今顶复古吊顶总经理周建成2016代理商峰会发言实录

2016-3-03 16:41:25  出处:其他  作者:佚名  

    --2016年3月3日●嘉兴富悦大酒店--

2016年代理商峰会欢迎致辞

  挚爱的今顶家人,媒体朋友们:

  大家,上午好!我们再次聚首党的诞生地--嘉兴!共襄今顶“厂商同盟,共赢未来”暨2016年全国核心代理商峰会盛举。在此我代表今顶公司对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

  毫无疑问,集成吊顶行业已经进入迭代、跨界的爆发性增长期。家人们是否还记得,我们在2014年“跨越”峰会上发布“客、餐厅吊顶将是未来两三年集成吊顶行业的第二波浪潮,同时,吊顶行业的第三波浪潮已经徐徐而来”的行业趋势,行业的第二波浪潮,在去年产品销售占比分析和终端平均客单价的大幅增长,得以验证;吊顶行业的第三波浪潮会是什么?当时我们卖了个关子,即“只要我们把握了第二波,第三波的机会也一定属于我们”。现在,吊顶行业“全屋吊顶智能化”的第三波机会已经把握在我们手中,在第三波机会浪潮的战略性部署中,我们已完成或推动了:新生产基地建立,2017年投产运营,单户150万元全屋吊顶的行业签单奇迹,智能化产品的投产,电商、微商、互联网家装公司、商业工程等渠道的布局,“厂商同盟”模式下“加盟商管理委员会”的良性发展,静音呵护、烟管预埋等金色服务的升级和深化......,令人欣喜的成绩不止以上所列,这是我们今顶人在坚持“唯有不可思议的目标,才能创造不可思议的成果”的目标理念下,风雨同舟取得的成果。

  今顶自成立起,在“以不同,创造不凡”的品牌理念指导下,从未停止在各领域的探索和创新,其中2012年下半年,旨在打造一批千万级、百万级大商的“厂商同盟”深度合作模式首次发布,经过4年来不断探索和深化,既定目标已基本完成,在此模式下,去年还推动了“加盟商委员会”的陆续组建,涌现出了一批敢担当,有作为的会长、副会长、秘书长,有效加快了区域之间相互学习和帮扶,为打造“千万级区域样板客户群”,树立区域性强势品牌奠定了坚实的基础。

  随着互联网+、可穿戴等移动智能化普及,去库存、降契税等地产新政、二孩等一系列利好消息出,必将加速行业第三波浪潮的澎湃而至,同时,中产阶级消费群体的崛起,精品质、多元化、可体验、全天候等需求将会成为新常态,这对今顶及在座的家人来讲,既是大时代大产业下的绝佳机遇,又是避不开的挑战,所以,我们在秉承“要想成功,那你就得接受挑战,要想尽快成功,那你就必须去寻找挑战”的挑战理念下,对内继续渗透“需求与服务”的战略指导思想和创新精神,对外坚持和深化第三波机会浪潮中的战略性部署:

  一、厂商同盟,力克样板:在原1333策略的基础上,总部资源再进一步倾斜和聚焦,对各类样板市场进行厂商联合、分级、快速打造一批“千万级区域样板客户群”、“全国战略样板城市”、“大区样板城市”等三类样板为主体的区域性品牌战略高地,以群狼作战的方式,巩固今顶区域霸主领先地位,发挥品牌联动效应,为未来更深层次的省级样板、大区样板打好基础。

  二、全屋一体,争霸当下:以需求为导向,消费者尖叫为标准,优化现有产品结构,纵深厨卫吊顶产品更新,拓宽客餐厅吊顶升级,挖掘全屋吊顶产品开发和创新,提供全屋一体化高附加值吊顶产品解决方案。

  三、智能战略,共赢未来:“飞机无人驾驶”、“汽车无人驾驶”、“汽车自动停泊位”等原来看似不可能的事情,现在却已变为现实,随着物联网产业逼近,加快今顶产业升级,引领吊顶产业移动物联新时代。

  四、渠道下沉,合纵连横:在维护和提升现有网络盈利能力下,加密一二线城市网点布局,下沉四、五级城市开发。

  五、O2O战略,销售新引擎:巩固和提升现有O2O业务的同时,持续推进“互联网+”公司战略。

  六、多店战略,决胜体验:以全屋吊顶,迭代产品,智能导入等为特征的吊顶大家居时代悄然走热,按“九好模式”,“大店、多店战略”双驱动,向线上下定,线下体验等模式转型升级,大店、多店战略,决胜终端。

  战术推进,战略先行,在每一个“创业梦”的道路上,创新亦要先行。时代给了我们这个广阔的舞台,行业提供了我们这个绝佳的机会,势必考验我们设定目标的思维必须从根据已知资源设定和实现目标的“加法思维”,向弱化自知资源,根据高目标要求和规划,发现、借助和创造实现高目标条件的“减法思维”进行转变的决心和速度。在达成目标的过程中,只有对自己狠一点,才能应对变革的未来。希望在“厂商同盟”策略提出的第一个五年计划的收官之年,我愿与今顶人同心,通力,同未来!为今顶未来走向资本市场铺路搭桥,敢于担当,敢于创新,敢于天下先, 敢于接受高弹性商业空间,敢于挑战巨大产业空间,敢于向引领当地行业霸主地位发起挑战。

  纷争未来之势已起,梦想之路纵有风吹雨打,奈何我厂商同盟七彩阳光和凌然正气。豪取未来之局已布,只要我们“厂商同盟一体化”一起征服当下挑战,我们就一定会实现“个人梦”;共赢未来之道已通,只要我们全体今顶人知行合一,共去寻找挑战,我们就一定会尽快实现“今顶梦”!

责任编辑:liuchunyan
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