飞机播种让爱屋吉屋3个月成为上海滩二手房老三

　　互联网中介公司爱屋吉屋再刷上海滩新纪录。继四个月做到上海整租房第一、两个月做到上海二手房前五后，上海住建中心数据显示，爱屋吉屋5月在上海的网签量杀入前三。

　　为什么只有爱屋吉屋可以做到这样的效率?爱屋吉屋联合创始人邓薇曾做过一个形象的比喻：“传统的中介业是一个农耕时代的模型。比如在上海，传统中介像地主一样把上海划分出上千个小片区，经营者就是一个从地主那里租了一小块地的自耕农，只负责这块地。所以有客户来要买东西，你得想尽所有可以用的甚至坑蒙拐骗的办法，让客户在自己这里成交，因为流到别人的地里面，这个钱就不是你的了。”这也是中介行业口碑极差的原因之一。

　　爱屋吉屋直接打破了这个效率低下的模型，在移动互联网时代，守着一个个小片区的门店已经没有太大意义。对零起步的爱屋吉屋来说，上海是一个完整的土地，先采用“飞机播种”的形式快速传播。每到一个城市，爱屋吉屋都非常关注房源满足率、客户占比率以及成交占比率，然后从用户体验的角度去重构流程，通过流程把生产要素切割开来，一个一个要素细化去做。以上海为例，在爱屋吉屋内部，做房源的负责做房源，做客源的负责做客源，监管流程，让每个流程的动作清晰可见。

　　爱屋吉屋的每一个经纪人都可以看到全城的房源，帮客户筛选出所有符合要求的房子进行全城带看;飞机播种的推广方式，给爱屋吉屋的经纪人带来了大量的线上用户。一边是随手可见的房源，一边是主动推送给经纪人的客源，爱屋吉屋的经纪人们只需要做到快速匹配、负责带看，快速成交自然是水到渠成的事情。

　　根据5月的网签数据，爱屋吉屋上海地区经纪人人均完成单数1.2单以上，已经是传统中介月人均单数0.4单的三倍多。“接下来我们会持续不断地优化每一个生产要素，在目前的基础上，经纪人的效率完全可以达到数倍的提升。”邓薇说。