“涂料”困局，谁来突围?

　　而且，我国目前涂料业的“引进多于原创”，即使是创新，也仅仅只是模仿性创新，所制造出的产品，在质量方面并没有提高。虽然我国已经是世界涂料第一生产大国，但是我国涂料企业生产出来的产品大多处于中低端水平。

　　对于同行的抄袭和模仿难题，顺德皇朝漆负责人陈炜向笔者举了一个例：“当一些涂料企业在水性涂料产品的研发方面投入了大量的人力和财力后取得一定成果的时候，很多同行企业便蜂拥而上，将自己的产品冠上水性、超低VOC、零VOC、环保健康等名号，并快速底价投入自己销售渠道，这样的结果就是，谁投入研发，谁就会无偿承担这个经费，这样的‘为人做嫁衣’的事情，很多企业都避而远之。”

　　依靠“互联网”突围

　　在污染、同质化、渠道管理等众多难题的围攻下，对涂料行业如何突围的讨论以及尝试一直都没有停止过。而随着互联网的普及，越来越多的传统企业也开始进军互联网，甚至一些传统经销商也不甘寂寞进军互联网。然而，绝大多数的传统涂料企业上线触网似乎都失败了。

　　“有一部分企业家或者营销者把以互联网为基础的电商渠道当成互联网营销的全部，当他们提出所谓开展互联网营销，就是要在天猫淘宝上开个店，当两个店铺没有流量没有转化率不能实现购买时，他们才思考其他互联网营销方法。”家居电商研究人唐人这样认为。

　　而对于涂料行业的“互联网+”，笔者也听过一位传统涂料企业家王老板在谈论互联网时，竟然脱口而出列出了一系列电商平台，有些甚至是人们并不十分了解的平台。为什么这位企业家这样说?其实原因很简单，随着互联网经济的兴起，各行各业的创业神话比比皆是，因此也衍生出这样的结论：如果企业进了这些平台，假设每家每天为有多少多少销量，那么企业一个月就可以实现多少多少销售额，全年就可以实现多少亿元的销售额了!这样的对“互联网”神化，其实并不是个案。

　　笔者不否认传统涂料企业触网可以学习互联网思维的一些理念、观点和方法，但却不可盲目崇拜，一味效仿。任何企业的成功都有其强大的资源背景，在合适的资源背景之下，如果找准营销方向，制定科学有效可落地的营销策划方案，就可以取得市场营销的成功。对于传统涂料企业来说，如果不顾自身资源背景优势，上来就对互联网思维“照葫芦画瓢”，不但做得不会像，反而会浪费资源，贻误商机。

　　形如一些传统涂料企业的营销者属于互联网追逐型，出来一个微博，认为微博是比较好的营销平台，后来又出来一个微信，又认为微信是一个比较好的营销平台。于是，这类营销者的互联网营销就变成了今天微博明天微信式的营销。要知道，作为传统涂料企业的营销者，追逐互联网上的创新产品，据此为企业的互联网营销制定方案，那简直是不自量力。

　　那么关于“互联网+涂料”行业的新出路在哪里?涂料行业想要发展必须要先适应这个时代的发展特征。就如同工业时代的来临，传统手工制造业势必要被洗礼。如果企业不能主动适应社会改造升级，那么在这个弱肉强食的社会，结局只有一个——淘汰。

　　笔者认为，从目前来看“互联网+涂料行业”的升级转型主要表现在三个方面：销售渠道多样性、招商面的扩张以及产品的创新。但笔者也发现，暂时来说我国企业在涂料行业，成功的“互联网+”案例暂时还没出现，而更多则是“模式”上的炒作。

　　所以，对于涂料企业的发展而言，依靠“互联网+”突围更多就是一种博弈，就是“谁都在找出路，但谁都不愿意放弃固有的模式”的局面。这样看来，涂料行业要真正突围出一个行业的“小米”，就剩下“时间”的问题了。