安商义人万齐勇：铝合金门窗业如何互联网+

    铝合金门窗加工店，广泛分布在城市的小街、小巷，以手工制作方式为周边的消费者提供铝合金断桥铝门窗、防盗网及周边产品的加工、安装服务。曾经因为离消费者一公里距离，方便消费者定制;恰逢铝合金断桥铝门窗、防盗网时兴，老旧门窗改装和防盗网初装市场需求大;以及满足消费者价格便宜偏好而业务量多、利润可观、发展迅速。

　　然而，随着互联网高速发展和移动互联生活习惯的推广，其对社会和人们生活方式产生深刻的影响，也必然对传统铝合金门窗加工店的经营方式产生巨大冲击。

　　市场需求减少快

　　首先，门窗产品是定制化耐用品，消费者一旦安装就要用好几年，重复消费频率低，可单个铝合金门窗加工店所覆盖的范围是基本固定的;其次，大多铝型材门窗加工店缺乏品牌意识，抱着一锤子买卖心理，为了尽可能高的获得单笔业务利润，通常推荐、选用不合格的材料，也不提供售后服务，消费体验差，不能形成口碑传播，带不来更多业务。如此，其所覆盖范围的市场总需求是在快速减少的。

　　产品不能满足需求

　　随着60后及老一辈对老旧门窗改装和防盗网初装的需求基本饱和，门窗需求更多的集中在新房门窗升级为断桥铝门窗及二手房、阳光房重装，消费主力转移至70、 80后，他们品牌意识强，认同品牌价值，消费行为变得更加理性，追求时尚、品质。不再仅仅是需要门窗的基本功能，开始讲究视觉要好，看上去美观;触觉要好，开启、接触要有质感;嗅觉要好，材料必须健康、环保、达标;还有感觉要好，不管是功能上的感受，还有心理上的感觉。

　　显然，传统铝合金断桥铝门窗加工店的门窗等产品，无论是产品种类、产品样式、加工工艺、产品设计还是材料材质都已经离消费者需求越来越远。

　　市场竞争异常激烈

　　门窗是定制化产品，之前专业铝合金断桥铝门窗生产企业受制于传统销售渠道建设成本高，不能解决“最后一公里问题”，还没有与传统铝合金门窗加工店形成直接的竞争。但是现在借助互联网工具，产品通过线上渠道，能快速地覆盖至全国。消费者能很方便地通过网络渠道选择丰富多样的门窗产品，还可以在网上直接体验门窗产品的铺装效果。开始与传统铝合金门窗加工店竞争市场，进一步压缩铝合金加工店的业务空间。

　　如果铝合金门窗加工店不积极顺应形势，主动作出经营方式的改变，还坚守传统的业务模式，随着店面成本越来越高，竞争越来越激烈，业务拓展越走越窄，无疑经营会越来越困难，最终难逃被市场淘汰命运。

　　安商义人总裁万齐勇谈到：安商义人是由新浪及一批铝合金行业企业家共同组建的公司。“轻资产、重整合、搭平台”，搭建“O2O电商平台”，科学整合从型材生产、系统断桥铝门窗设计、销售到门窗设计、加工、安装及售后服务的全产业链，统一品牌运营、统一质量标准、统一服务规范，打造互联网门窗品牌。

　　目前安商义人正在面向全国进行“千店加盟”招商，加盟店承担安商义人品牌产品展示体验，及实施上门测量、安装、售后服务功能，解决最后一公里服务问题。