嘉宝莉仇东航：在市场拐点中发展

　　人生事业，赢在起点的只有一次，赢在拐点却可以有很多次。当然，在拐点到来之时，拐不过来的企业倒掉的也不少。——嘉宝莉集团董事长仇东航

　　经济发展开始升级转型以来，我们从煤炭行业中最先感觉到拐点的出现及其重要性。煤价近半年升了一倍，煤炭产出量2016年比2015年减少2亿6千万吨;电器原料半年前涨价，原料生产力下降，导致供应紧张，家电价格上升等等的例子都带出了一个消息，全国各行业生产力在减少，产品价格将会逐步上升。嘉宝莉集团董事长仇东航先生结合自身企业发展，分析得出涂料行业在过去二十年，也有好些殿堂级的企业倒掉，包括国企中的几大品牌。民营涂料中的如神州涂料，金冠涂料，也都走向式微。有更多的涂料经销商陆续退出这门生意，退出的原因是无法再经营，无法再经营的源头是拐点过不去。面对当前行业的形势，在各事业部经销商大会上仇东航先生用以下几点来说明企业要抓住拐点拐过去才是持续发展的硬道理。

　　国家政策出台，涂料行业受影响

　　据有关资料显示，历史上涂料行业的拐点有以下四个时间节点，分别是: 90年初，聚酯漆的兴起奠定了涂料行业的新格局; 98年前后，内外墙乳胶漆的发展把企业的性质划分为综合型和专一型; 04年左右，品牌理念的诞生确定了行业前几名的座次; 16年前后，供给侧改革背景下，行业洗牌消费聚集。

　　国家提出供给侧改革，就是为了淘汰落后产能的企业。2016年是供给侧改革元年，习主席在多个会议上表明:金山银山不如绿水青山，国家将持续推动落后产能的淘汰，把一些规模实力小，社会贡献少，制造工艺落后,环境污染大的企业淘汰掉。

　　从2015年2月1日，国务院批准对溶剂型涂料征收4%消费税; 2015年9月始，北京、上海、 江苏、安徽等14个省市开征挥发性有机物VOCs排污费;到2016年12月25日，十二届全国人大常委会第二十五次会议表决通过了《中华人民共和国环境保护税法》等等国家这些政策的出台，就是为了更好地逐步引导行业转型升级。

　　在环保核查风暴席卷下，涂料生产供应链受影响。配套产业，原料企业倒闭，停业，导致价格疯涨。其中江门以小涂企扎推的荷塘工业区，所有的涂料生产厂，固化剂生产厂几乎全部被勒令停产。现在全国性的对不合规企业的整顿，来得急，力度大，持续时间会很长，因为我们的国家已经没有选择。

　　未雨绸缪下，拐点就是机会

　　在供给侧改革、环保核查的拐点下，对于一些原本靠不规范经营以低价、靠关系维生的小企业，小品牌来说是熬不过的，自动交出自己的市场是他们最后的结果,这样的形势将会给坚守多年守规经营的嘉宝莉提供大量的市场机会。

　　●综合实力明显。嘉宝莉经过20多年的发展，形成了综合型企业的优势，具备较强的抗风险能力。主营业务，家装、家具、工程涂料皆为行业翘楚，具有非常好的品牌美誉度;新兴业务工业漆，油墨，水性漆在充分补强，攻城略地前景非常看好!整体发展格局是既有主营业务支撑，又有新生业务补强的矩阵型发展模式。外界对嘉宝莉的评价非常高，品牌价值超过150亿。作为涂料经销商，如果说经营不好嘉宝莉，那能供选择的实在不多。

　　●基地完备，产能充足。集团从07年开始布局生产力，目前集团旗下已有10家一级子公司，所有的生产基地全部合法合规。其中能生产油性的基地有4家,遍及华东、华南、西南;其它可以生产水性涂料遍及全国东西南北。环评获批的产能超过80万吨，拥有非常灵活的产能调度空间。

　　●专注专一，持续规范经营。嘉宝莉一直恪守小赢于智，大赢于德;偶胜于时,长胜于专的理念，心无旁骛几十年来只做油漆涂料，已然成为行业专家。发展的过程中，也是遵纪守法不敢偷步。嘉宝莉集团每年的纳税超过两个多亿，每到一处都获得政府的好评和支持。在环保、安全生产上的投入上都是不计成本的，去年仅上海工厂的环保设备投入就超过千万，做到VOC24小时在线监测合规排放。嘉宝莉切实履行企业的社会责任，拥护执行法律法规，真正做到守法自由。正因为持续的规范经营，让嘉宝莉在行业出现拐点的时候显得从容淡定。

　　见大析小，从国家大事到企业自身发展分析，方可更好地共同进步。会议上，仇东航先生以近期世界上最大的事件一特朗普即将就任美国总统为例，分析了一直以利益作为选友的第一标准的特朗普当选美国总统，今后政策将会发生改变，世界将出现新的平静局面，未来将更专注于经济发展。而基于中俄美友好关系，三国将处于相对稳定的关系，有利于世界各国建设家园。“当世界上的几大超级大国倡导合作共赢的格局形成后，中国的机会则更为明显。”仇东航先生表示。

　　国家的大好发展前景下，企业的发展将会受到国家严格把控。以涂料行业为例，国家加大严查和整顿，让不合规的企业关门，直到企业符合现代社会的要求。嘉宝莉集团董事长仇东航先生表示:“嘉宝莉是一家务实的企业，信仰的是产品和服务的竞争力，我们将努力提升产品的性价比，去为用户创造价值。涂料行业进入新的洗牌时代，我们愿意与各位经销商朋友一起携手努力，去获取市场的利益。如果大家理念一致，互相适应，互相匹配，就能把生意做大，做成功!”

　　打铁还需自身硬，只有进一步修炼自己，方能实现与其他经销商携手共赢。仇东航先生以集团和家装漆事业部为例，阐述了如何从不同的维度提升自身的竞争力:

　　集团层面变革创新。通过重组集团组织架构，成立事业部，统筹集团资源，提升运作效率,提升家具漆、家装漆、工程漆等各自版块的专业性。在股东会的充分授权下，形成了核心的营销及后线管理团队,使新的管理团队更加年轻、活力、有冲劲。同时引入世界级的营销策划公司，为集团量身定做品牌方案，升级塑造品牌形象。除了修炼自身外还需加强对外合作，嘉宝莉首次举办中外经销商交流会，围绕运营与战略、渠道管理与拓展。团队管理与建设进行深入讨论，并引入海外先进技术来提升集团实力，要做到在整个行业引领创新的地位还需要改造技术研发中心，增强前沿技术研发力量，重点突破新材料，新技术的研发。

　　家装层面，开拓新领域并完善服务体系。面对墙纸和成品家具的冲击，家装涂料需找到出路脱颖而出。艺术涂料是当前涂料行业比较流行和能吸引消费者眼球的新生物，要充分发挥艺术涂料的效果首先嘉宝莉加强与意大利进口艺术涂料的合作，加快自主研发和本地化生产，同时提供相关的培训，培养施工人员的艺术创作水平和加大市场支持，建立重涂项目全套体系，选择合适区域试点推进。此外，如果没有与高端产品相配套的店面作辅助销售，即使再好的产品也会销量不佳，因此对嘉宝莉漆店面形象也不断升级改造，使之更贴合市场需求。除了产品、店面升级，集团家装漆事业部更加强了大家装公司的开发力度，与此同时全方位提升服务，把从现在单一的产品提供者变成服务提供商，成长为家装方案提供者。