我乐家居汪春俊:家装设计避免撞衫全屋定制满足多样需求

　　2018年7月8日-11日，覆盖大家居建装行业全产业链的第二十届中国(广州)建博会在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大开展。今年是广州建博会的20届华诞，为促进家居产品的融合，展会首次推出“大定制”题材，各大建装行业领头企业同聚于此，势必会掀起更大的家居行业浪潮。PChouse记者直击现场，为你带来第一手资讯，一起来看看有哪些不容错过的精彩吧。

 

　　广州建博会吸引了国内外建材行业的多家知名企业参与，众多品牌精英汇聚于此。今年，南京我乐家居股份有限公司受邀参加本次展会，并在展会上带来了众多新品，引来各界人士的驻足。PChouse太平洋家居网第一时间直击第20届广州建博会，并有幸采访到我乐家居总经理 汪春俊，我们一起听听他对整个全屋定制行业的看法。

 

 

 

 

　　【汪总】：全屋定制的风已经刮了三四年，其中的原因就包括消费者有一个非常重要的痛点被全屋抓住了，就是他的家庭要美，要收纳，要把家里的空间重新进行组织和管理。把收纳空间做好，是消费者最为重要的痛点。针对这个痛点，我乐的产品在满足这个痛点的同时，又满足了他的审美需求。所以我们的口号是“设计让家更美”，这与“美好生活”的观点不谋而合。另外，我们的系列是24个，这应该是行业内最多的。其实家居定制犹如服装审美，消费者最不想看到的就是“撞衫”，买家具时也不希望买到相同的系列。对此，我乐提供了意式、美式、北欧、西班牙、德式、英式、地中海、中式等多种风格，还有即将开发的日式风格和东南亚风格。老百姓对家居的需求，除了外观美，收纳能力好，还需要跟别人不一样，这只有高端时尚的定制能够满足这个需求。

 

 

　　【汪总】：精装修房起来后，对家居定制这个项目肯定是重大利好。因为老百姓买精装修房的原因就是想省事，所以挑家具的时候，定制家具能够满足一站式的要求。但是由于厨柜可能是精装修里面已经安排了，所以整个对厨柜行业是一个稍微的利坏，所以厨柜厂商有这样的危机。因而几乎所有的厨柜厂商，都开始延伸到全屋定制家具，同时他们也在重视与大的房地产商的精装合作。

 

 

　　【汪总】：首先是系列多样，对应了主流的装修风格，在我乐的可选余地最大。第二，在我乐产品中，新品占据一半以上，我乐的新品上新速度与老品淘汰速度在行业内是最高的。第三，我们系列设计的段位和档次是比较高的，在我乐比较便宜的大众化的产品是比较少的，高逼格、高格调的产品比重相对较大。

 

 

　　【汪总】：我乐在上半年的发展还是比较平稳的。但是在定制家具这一块，与去年相比，我们的业务发展是在高速增长的。

 

 

　　【汪总】：定制家具比橱柜更加细分。每个品牌会对这个市场进行切割细分，并找到自己的消费群。并且通过自己的定价、服务和终端的调性找到一批趣味相投的代理商，找到对产品和服务认同的那批客户。家具是将来细分市场的趋势，每个品牌要找好自己的定位，都会有不错的发展前景。但是如果雷同同质化严重，就不好玩了，若是样式都一样，消费者可能就会来杀价。但是潜在的需求是，他们并不希望都买一个便宜的东西，他希望是要好的，考究一点，高端一点的，这个与服装还有点相似，消费者最不想看到的就是撞衫。

 

 

　　【汪总】：我乐贯穿全年的动作就是聚焦门店，我们全国性的大新闻不多，但我们现在九大店的开业有很大的销售额。整个上半年，我们全屋的业务是飞速增长的。所有开业的店，在当地的营业额都是处于领先地位。这其实就是一个新闻，但是这我们不愿多说，也不想造势，还是保持低调，先做好产品，多开店面，提高销售额，这才是根本，也是基础。