买橱柜送衣柜,司米橱柜牵手米卢引爆世界杯营销

2018-6-05 14:27:44  出处:其他  作者:佚名  

  在竞争激烈的家居行业,一直流传着“金九银十”的旺季说法。然而随着家居品消费周期变短,家居市场活跃期也在不断更新。在传统旺季没有到来前,每年的上半年,三月到五月逐渐成为了家居行业的销售小旺季,而这期间,315和五一作为重要的家居行业促销节点,各大家居品牌和商场都会纷纷提前布局,想方设法办法吸引消费者,向市场分上一杯羹。经历了315和五一黄金周的轮番促销后,五月的下半旬,家居市场也逐渐进入了疲惫期,很多企业开始养精蓄锐,等待下一轮促销节点的到来。但笔者也观察到,今年的家居市场和往年相比,在这传统的促销淡季,仿佛也不太安分。

  众所周知,借势营销是家居行业的一贯做法,随着四年一度世界杯的越炒越热,不少家居企业开始抓起这个促销噱头,竞相搭车“世界杯”:助力某国的足球队冲冠、赞助某国足球队,请足球明星站台、送世界杯之旅…. 各家居企业紧追热点策划出形式多样的活动,很好地迎合了一大批消费者的“世界杯热”心理,从而制造卖点。而在各个企业中,司米橱柜在借力世界杯的营销热点上,颇为亮眼。

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牵手米卢,司米引爆眼球经济

  笔者注意到,司米在五月中旬就开始了一场“买司米橱柜送索菲亚衣柜再送世界杯之旅”的大型品牌促销活动。6月3日,司米更是邀请了著名足球教练米卢助力北京司米橱柜的落地活动,狠狠地蹭了一次世界杯足球热。6月14日,2018年世界杯就将在俄罗斯打响,世界杯不仅是体育赛事,更是全民狂欢的季节,也是难得的容易引爆“眼球经济”的良好时机。曾有人说:“世界杯,既是一场足球盛事,也是一座巨大的金矿。”长达一个月的时间里,球迷对世界杯的渴望与关注有太多的话题,只要和世界杯搭上关系,就会轻而易举的触到人们的兴趣点。而对于很多国足球迷来讲,大家都最怀念的还是2002年的韩日世界杯,那是国足历史上唯一一次打入世界杯决赛圈。如今过去了16年后,作为助力中国队园世界杯决赛梦的幕后功臣博拉·米卢蒂诺维奇,依然是无数球迷追捧的偶像,每当世界杯到来的前夕,中国球迷对米卢的关注度都会持续走高。

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  米卢出席司米橱柜北京落地活动

  因而,在司米橱柜北京落地活动的现场,除了聚集了门店提前邀约的消费者外,意料之中的,现场也有无数的球迷慕名而来。而很多作为米卢粉丝又是目标消费者的人群,更是直接给司米带来最直接的经济收益。活动当天,米卢依然发挥着他谈笑风生的本领,和现场观众分享他生活中下厨的趣事,同时还回归“教练”的身份,在现场传授球技,满足众多球迷的心愿。据悉,活动当天,北京司米橱柜活动的效果十分显著,现场签单的人数和收款的都和以往的落地活动相比,都有了大幅度的提升,可见,在这场利用米卢引爆眼球经济的博弈中,司米橱柜是收获颇丰的。

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  米卢现场教学

  赋能终端营销,激发渠道活力

  同时,笔者还注意到,除了以米卢作为主要的关注点外,司米橱柜还邀请了中国前国脚谢晖、刘建、韩鹏、耿晓峰、李佳悦五位体育明星为上海,十堰、丹阳、承德、广元等城市助阵。除此之外,也邀请了黄日华、何家劲、关礼杰、海明威、阿木等明星足球队成员以及其他歌手演员为20多个城市的落地活动站台,这也是今年315后,司米橱柜第二次大手笔投入终端促销。司米橱柜市场部策划人员反映,本次的活动,司米依然采取总部资金支持和活动帮扶终端落地的政策,只要明星支持的城市能够顺利完成活动规定得目标,司米橱柜会在年度既定的营销费用中抽取一部分给予终端补贴,作为目标达成的奖励。

