胡海军：坚持零醛健康2016年亚丹目标增长率60%以上

　　1月19日，亚丹衣柜2016年“智聚汇·赢未来之同芯造市，飞跃2016”经销商大会在广州九龙湖公主酒店隆重拉开大幕。在会议上，亚丹衣柜营销总监胡海军发表以“同芯造市，飞跃2016”为主题的2015亚丹业绩总结及2016市场发展策略演讲，全面探讨市场开发与销售扩展等方面的关键之处，并从O2O、“互联网+”方面的经验对家居智能定制市场进行了全方位的分析。会后，记者对亚丹胡总进行了采访。

　　【PChouse】：2015年刚刚过去，您能和我们分享一下亚丹在2015年取得的一些成绩吗?

　　【胡海军】：2016年对于亚丹而言是硕果累累的一年。在内部管理方面，亚丹从没有章法可循到如今逐渐完善;从品牌推广方面，我们在网络、硬广等的投放力度加大;在产品研发方面，从企业风格、搭配到款式等都有很大的提升，总体而言，新品开发让人感到惊喜。另外，从终端店面运作方面来看，2015年亚丹对所有经销商进行梳理，通过各种方式取得非常好的成绩，相较于2014年业绩翻倍。2015年，亚丹整体布局更加规范，80%经销商店面达到形象标准化。从企业整体市场营销来看，2015年我们为终端进行定制培训，把各地的经销商组织起来成立商会，通过大型经销商联动，带动弱经销商提升战斗能力，让经销商团队更强大，最终达到提升业绩的目的。这个过程中的每一次进步，都是内部团队不断努力的结果。

　　【PChouse】：在互联网+这一大背景下，您能说说O2O会为家居带来什么影响?亚丹准备怎么做?

　　【胡海军】：“互联网+”是个热门话题，互联网是个很大的平台，各行各业都想尽最大的可能利用好“互联网+”的力量。如今，已经有很多定制家居品牌进军其中，2016年将会有更多品牌涉足。目前，定制家居在竞争中遇到诸多问题，例如定制跟成品的之间的比较等。其实，定制家居不可能通过线上完成整个订单过程，必须通过终端设计师现场量房、出设计图纸，才能促进终端落地。那么，2016年亚丹会将原有的网上直接成交的模式，改变成另一种模式：借助电商平台把客户引流到终端进行成交。在互联网时代下，电商引流的模式是每一个定制品牌的必经之路。2016年，亚丹将会加强电商团队力量，在经营，推广，微博微信等方面下功夫，把线上的客户引流到终端，只有线上线下相结合，电商才能真正落地。

　　【PChouse】：2015年市场整体低迷，亚丹依然逆势增长，那么亚丹对2016有怎样的市场预期?

　　【胡海军】：亚丹2015年度上半年增长率约达80%，7、8、9月份并没有很大增长，整体而言，2015相较2014年增长率约47%。2016年，对于很多家居企业而言是“寒冬”，但实际上，“寒冬”对于不同的企业有不同的理解，危机对于弱者而言意味着危险，而对于强者而言那就是机会。面对2016年的到来，亚丹已经做好一切准备，将把大家口中的“寒冬”当作机会，不断进行突破。正所谓“乱世出英雄”，我们必须要有独特的营销以及管理方式才能有所突破，2016年，亚丹成立六个分公司，将逐步实现大目标，增长率必须达到60%，为未来的上市计划打下坚实基础。2015年，亚丹已经着手开展地板项目，且获得经销商好评。

　　【PChouse】：亚丹衣柜在这次经销商大会上公布了哪些比较有吸引力的营销政策呢?

　　【胡海军】：2015年和2016年支持政策基本没有太大变化。经过跟经销商的沟通，我们决定把重点放在店面的整改，亚丹将大力支持经销商开分店，把处于发展弱势的店铺兼并过来。

　　我们亚丹商学院不断加强对终端的扶持，培训内容很广泛，涉及到终端店铺管理、设计的专业知识，老板培训店面培训等，这让终端团队在客户服务、导购专业性方面有了很大的提升。另外，商会“以商包商”的形式，为经销商们提供了一个分享实战经验的机会，让他们都能够相互学习。

　　【PChouse】：亚丹在“大家居”上有怎样的规划呢?

　　【胡海军】：2016亚丹向“大家居”迈出了第一步，坚持“零醛，健康”的宗旨。2016年，亚丹新出的床垫、地板等项目，都将坚持宗旨，生产零醛健康、经受得住检验的产品，在未来逐步实现“大家居”。

　　【PChouse】：亚丹的地板产品现在的定位是怎样的?

　　【胡海军】：从价格上来看，属于中高端产品;从产品特性来看，符合亚丹主导的“零甲醛”主题。这个项目经过和经销商的反复沟通，最后初试结果让他们感到满意。如今，地板和衣柜的健康受到越来越多人的关注，如果两者能够有机地结合起来，将给消费者带来很好的体验。