法标卫浴周军:展会输出三大战略 打破传统顺势而为

2017-6-08 09:19:53  来源:pchouse  作者:佚名  

  2017年5月31日至6月3日,第22届中国国际厨房、卫浴设施展览会(KBC)在上海新国际博览中心举行。享有“中国卫浴奥斯卡”美誉的上海厨卫展,素来是行业内公认亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会。国内厨卫品牌在同质化趋势明显的大环境下,纷纷开辟差异化战略,从产品、品牌到经销渠道,全方位打造品牌竞争力。在上海卫浴展期间,太平洋家居对法标卫浴营运总监周军,看看法标的“珠光卫浴”如何为整个行业奉献上一场夺目的轻奢盛宴。

法标卫浴周军:展会输出三大战略 打破传统顺势而为

  【记者】法标这次参展的主题是“珠光卫浴·轻奢时代”,能否为我们介绍一下珠光卫浴产品的情况?

  【周军】珠光卫浴这个概念是法标首创。它采用天然的云母涂覆矿石,通过粉碎成颗粒后经过科技加工成珠光原料,在分子的状态下和PMMA浇注完美融合形成珠光板材,还原了大自然的钻石、珍珠、黄金、玉石、古铜、香槟珍珠、珊瑚等珍稀材质的天然质感。

  现在业界都在谈整体卫浴的理念,其实很少有企业真正能做到这一点。法标珠光卫浴的产品,大到浴缸,淋浴房浴室柜,小到坐便器和淋浴花洒,它们的风格、色系是完整统一的,这样才真正实现了整体卫浴。

  【记者】珠光卫浴产品在市场上反响如何?所谓轻奢的定位是不是也在迎合消费者口味的变化?

  【周军】珠光卫浴新产品现在的市场反响非常好。

  我们新一代的消费群体,本身具备良好的购买能力和开放的消费思维,对于珠光卫浴使用的新型的材料、全新的风格,接受度非常高,对于经销商客单价的提升起到了很大的带动作用。

  我们发现,在卫浴产品消费上,消费主力已经逐步从60,70转向80和90人群,尤其是80后消费者,占到总消费人群的一半以上,他们非常喜欢珍珠白这种轻奢的质感。轻奢的定位正是为了迎合80,90的这一批新消费群体。

  珠光卫浴产品虽然发源于南方,但在南北方市场上的表现都很抢眼。各个地方的消费习惯有一定差别,法标珠光卫浴也针对于消费群体的地区差异来开发产品。以色系为例,红粉珍珠和香槟金,这两个色系在西南、华北、东北、内蒙地区很受欢迎。华东用户更偏爱珍珠白和新出的咖啡色系。

法标卫浴周军:展会输出三大战略 打破传统顺势而为

  【记者】法标今年的参展效果如何?是否达到预期?

  【周军】这一次是我们法标参加上海展会历年来效果最好的一届。原因有几个方面,展位的搭建是文化氛围最好的一次;新产品的推出引起的反响也是最好的一次。第三个这一次这个主题的展出,也是我们历年来最好最落地的一次。值得一提的是,以往企业参展大多是围绕着产品,而法标这一次的主要目的是展出“三个输出”,对传统参展的思维和玩法是一种突破。

  【记者】您刚才提到展会上法标要做“三个输出”,具体是什么内容?

  【周军】产品输出、管理输出和终端运营输出。

  第一个输出就是展出法标的特色——珠光卫浴产品,体现它有别于行业内的材质、工艺等特质。

  第二个输出,是我们针对加盟商在经营的过程当中可能遇到的问题,提供了一套完整的门店的管理体系。从开店到这个装修设计,到最后的这个营运,那么我们有一套完整的模式,包括人员管理、薪资体系建立、组织架构、渠道拓展等各种日常工作的运营管理。

  第三个输出集中在终端的拓客和爆破方面,帮扶加盟商找到客户、集中客户,形成爆破,提供我们独有的一套这个营运落地模式的支持。

  【记者】展会现场的招商情况如何?

  【周军】今年法标邀请了187家意向客户到展位观展和洽谈,最终希望完成30%的意向客户签约。

  法标体系中有经销商和加盟商两种。加盟商泛指就是跟我们有加盟合同的,愿意完全按法标体系来进行深度合作的。经销商就是指普通的销售商。法标目前招的都是加盟商,经销商这一块基本不招。目前法标加盟商达到一百八十多家,终端门店超过两百家。

  【记者】今年法标在市场上的业绩表现如何?

  【周军】就目前看起来情况良好,国内销售这一块全年计划是完成百分之三十以上的增长,1-5月份增长达到40%出头,今年完成预期目标应该不难!(文 / 太平洋家居 解忧杂货铺)

责任编辑:liying
转载申明:太平洋家居网独家专稿,未经授权不得转载!
网友评论

选风格填面积,马上免费预约

请选择你喜欢的装修风格
请选择风格
  • 请选择你喜欢的装修风格
  • 简约风格
  • 中式风格
  • 欧式风格
  • 田园风格
  • 日式风格
  • 混搭风格
  • 地中海风格
房屋面积不能为空
手机不能为空
请选择你所在的城市
城市不能为空
60获取验证码

立即免费申请

我已阅读并同意《隐私政策》

合作媒体推荐

热门案例

太平洋家居网官方APP