城外诚古 典家具文化节高端论坛实录

　　主持人：尊敬的各位领导、嘉宾，媒体朋友们，我看到还有一些朋友专门来参与我们古典文化节拍卖活动的，因为我们的拍卖活动两点半开始，现在是一个文化沙龙的时间，有特别赶到我们场地里面参与我们活动的朋友，对各位嘉宾的到来表示感谢。

城外诚古典家具文化节高端论坛

　　今天我们是在这里举办一个配合本次古典家具活动的高端访谈，大家都知道近年来红木家具因为实用性和收藏价值成为新的投资热点，欧美家具以其高端的品位和奢华的风格受到成功人士的青睐。

　　城外诚作为备受京城百姓厚爱的家居卖场，不仅是单体量最大的家居航母，我们的红木家具大世界也是在诺大航母当中非常有特色的两大卖场之一，应该说是我们北京市所有的家具卖场当中非常具有特色的两大主题卖场。

　　在这里几乎囊括了红木、欧美的很多的一线品牌在此有自己的展示基地，多年来的运营也是我们两大卖场在京城的消费者心目当中已经有了一定的地位。很多的参展商也把进驻到这两大卖场作为我们展示品牌和产品的一个非常好的展示空间。

　　基于此，我们在年底即将到来之际，我们把我们的古典，包括我们的红木和欧美这块的高端的品牌家具对我们的京城百姓做一个说明，我们进行了为期两天的古典文化节。

　　今天和明天，在这两天之内，我们通过了各种高端邀约方式请到了一部分的高端业主即将在这两天之内来到我们城外诚家居广场，作为我们古典家居文化节的重要组成部分，今天我们在这里举行一场关于古典家具的探讨，进行高端的访谈。

　　参与本次访谈的嘉宾都是我们行业内知名人士，或者是红木方面比较权威，比较专业的嘉宾，对于媒体的朋友也是非常好的共同探讨古典家具文化的机会。现在我给大家介绍一下参与本次活动的嘉宾：

　　中国家居协会传统家具专业委员会的秘书长姜恒夫先生

　　元亨利古典家居有限公司的杨波总经理

　　北京皇林苑古典家具有限公司的总经理杨燕女士

　　年年红国际家居集团北京公司总经理黄耀珠先生

　　欧美家居代表品牌是凡尔赛玫瑰北京市场总经理赵雨可小姐

　　北京伟豪帝斯家居贸易有限公司的桑伟

　　还有城外诚家居广场董事长刘长河先生

　　还有来自北京晨报、北京晚报、法制晚报、新浪网等新闻界的朋友们，我谨代表城外诚对大家的到来表示热烈的欢迎和由衷地感谢。

　　首先我们进行第一个话题，大家都知道，今年市场上对于古典家具红木这块炒的最热烈的关健词是新国标，新国标产生以后，对于我们不管是媒体的朋友还是顾客朋友，还是经营红木的商户朋友都非常的关注，所以我们也想就这个话题来打开我们今天论坛的开篇。

　　很多朋友对我们的新国标有了概念性的认识，但是这种认识不如我们的专家认识的透彻，我们有请姜先生就新国标概念做一个诠释，有请。

　　姜恒夫：谢谢，尊敬的各位嘉宾，尊敬的各位来宾，新闻媒体的朋友们，大家下午好，首先非常高兴参加我们城外诚举办的这个红木古典文化届，同时我们搞了一个红木家具高端品牌宣传的活动，非常高兴来到现场，能够零距离跟各位老板还有一些专家学习一些红木家具的专业知识以及文化。

　　还有能够跟在座的各位媒体沟通和交流一些关于我们行业发展的想法，所以今天在这里也感谢城外诚为我们搭建了这么一个宣传、沟通、展示我们服务文化的良好氛围的平台，也感谢新闻媒体一直以来对我们红木家具行业的关注、付出。

　　特别是在宣传和支持方面，为了我们的这个行业可持续发展，为了企业更快进步，新闻媒体付出了很多。所以在这里表示非常感谢。

　　刚才主持人就新颁布的国家红木家具技术条件标准的问题让我和大家沟通一下，其实我简单的介绍一下，在国家红木技术条件标准出台之前，新闻媒体和我们的企业对国家第一个红木条件标准的出台特别关注和重视。

