加盟需智慧,解读钢木门经销商加盟的4大误区

2015-1-23 12:09:06  出处:其他  作者:佚名  

  新年伊始,每个人都会有新的打算,其中也有不少人表达了自己的新年愿望。在钢木行业中,不少企业都开始为2015年的第一轮招商做准备。同样,一些新的经销商会考虑进入钢木门行业,而一些销售不理想的经销商也会考虑更换理想的钢木门品牌。但,不少经销商表示,不知道该如何选择真正适合自己的品牌。为此,记者采访了众多知名钢木门企业领导人和一些业绩较好的经销商,给众多经销商提供参考。其中,钢木门第一品牌钢将军门业的领导人李伟光先生,总结提出了加盟前必须注意的四大误区,得到不少业内人士的认同。

  误区一:片面相信企业宣传

  钢将军门业李先生表示,今年钢将军招的经销商有一部分是之前加盟过其他品牌的,而他们之所以换品牌是因为企业存在夸大宣传的现象,例如“零费用加盟,1年回收成本”等。但签订协议之后,多数加盟商表示商家多未履行承诺,或者扶持不到位,因此“转战”其他品牌。

  对此,李先生建议,一方面,企业应从实际出发,避免夸大宣传,误导加盟者;另一方面,经销商应从多方面综合考虑企业实力,慎重加盟,不应片面相信企业宣传。

  误区二:过度追求产品价格

  随着市场发展,市场竞争的模式正从价格战转为品牌战和服务战,因此品牌和服务将成为未来企业竞争成败的决定因素。“只有市场定位准确、消费者信赖的品牌,消费者才更愿意去选购,进而经销商的销售业绩才能突出;相反,重视低价竞争的品牌,因为其竞争越来越激烈,利润空间日益萎缩,而其经销商也要一起承担经营惨淡的恶果。”李先生总结道。经销商加盟,并非是产品价格越低,在市场上就越有竞争力,消费者信赖的品牌,加盟空间才更大。

  以钢将军门业为例,今年钢将军门业经销商的“跳槽率”是行业里比较低的,不少经销商表示希望下一年再跟钢将军门业携手共进。钢将军门业之所以能如此受经销商欢迎,因其定位高端市场,对产品质量和服务很看重。其钢木门产品具有美观性、安全性2大特性,同时也通过国家检测获安全门甲级证,体现出“原木门的外表,防盗门的心”,因此深受消费者的欢迎。消费者都如此喜欢的品牌,经销商又有什么理由不喜欢呢?

加盟需智慧,解读钢木门经销商加盟的4大误区   

  误区三:认为加盟商越多,品牌就越适合加盟

  现在市场竞争这么激烈,不只是企业竞争,经销商之间也会有竞争,而企业在此刻能对经销商进行有力的扶持就显得尤为重要。相对的,加盟商多,企业可能会无暇顾及,导致管理混乱,更谈不上对加盟商的大力扶持。并且,经销商多,企业对经销商所提出的意见和反映的情况可能会“装聋作哑”,问题迟迟得不到解决。

  要规避这些问题,李先生解释,一方面,企业要合理招商,避免盲目扩张。例如钢将军门业在招商方面的策略是:重视招商质量,重视经销商培育,而并不注重经销商数量。因此,钢将军在顺利招商之后会有一系列详细周密的扶持工作,像针对地区制定经营策略,策划独特的开业方案等其。同时,钢将军经常向经销商了解需求,帮助经销商解决可能遇到的各种问题。另一方面,经销商要综合考虑自身情况,尤其是新手,对厂家扶持的需求比较大,不能盲目的看到哪个品牌的加盟商多就往哪个品牌靠拢。

  误区四:对加盟合同没有深入了解

  近年来,加盟纠纷日益增多。纵观这些纠纷,产生的原因多是企业在经销商加盟前未向他们详细说明合约内容,而加盟者也会未深入了解就就签下协议。这样,产生加盟纠纷也不足为奇。

  钢将军经销商冯先生对记者说:“以前我加盟过一品牌什么都不懂,就贸然签了合约,结果因为没留意到合约的小细节,经常和企业发生纠纷。后来加盟钢将军的时候,钢将军的企业人员认真的为我解读了一遍,真正了解了才签订合同,这样也就不会产生合作上的矛盾。”同时,李先生还建议经销商,加盟合约应该是通过企业与经销商双方商量协议之后写成的,因此,经销商不仅要睁大眼睛看清楚内容,更应对不符合经销商利益的条约提出修改。

  这些误区不仅提醒经销商加盟时擦亮眼睛,加盟事宜马虎不得,选对了企业才能成就创富梦想。同时也在提醒企业应按照自己的实际情况进行合理经营,只有这样才能抓住经销商的心,实现共同创富。

责任编辑:xuweiwei
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