建材生意难做?换个思路,帮客户省时间,给自己赚钱

2018-7-09 17:04:58  出处:其他  作者:佚名  

  

 

  如今的建材生意不好做

  卖建材的老储,十年前开始在齐齐哈尔做瓷砖生意,代理过好几个品牌的瓷砖,也赚了一些钱,在嵩山街和建北市场开了3个店面。不过如今感觉生意越来越难做了。

  老储回忆,五六年前的时候,代理一个品牌的建材,每年刨去费用还能赚三五十万一年。现在代理三五个品牌,才能赚跟以前代理一个品牌那点钱。

  “别看现在装修公司越开越多,每一个都是到处欠钱的,我们供应商又不敢不供货,货供出去,账期拖个一年半年的很正常,真要结钱的时候还百般克扣。我们的材料预支出去,还有工人设计师过来拿提成,钱没回来,支出一点都不少。”老储一边摇头一边说,“我们做建材的其实一年忙到头,就赚个利息钱,日子越来越难过,这几年我身边的好几个同行都改行不做了。我好在做的久,人脉还在,人家结钱也会优先结给我。就算这样,也有好些单子结不过来,人家公司要是倒闭了,我就一年白干。”

  老储想转行想了好多年了,但是业务和人脉都在建材这块,转行谈何容易。

  

 

  初识“装内助”

  今年年初,老储去山东参加了一个“南北装修研讨会”,了解到杭州有个“装内助”公司,做了一套用于装修行业的高科技产品,正在招募“城市合伙人”。

  后来他去了解了装内助的产品,是一套基于大数据的SaaS工具,用来帮助装修公司进行高科技改造,提升管理水平的。他试用了一下“装内助”产品,发现他们对装修行业的难点还是比较了解的,这个产品据说可以有效地帮装修公司控制工期、管理支出。老储回头一合计,根据他对装修公司的了解,确实他们的很多问题可以通过提升管理来解决。比如建材商从装修公司回款比较难,往往也是因为他们内部管理不够好,项目超支了、延期了,造成他们自己的钱也拿不回来,恶性循环引起拖欠货款,乃至倒闭。

  “如果大家都用上有效的管理工具,对整个行业都是一个巨大的提升。”老储心想。

  于是老储与装内助公司进行了沟通,利用他在齐齐哈尔当地经营多年建材生意的资历,接下了齐齐哈尔市的“装内助城市合伙人”资格。

  

 

  意想不到的转机

  最初老储的想法是,借助自己经营多年的客户关系,去给做装修的客户推荐几套装内助的产品,多少也可以作为一个副业赚些小钱,弥补一下做建材回款慢的损失。“因为互联网的软件产品投入并不大,对客户来说又是小钱,只要真的对他们有帮助,建材的货款拖我那么久,这个软件的小钱应该是做个顺水人情就付了。”

  没想到做了以后,装内助产品就变成了老储的主业!

  因为装内助软件的理念非常好,用起来也简单,老储去跟客户一说,他们马上就能明白,而且试用以后马上就有效果,明显可以让装修公司老板感觉到,管公司更轻松了,延期变少,超支不容易发生。今年三月份卖出去5套,四月份他多跑了一些客户,卖出去17套。现在很多老客户都来找他问,老储每天去给客户讲解培训都来不及,现在他专门雇了3个业务经理处理这个事情。而且这个事情回款快!而且又是一个持续的服务,每年客户都要续费的。

  因为是个工具软件,提升自动化水平和管理效率的,装修公司只要用了之后就很难离开它。

  “现在想想这个买卖真是值得,是一比好生意。”老储现在很高兴,“现在我的老本行建材生意,已经变成我的副业了!”

  以前听人说过一句话:未来,帮别人省时间的生意,会特别值钱。老储觉得,装内助的“城市合伙人”这个生意,就是为客户省时间,为自己赚钱。

责任编辑:zhangweiyi
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