　　我接到一些电话和咨询的话题，焦点在于扩大没有扩大红木的使用树种和材质，就这个问题我想和大家做一个简单说明，国家红木技术条件标准的出台是一个技术的基础条件标准。

　　在这个标准当中，并未对红木家具使用的树种、材质做一些技术鉴定，也不存在扩大树种和材料之说，这个标准只是一个基础标准，这一点阐明了，大家在树种范围内里面去了一个问号，但是这个标准对我们起到什么样的作用，一个是有利于我们生产企业依据这个标准生产合格的红木家具产品，这是一个方面。

　　另一方面，有利于向我们所有的红木家具市场依据这个标准展示我们合格的红木家居产品或者作品，或者饰品;第三个是有利于我们在红木家具消费过程中发生了问题或者矛盾，能够依法取解决，这是一个红木家具解决问题的依据;还有一个有利于促进我们行业更加健康、持续的向前发展。

　　主持人：非常感谢我们的姜秘书长，就新国标给我们带来了一些精准的诠释。我们刚刚跟大家一起探讨新国标，刚才姜秘书长就新国标进行了一个精准的概念诠释，作为红木的代表企业，您可以说一下新国标的出台对我们生产型企业带来了什么样的影响，您如何看待新国标对我们红木企业的影响?

　　杨波：影响还是不确切的，新国标的出台对我们的企业和消费者，在自己认为你的产品有争议的同时更加明细，我觉得新国标的出台，一个是我们的产品合格证，使用说明书，这几样我们检测完以后，对我们的生产企业，销售过程中比较敏感，消费者一看也不会跟过去似的有很多的争议。

　　关于新国标的几方面，我也曾经呼吁过，媒体也好，还有几次协会开会也说过，是不是大家共通的，因为现在虽然说是这几方面，让我们各个企业去做这些东西。

　　比如说我们红木家具销售，有一些地方跟我们家具合同里面不一样的地方，我想我们是不是共同把红木行业的合同规范一下，这样统一起来，全国的红木行业如果有统一的制式，消费者买的过程中，生产企业卖的过程中，大家都会更明白，这样就不会出现过去的一些矛盾，长三说有理，李四说李四的理。

　　主持人：我们都知道红木家具是兼具保值的功能，我们这么多的红木专家在现场，有一个节目中国好声音，很火，我们想在现场找一些中国的好红木家具，皇林苑的杨总可以介绍一下什么是好的红木家具?

　　杨燕：我是把家具的工艺放在第一位，然后是形状，因为好的材质不一定能做出好的家具来，现在红木行业包罗万象，即便是材质比较一般的，像我们市场上有的红檀、花梨的，有的工艺特别好，所以我说好的家具应该是艺、形、材，好的材质可以做到就更好了。

　　主持人：非常有意思的观点，好象在我们北京市场很多的消费者还是从材质方面放在第一位，先说红木家具是什么材质的，再看整体的形态，再看工艺，您恰恰反过来了，说明我们生产企业方面材质是一定的，但是工艺是不一样的，我们给消费者呈现的是别具匠心的工艺呈现一件好的产品。

　　同样这个话题我们请年年红的黄总说明一下。

　　黄耀珠：红木除了文化内涵，具备了中国特有的文化内涵，作为红木收藏来说，首先一个体现在材质方面，为什么这么说，材质大家都知道，红木的材质越来越稀缺，这就造成了今天这个材质很重要。

　　红木另外一个特点，刚才杨总说了，我们是艺术性，所谓的艺术，从工艺体现，还有一个方面，作为红木来说，除了材质还有一个就是品牌的沉淀，作为品牌具备了我们一个品牌的成熟所具备的一些沉淀的基础来体现一个产品的价值，物料，我觉得从这方面体现这个东西。

　　主持人：感谢黄总，您提炼的两个概念，一个是材质，一个是品牌，不管是材质还是品牌，以及刚才杨总所说的工艺，我们消费者对红木市场的热爱，对红木产品的热爱也是来源于他的收藏价值。

　　作为城外诚家居广场，我们对于红木家具，古典家具的设计也是别具匠心的，我们准备打造一个有影响力的古典家具卖场，下面有请城外诚董事长刘长河先生，谈谈城外诚古典家具市场的走向，我们准备把我们的古典家具的卖场、品牌怎么样纳入，给消费者一个展示。

　　刘长河：感谢姜秘书长和现场的各位，同时感谢媒体朋友们对城外诚的关注，城外诚这两天搞古典家具节，我感觉北京家具市场应该说非常的活跃，大家都在想办法让更多的消费了解家具文化。

　　像刚才前面几位老总都说了，关于推出的新国标，主要就是为了规范家具市场，各行各业都有文化在里面，有一个底蕴，红木家具更是如此，我们中国的家具历史很长，从明清家具有的越收藏越货真价实，而且那个时候的家具传承到现在，很多具有收藏价值的传统的老家居，老红木一点都不变形。

