姚松榕:没有品质基础的狂奔绝不是华鹏的追求

2018-2-05 11:40:36  来源:pchouse  作者:李召莉  

  【太平洋家居网】华鹏陶瓷自2013年着力聚焦80、90新生代消费群体,推出瓷砖行业概念产品——29°柔光转,经历四代工艺技术迭代创新之后,并以其“细分领域,精耕细作”的专注和坚持获得市场认可。在华鹏陶瓷总经理姚松榕的品牌策略中,华鹏会先专注做细分领域里的尖子生,再用品类去带动品牌。他期待陶瓷行业能迎来真正意义上的“风口”或“洗牌”,让更多新生品牌能有机会成就“传世英雄”和“惊世名将”之作为。但姚松榕也坚定地强调:不论站在哪个“风口”之上,华鹏不会抛开产品和品质去狂奔,因为那绝对不适合华鹏。PChouse太平洋家居网王牌栏目之《走近大咖》,近日专访了姚松榕,听他深度解析行业现状及华鹏陶瓷品牌发展之道,思想前卫、妙句连连,值得关注。(记者/李召莉 王启彬;录音+文字整理/李召莉)

姚松榕:没有品质基础的狂奔绝不是华鹏陶瓷的追求  
华鹏陶瓷总经理 姚松榕

  所谓的“行业要洗牌了”并没洗出什么 我很期待那个真正的“风口”

  【PChouse】:有人预言:主导未来的会是技术,我们的确也看到VR、AI技术在某些方面对多个领域带来的影响,有很多企业也想顺着风潮与技术去结合谋求改变,有成功的也有失败的。您怎么看?

  【姚松榕】:你说到一个很核心的点——改变。我们要清晰地认识到:眼睛能看得到的改变,一定不是未来的状态。对于当下的改变以及未来不可预知的风口我都觉得没什么可怕的,不同时代给了我们不同的机会,我们做好和扎实当下,紧贴着市场走,一定不会错。改革开放最初,我们学习甚至照抄台湾和香港的,赚了;再后来我们的眼界更远了,欧美成为模范继续照搬,我们也赚了;之前的那些“拿来”和“照抄”都很容易,但现在不行,为什么?因为已经没有什么值得可以模仿,我们的国产企业都已经做得很超前了。当你没有新事物可以模仿、可以直接抄的时候,我们就得去深思,要去放空自己,自己去创新。

  马云说,我们应该用“地球村”的这个概念来看待整个市场,那我们就要用空杯的心态去重新开始。我们刚踏入这个行业时,很多人都说你要有空杯的心态,做产业何尝不是这样?但是又有多少企业能够空杯、能够彻底放下自我?我认为瓷砖行业变革最大的阻碍就来自于这里了。我们空不下来,甩不开过去的行业经验,最终注定无法成就想要的革新。如果你要真真正正地去做,那你必须去投入新的资源、新的领域,智于抓住机遇;你可以踏实等待、专心研究,也许哪一天时间它就真的给你回报了。

  我们现在看到很多很好的一些小产品,它未必是大品牌企业所生产的,但它就是成功了。就像,我们现在仍然用常规的思路再去做一个购物平台,肯定会死,毫无疑问,因为你拼不过阿里,拼不过京东,在仅有的几个点里,去挤占几乎被分得所剩无几的市场份额,成功一定是极小概率。反过来,我们集中在某一个细分的领域,把这个领域打深、打透,那么几率就很大。你看,我们的两大国产手OPPO、vivo把拍照和听音乐分别做为一个卖点切出来,这就是一种创新。再看Nokia,除了最初的品质过硬外,没有任何创新,以及一些已经倒下的或者衰退的企业,只想着赚钱,不去研究新市场的新需求,一直都在用固有的思维做市场,不创新、不进步那很可怕。反观Apple,它的出现对整个手机行业带来的翻天覆地的变化,甚至还影响到我们这样传统的行业。因为什么?体验感!因为苹果手机才有了“体验感”这个词。回到我们的传统行业,我们能看得到的“原来家居可以这样玩”只能算是小进步,算不上是颠覆性的改变。或许有天真正的革命性的创新还是会来,我很期待。

  【PChouse】:在姚总您看来,互联网对于泛家居企业品牌的影响有哪些?

  【姚松榕】:互联网对家居行业乃至各个行业的影响相当大。从内容输出、品牌形象的包装推广等,通过PC端和移动端对消费者本身的影响也会越来越大,对行业业态的转变甚至改变创新在未来也会有更多、更大的影响。尽管我们都认识到移动互联网对整个中国消费者消费习惯的改变非常之大,搜索、选购、支付等一系列线下行为在今天完全可以足不出户在线上就能轻松完成。但是在对瓷砖品牌招商方面,我们还是比较注重一些更简单直接、更短平快的方式,因为瓷砖本身较重、且是非全成品,再加上行业从业人员(经销商及服务商)素质较其他行业而言普遍偏低等因素,决定了该类产品品牌的推广招商方式也会稍微传统一些,像吊顶、涂料等大致也类似。

  互联网跟我们的实际生活在某些方面是存在一定差距的,譬如在瓷砖行业,瓷砖不是一个高快速度消费的行业,而它又极大程度上依赖于人脉资源以及服务经验的积累,人员的更替速度相应会很慢。年轻的经销商无法进入,长期活跃在一线的、优质的经销商都是前辈级的,在最近20年行业内也就是这一批人员,他们不会轻易创新冒险或者离开这个行业,那么就导致年轻的血液无法进入形成一种快速更迭,所以业态形式决定了互联网、电商等无法快速加剧对瓷砖行业转型,更不用谈颠覆。互联网对瓷砖行业的影响从深度来讲,其实并不是很明显。虽然大家多少能感觉到一些变化的存在,但细究它的商业模式,你会发现最近20年来的商业模式依旧没有太大变化。有人说,家居行业或许是唯一未被“下一个风口”改造到的行业,其实是有实际依据的。

责任编辑:李召莉
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