们的光芒照亮更多的人。

责任编辑:chenyan6
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