　　所以说传统的红木家具包括现在的生产品牌红木的投资商，越来越生产出很多让消费者感到到有收藏价值，像皇林苑杨总说的，一个是材质好，一个是工艺好，欣赏的价值，收藏的价值。

　　我们感觉从家具文化方面，作为我们家具行业来说，茶叶有茶叶的文化，我们家具行业更有的说了，所以也希望媒体，大家共同跟一些生产厂家，他们怎么用心，用好的材质做好的家具，满足我们广大消费者的需求，所以我感觉这里面要做的文章很多，杨总经常在媒体上露面，理论上有很强的说服力。

　　红木的收藏我也去杨总的企业参观过，确实感觉下工夫了，有很多东西花多少钱都没有了，绝版，根本买不到，她都收藏了，而且这些年好东西越来越少，感觉和姜秘书长也探讨了，现在确实是有很多已经有了意识了。

　　很多人都出过国，而且很多外国人都上中国来寻宝，我也经常看到，有好多外国人一看中国的好东西，他认为中国的家具比外国的实木的要做的有品位得多了。一个是红木家具有收藏价值，我记得上杨总那看，你甭说这个材质做出家具来，就材质放在那都增值很多倍，所以这个收藏价值让很多人到处淘宝。

　　首先是产品好，另外作为我们首都北京，我们说故宫，这么多年皇帝在这里，中国北京首都有它的传承，尤其是老北京，对于红木家具有特别的喜好。另外就是由于是首都北京，很多有条件的，有一定财富能力的人有着他的购买力，我感觉这方面也是让这个市场越来越活跃的一个根本的东西。

　　一个是对文化，一是它有收藏价值，另外是有购买力，全国有钱人都在首都，北京北京的文化底蕴很深，所以这个市场越来越受到大家的关注。

　　就城外诚而言，我们今年已经是第18个年头了，我们打造城外诚这个品牌，要给消费者一个更多的理由在城外诚，在原有的基础上，我们又把它所有的商品分类了，以便于消费者购买。

　　另外就是规模，一定要有规模，你买什么品种都有，什么档次，什么价位的，什么材质的，我感觉到规模也是一个非常能够吸引消费者的必不可少的因素。

　　一个是规模，另外一个我们练内功，服务也很关键，你的购物环境，你的整体的人员的服务素质，包括我们整个管理团队，怎么能够让这种卖场越来越让消费者感觉到满意，这也非常关键。

　　我感觉到作为城外诚，我们要把城外诚的企业文化做好，同时也让在这里参展的厂商感觉到有很好的销售品牌，另外是对消费者负责，让消费者感觉到确实城外诚档次高，规模大，品种全。

　　诚信度、美誉度上城外诚在练内功，我们今年搞了几次爆破营销，效果非常好，应该说对我们卖场是劳民伤财的事儿，大家都知道现在整个政策是控制房地产， 我们城外诚对厂家和消费者负责任的角度去搞促销，而且效果越来越好，一次比一次好。

　　我们说一两天销售额突破1个亿，北京的市场太大了，剩下的就是我们怎么占领市场份额，由于我们企业现在感觉市场竞争越来越激烈，但是我们认为还是有创新的。

　　从整个我们的全体服务人员的素质上，我们大家都在打造学习型企业，让我们的所有职工不断的经过培训，经过对整个企业当家作主，所有的人都是企业的主人，你怎样代表城外诚服务好消费者。

　　我们的整体销售人员素质在提高，我们的管理团队素质也在提高，今天请各位来，对城外诚有一个新的认识，我们跟厂家一块打造出一个品牌，让城外诚真正的打造成精品城外诚，让京城的买家具放心。

　　主持人：谢谢刘总，我们要打造品牌，跟各位品牌进行共振。聊完红木家具，我们想聊一下作为好象很奢华的，很品位的家居生活当中另外一块代表，就是我们的欧美家具。

　　欧美家具这是一个不确切的说法，高端奢华家具，有欧式家具，美式家具，意式风格，泰式风格，韩式风格，大家一想到奢华家具就想到进口家具，或者是国内生产的具有宫廷色彩的家具，城外诚欧美家具大世界也是囊括了各种风格。

　　今天我们请到了欧美家具一些企业代表来跟我们一起探讨欧美家具，首先请问凡尔赛玫瑰的漂亮的赵小姐，今年凡尔赛玫瑰十月份在城外诚扩大开出了首家旗舰店，开业的当天有幸参观过凡尔赛的很多精品产品，应该说也是广受消费者的青睐，整个欧美家具大世界也是非常受我们消费者的欢迎。

　　就刚才大家所谈的收藏，以及体验品牌家具的字眼，要么选择红木，要么选择有高端色彩的家具，我们请赵女士谈一下，您作为凡尔赛，作为欧美家具代表性的企业，谈一下你们对顾客群的一些心态，你们的产品针对哪些顾客群，这些顾客群身上的共性是什么?