  在家居行业中,一直都是“得终端者得天下”。当下,各个定制家居巨头都在紧锣密鼓地加大终端的渠道建设,布控线下的门店,提高门店的用户体验,他们抢的是终端,是渠道,是机遇,是控制力。不论当下还是未来,谁控制了终端,谁就掌握了数据、锁定了消费者、占据了市场。

  司米橱柜子2014年由索菲亚引进中国以来,发展的速度十分惊人,仅四年时间,已经达到很多家居企业十年甚至二十年都达不到的高度。但由于前期投入过大,司米橱柜距离既定营收的目标还有一定差距。因而,对司米而言,提高终端的销售能力,还是短期内他们要提高营收、实现盈利的制胜点。通过明星落地助力终端营销的模式,司米橱柜表示,这不仅能够激发终端做活动的积极性,促进门店快速蓄客签单,不断增加公司的出货业绩。同时,企业借力世界杯为吸睛点展开系列的营销活动,通过线上线下的传播,不但可以顺势进行产品促销,还可以提升企业品牌形象,一举两得。

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  米卢和球迷们合影留念

  买橱柜送衣柜,捆绑销售见成效

  据司米橱柜反馈,自5月14日启动世界杯营销活动以来,除了米卢助力的北京业绩亮眼外,司米总部支持的多个城市也已经顺利完成了目标。在这场家居品牌世界杯营销大战中,司米橱柜在“淡季”中实现了“淡季不淡”的目标。 当然,这份好成绩的背后,除了司米制造世界杯热点、邀请明星的站台引爆落地外,促销内容的设置也十分关键。在这次活动中,司米直接打出了“买司米厨柜送索菲亚衣柜再送世界杯之旅“的促销噱头,和索菲亚进行捆绑销售。

  今年,众多定制家居品牌都纷纷吹响了全屋套餐营销的号角,市场的硝烟四起,好不热闹。但索菲亚却反其道而行,在各品牌全屋套餐越打越低的情况下,发起了一场定制无“俗套”的市场应对策略,推出衣柜799元/m²作为促销的主卖点。作为索菲亚全屋定制的一部分,在索菲亚无全屋套餐的情况下,司米无疑失去抱索菲亚大腿的好机会。但在今年四月,司米橱柜在保持9999元橱柜套餐的情况下,首次推出了“买司米橱柜送索菲亚衣柜”的促销利好,一方面保持品牌促销的独立性,一方面再度联合索菲亚打市场。目前,司米橱柜绝大部分的经销商都是索菲亚体系内的经销商,采取捆绑销售的模式,司索能够最大程度地实现客户资源共享。橱柜作为装修的入口,司米可以把客人引到索菲亚,同时索菲亚强大的市场活力也能给司米带来一定的流量,双方实现共赢,既省下部分获客的成本费用,借此返利消费者,赚取人气和口碑,又能实现品牌效益、销售业绩最大化。

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  司米枫丹白露橱柜

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司米橱柜火爆的抢购现场

  其实,企业无论是抱世界杯这一热门来制造热点,还是利用促销内容吸引消费者,目的都很单纯,一为品牌营销,二为与消费者互动,达到更好的营销效果。但是在借势的过程中,企业应该要注重消费体验, 如果只是一味的促销和品牌宣传,则易让消费者产生视觉疲劳。世界杯经济是个持续的过程,要在网络布局、线下推广、产品创新、售后服务等全方面紧跟而上,不仅仅做“一次性”营销,更要提升品牌的持续影响力。当然,还要不忘应消费者之想,不断创新促销方式,同时在平时的发展过程中,注重品牌实力的提升,这样家居企业在发展的过程中,才能源源不断地迸发出强大的生命力。

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  司米橱柜活动启动仪式

责任编辑:zengyanping
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