杭州楼市标志性4变！杭州房价真的会降吗

　　杭州楼市最近发生了多种标志性的变化。很多杭州高价地块亏本入市，出现了“变相降价”，那究竟杭州房价会不会降呢？这些标志性的变化，将给杭州楼市带来怎样的影响？

首先先说说杭州楼市最近的标志性变化。　　

　　第一个标志性的变化，是从“开盘必售罄”变成“卖不完”，摇号楼盘在选房时出现大面积弃选，甚至有楼盘首次开盘结束还剩下不少房源，等到快二次开盘了还没卖完。

　　第二个标志性的变化，是高价地开始亏本入市了，务实的开发商意识到限价很难放开，不如积极回笼资金，宁愿以低利润甚至亏本开盘。

　　第三个标志性的变化，是市场上终于出现了“变相降价”，以老带新奖励、车位优惠、存1万抵10万等促销活动重现。

　　第四个标志性的变化，则是新房市场开始重新启用中介分销，足见这些楼盘蓄客是多么不理想。

一、首个亏本入市的高价地项目终于出现了！

　　最近，萧山一楼盘领出备案价，含精装每平方米3.3万多元，对于这一价格，很多业内人士惊呼：“这基本就是亏本卖了！”

　　该项目实际楼面价超过26000元/m2，虽然项目做了高低配，通过排屋房源的相对高价可以平衡部分高层房源价格带来的亏损，但是在业内人士看来，整个项目总体来看还是亏本销售的。这可能也是本轮超级行情以来第一个亏本上市的高价地块项目。

　　而接下来，在中央“坚决遏制房价上涨”的定调下，限价不太可能松动，更多的地块都面临亏本风险。

二、蓄客严重不足，有楼盘开始变相降价

　　不久前萧山×楼盘首次开盘，尽管报名人数是房源量的两倍，不料最后有50余套房源没有卖出。在之后的续销过程中，房源销售也不算理想，到目前仍有剩余。因为楼盘的蓄客情况非常不理想，市场上终于出现了变相降价的现象。

　　如下沙D楼盘，启动了“老带新”活动，在今年年底以前，老客户成功推荐新客户，待新客户签约成交后，老客户奖励1万元。

　　某楼盘销售经理告诉记者，在他看来，现在购房者买房越来越谨慎，生怕被套，所以，一旦首开没卖完转入续销，房子将变得异常难卖。

三、时隔两年，又有新盘首开就动用中介

　　行情有变，嗅觉灵敏的开发商已经开始未雨绸缪。除了开盘未售罄的楼盘酝酿启动中介分销，甚至一些首次入市的新盘，也开始寻找中介进行合作。

　　记者了解，位于萧山的S楼盘最近准备入市。由于担心房子卖得不好，前几天他们召集了中介，开启了分销通道。“我们的开盘价格没有优势，通过前期蓄客摸底，形势非常不乐观。如果不和中介合作，首开的销售业绩会非常难看，而如果首开不成功，将直接影响后期的房源销售。”

　　这也让中介经纪人有了更多的用武之地。经纪人小胡告诉记者，杭州这两年房子太好卖，到处都是托关系买房的人，后来又赶上了摇号，他已经两年没和新房有过合作了，首开就启动中介的新楼盘更是要追溯到2015年的夏天。

　　不过，记者也了解到，因为现在楼市处于敏感期，谁都不想当出头鸟，被冠上“摇号以来首个卖不动”的楼盘，这些中介分销合作并未大张旗鼓，而是偷偷进行。

　　不过，若接下来销售仍然不见起色，很多楼盘都无需摇号，到那时开发商就会比较着急，不排除后期全面启动分销，“真金白银的销量肯定比面子重要。”

　　“现在很多楼盘想要首开售罄很困难，进入推广期后，我们可能会发动中介、渠道、户外等等，反正以前是怎么卖房的，现在就怎么卖，其实也就是回归正常。过去一年多这种什么都不用做，只要有房子就有人来抢的情形，其实才是不正常的。”一位在去年拿了高价地的开发商和记者聊天时如是说。