名媛所至英雄所达雅兰家居惊艳绽放深圳家具展

2015-3-23 10:53:49　出处：其他　作者：佚名　

　　第30届深圳国际家具展3月19日在深圳会展中心隆重拉开帷幕。本届深圳家具展以“视界所至设计所达”为主题，延续了“设计”“创新”两大特色，吸引了超过百万客商集聚鹏城。

作为集萃50年精华的雅兰家居亦亮相本次深圳家具展，带来了全新系列A-design，以雅兰品牌街的形象获得了众多客商的赞誉。期间，雅兰家居营销总经理李昱华接受了太平洋家居网的采访，以下是采访实录：

雅兰家居营销总经理李昱华先生

　【太平洋家居网】：非常感谢李总接受我们的采访。首先请您介绍一下本次深圳展雅兰带来的新品。

　　【雅兰家居李昱华】：本次参展，雅兰一如既往地带来了雅兰床垫系列，以及美国原创My side,同时又带来了一个让消费者尖叫的全新系列—A-design。A-design的命名有两层含义，一方面A for Airland,即雅兰品牌名，design意为设计，就是雅兰设计师系列，其次A也代表着另外一层意思，是首席，顶尖之意。A-design就是首席设计，顶级设计的意思。

这个品牌是由两岸三地最顶级的设计师，比如梁景华、梁志天等顶级设计师共同成立了一个公益组织，与雅兰的一次深度合作，由十大设计师主笔设计的一个软床系列。

在18号的新闻发布会上，A-design的亮相，现场反响异常火爆，经销商都抢着签约。而今天是深圳展第一天，有很多经销商都慕名而来，我们展厅出现其他区域看不到的景象，两个字：排队。雅兰产品的火爆程度通过排队这个现象就可以体现出来。

不管时间长短他们都愿意等待，也说明了雅兰产品口碑特别的好。

　　【太平洋家居网】：反响如此火爆，那么雅兰在新的代理商拓展及所属区域有要求吗?

　　【雅兰家居李昱华】：有的，雅兰目前现在处于一个优化代理商的阶段，签约重点还是会放在重点城市，会选择一些有实力的代理商。同时，我们在面向全国后会沉到二三级市场去选择优秀的代理商。

从2013年起，全国的省会城市基本形成了一个完整的布局。我们下一步的规划就是省会城市的拓展，第二个布局，重点地级市的渠道下沉。A-design刚推出来，代理商的反响特别热烈，我们肯定会经过严格的筛选，会选择一些优质的，有理念，对设计感比较关注的代理商，同时能够把握当地消费需求的代理商来进行重点布局。

北上广深等重点城市省会城市都会成为重点筛选的区域。二级城市我们有部署，但是目前来讲，如果说是市场布局的话，还是以省会城市为重点，然后再全面布点。

2回顶部

　　【太平洋家居网】：此次新品上市，首发如此轰动，那么后续影响力的持续炒作，在市场宣传推广有什么计划?

　　【雅兰家居李昱华】：A Design本身就是属于雅兰的一个系列产品，雅兰家居每年在市场推广这一块也会跟媒体，包括说网络媒体，专业杂志一起推广。而今年最有利的一个推广有两个重要节点：一个是我们雅兰家居是签约陈慧琳作为代言人。因为陈慧琳特别受到中国大陆消费者的喜欢，无形当中会给品牌带来拉升力。

第二是雅兰走出去，与央视二台及央视的《创业英雄会》栏目达成了战略合作，这两个重磅的广告投入，在常规方面也会带来拉动。

另外，A-design这个品牌它是最顶级设计师的理念，全国各地的设计师都是把他们视为偶像，所以在他们的设计作品当中，无形当中一定会把他们设计的产品理念放到他们设计的产品当中。那么这样的推广会自然而然在当地的消费者，甚至全国的消费者当中，会形成一个品牌的拉动。

第四，我们也会联络一些代理商在当地的进行一些电媒，网媒，包括硬广的推广，形成一个全方位的品牌推广网络。

　　【太平洋家居网】：有人说整个2014年的市场环境是有所影响的，那么2015年家具行业的发展您作何预测?

　　【雅兰家居李昱华】：关于这个话题引用我们总经理的话：“它其实是一个春夏秋冬的变化。”而我的看法，首先我是赞同这个观点。体质好的人，一定是活得很好，但是，体质好的人也要常锻炼。经常锻炼是保证你能健康活下去的一个必备的手段。

2014年整个雅兰家居增长率非常客观，同时我们2015年规划的业绩增长比率也是提升到一个新的目标。我们非常有信心，因为我们会朝九晚五地锻炼，给代理商会提供很多优质的服务，会为经销商输送专业的人才。

此外我们会给品牌经销商在品牌推广方面的支持，最后我们会对经销商队伍进行二次优化，也是品牌推广的一种模式，提高它的存活率。

2015年我认为已经形成品牌的一些企业，一定会活得很好。回暖或者变冷那只是一些目前品牌未达成的一些企业，或者说经营理念会存在一些差异，或者是说容易悲观的人的一些看法。家居行业，目前来讲，5年之内，十年之内，还是不会变动太大。