促销难掩消费疲软 传统行业发展需创新

　　【太平洋家居网 行业频道】“中国快速消费品市场近三年增速明显放缓，增长率由2011年第二季度的15.0%降至2014年第一季度的4.6%，为三年来最低。”去年，从管理咨询公司贝恩公司与凯度消费者指数发布的《2014年中国购物者报告》指出，中国零售市场出现消费疲软，从百货、大型商超到连锁便利店，从品牌厂商到代理商，都感受到了浓浓的寒意。那么今年呢，五一临近，市场会有何变化？

　　促销疲软，似乎已经变成家电市场的无奈迹象。

　　商家在感叹市场越来越难做的同时，想要吃准消费者的选择更是不易。常规的买千返百、买够赠送、套购优惠等，不论哪种促销形式，已经提不起消费者十足的兴趣。就像是打过了预防针，对各样式的促销已经不具备诱惑力，急需要用新的形式吸引消费，赶紧变着花样做促销，这成为了首府家电商家继续谋生的新出路。

　　于是，家电展销会、家电仓储会、酒店营销会等新型促销形式出现，工厂价、进价、裸价，更容易让消费者直观感受实惠的促销出现，通过传统的销售渠道购买，消费者购买到的价格是集成本+厂家利润+商家成本+商家利润，而参加仓储会则是成本+运输费等。相比较而言，在相对封闭的场所内购物，可能更容易达成销售，这类促销手段成本更低，价格也显得实惠，通常活动规模不会太大，因此为数不多的特价产品就会格外紧俏。

　　  “绿色环保”多数只是噱头

　　在衣柜方面，则呈现另一种景象，现在市面上很多贴标“绿色环保”的衣柜，但实际使用过程中，却发现真不是那么回事，经采访很多消费者发现，当时买的时候主要还是冲着绿色环保去的，价格上也没什么犹豫，但买回家后发现，柜子散发出的熏人气味还是很重，呆久了也觉得不舒服。

　　标签五花八门，消费者难辨真假

　　家居卖场各类销售专区都充斥着“绿色”、“环保”、“节能”的宣传字眼。某环境监测机构一位从事室内环境监测的工作人员得知，经过检测，这些产品有一些是实实在在真环保，而有一些却是的的确确伪绿色。许多消费者在卖场购买了所谓的“绿色环保”产品，但在装修后检测结果令人惊心，非但产品不“绿色”，有的甚至甲醛、辐射等指标严重超标。

　　即便贴着环保标签，或者商家能提供绿色环保认证证书，但这些标签形状样式各异，认证机构也让人眼花缭乱。各个品牌都贴有不同形状的“环保产品”、“绿色环保”标签。销售人员均称，这些产品都是经过有关部门检测合格的，但不同品牌认证证书上的认证机构却各不相同。国内有大大小小数以百计的环保认证机构，有的注册资本费用门槛很低，其中不排除有的认证证书是企业自制的，有的则是花钱买来的。

　　促销疲软商家谋新路

　　消费者看到了实惠的价格，自然就有心动的理由。再者，去没有去过的地方购买便宜的产品，好奇的心理也是促成这类活动成功的原因之一。

　　从策划开始，包括活动执行前期，都需要商家精心准备，如备货、调整价格、宣传，更重要的是想办法能保证到场的客流量。销售门票就是不错的方法，不仅可保证活动现场人员的到场率，还有效保证了这一场活动的成交量。或者说，消费者对花样促销早就有了免疫。但是绕来绕去的促销省钱法则，却很难让人产生好感。直观的实惠更实在一些，更容易让人动心。而首府的下半年，将会有更多新形式的电器促销出现，消费者又多了淘实惠的机会。

　　对商家来说，想要促销有效，要不断分析消费心理，包括购物环境和优惠方式，来点直接的，优惠到底，划不划算，消费者自己掂量。（文/ 家商报Moore）