告别全屋定制套餐，索菲亚“平米均价”回归真定制

　　在消费升级的趋势下，满足消费者个性化喜好的“全屋定制”越来越受到青睐，成为家具市场的消费新热点。2018年开春以来，家具定制业最受热议的莫过于“套餐模式”与“平米均价”模式之间的博弈。套餐模式可谓家具定制这两年最火爆的销售模式，然而，因为套餐包含内容不够明确、隐形选项繁多，看似方便的形式却很难让消费者有清晰的感知判断。

　　从年初开始，定制巨头索菲亚却一改步调，回归“平米均价”计价模式，引起了业内不少关注。索菲亚力推的“平米均价”，其实是指用定制柜的投影面积乘以固定价格做报价。根据产品功能、家居风格、审美层级的区别，索菲亚分别设置了799元/㎡、1111元/㎡、1599元/㎡三个不同的价格定位。

　　据悉，在过去的2017年，索菲亚也曾推出过“19800全屋定制套餐”。然而，经过大半年的尝试和观察发现，套餐模式对客户的限制不少，实施下来与当初做套餐的初衷——“为客户提供一站式服务”相悖。而且，较多消费者表示“搞不懂”套餐内容，或是感觉“所谓套餐优惠就要硬着头皮接受其中一部分不需要或者不喜欢的”……这些，都是与自由、个性化定制理念所违背的。

　　而作为深耕定制行业17年的先导者，索菲亚认为“个性化定制”的本质是为消费者提供更贴合实际需求的产品和服务，于是索菲亚回归了“平米均价”的计价模式。

　　“平米均价”计价更清晰、消费更自由

　　“平米均价”模式最大特点是将价格细化到单平米，不用“全屋定制套餐”做捆绑，没有最低消费限制，让消费者对定制费用更明了;无需为了凑单而多买不需要的部分，消费自由度更高。对于有明确装修计划的家庭来说，不用等待促销活动的“特惠价”，也能购买到优质而实惠的产品和服务。

　　此外，有分析人士认为“平米均价”不仅基于用户思维满足了更多消费者需求，从行业发展看，倡导行业回归定制本质，对推动定制家具行业计价透明化也发挥了积极作用。

　　尽管行业推行全屋套餐的本意是满足消费者多买多赚的心态，但消费者自主按需选择的权利是不能被限制的。索菲亚及时告别“过火”的套餐套路，回归“平米均价”，这是一种真正意义上的回归定制本质，无论对消费者，还是定制行业的健康发展，都具有积极性意义。