　　赵总：其实像我们欧美家具的消费群体，一般都是成功人士，然后他的文化对于家具追求一种美感，欧美家具也是华丽、典雅的特征，现在的生活水平提高，文化水平提高，对家居方面的需求也有提升。

　　来买凡尔赛家具的客户，一般都有一定的品位，包括他的经济实力各方面都达到了一种高度，有一种群体他是喜欢这种家具，但是他们没有消费能力，买我们凡尔赛家具的客户，他们的房子都比较大，空间都比较大，欧美家具的空间感比较大。

　　主持人：您讲的是买欧美家具的一些顾客的特点，首先是房子比较大，款式都比较大，小房子是满足不了的。

　　赵总：因为欧式家具需要一个空间才可以展示出来，他不光是房子大，而且展示出来是把欧式家具的一种品位，一种奢华，一种高贵典雅体现出来，因为他的色彩非常丰富，不像板式家具比较单一，比较时尚，欧式家具需要一种品位，典雅、时尚融合在一起。

　　主持人：其实更重要的，体现欧美范儿是一种奢华感，价格非常昂贵，同时也有一些文化的理念在里面，我们简单的了解到我们欧美家具的关键词，洛可可风格，新古典主义，还有很多后现代风格，英式贵族风景等等。

　　六七月份的时候我去了东莞，看了很多的工厂，就有一种感觉，我们的欧美家具好象有一些品类在不断的发展，从工艺上到造型上都是越来越漂亮，而很多进口家具成为了近几年进军我们整个家具卖场更主流的东西了，反而之前的板式家具在逐渐的压缩。

　　实木家具是由很多板式家具工厂尝试的一部分，反而更多的厂家雕花上工艺上走一些欧式风格的特色。下一个问题我想请问桑总，欧美家具我们的产品还不算。

　　我们是韩式家具，跟桑总认识很多年了，我记得很多年前，当时北京的家具市场上对于韩式家具的概念不是很清晰的时候，我跟桑总有一次探讨，韩式家具在现在的消费者认可度上大家有多大?

　　韩式家具进军北京市场能不能很快的引导消费者的消费风尚，事实说明桑总的尝试是成功的，有效的把韩式风，引入了北京，基于此，我们很多韩式家具在城外诚卖的还不错，请桑总就欧美家具的工艺、技术，以及消费者的心态做一个梳理，有请桑总。

　　桑伟：刚才刘总说了一下韩式家具，我们品牌04年进北京，我们当时也是本试试看的态度来做这个产品，当时北京没有这样的产品，白色的，小款，线条简单，适合年轻人，包括白领特别青睐。

　　通过这么多年，今年第八个年头了，我们感觉这款家具从线条、颜色，包括环境的布置，包括墙纸，床品，饰品，用一些蕾丝的，摆到方面里面特别适合20岁到40岁的人。

　　所以说有的时候我们怎么说，一个家具的好坏首先要看房间的大与小，第二个是根据你产品的风格、类型和你的氛围而喜欢的，有的时候可能在材质上不是特别强调材质必须要实木，主要是材质、颜色、线条、工艺，尤其是氛围这块是不一样的。

　　主持人：我们也知道其实韩式家具有一点像东南亚风格的代表，跟我们欧美家具不太一样的地方，如果我们想说欧美家具就是奢华，但是东南亚的风格家具大家认为也不是很贵，就可以把家庭打造出一定的品位来，这也是我们欧美家具大世界有一部分产品是新古典主义，新亚洲风格，东南亚风格的产品品类非常齐全。

　　接下来想问一下行业的领袖，姜秘书长，刚才说到红木古典，现在又有欧美古典，两大领域都会有一些发展的趋势，比如说红木我们出了新国标，我想请问欧美家具以后会不会也出现一个标准?

　　姜恒夫：其实每一项标准的制定首先根据这个行业的市场，需要不需要一个标准来规范，像我们说红木这个市场或者说这个行业，伴随国家改革开放三十年，在初期发展的时候，在2000年红木标准制订之前，相对标准来说，很少，可能不是很多，或者说没有。

　　有一个深色名贵的硬木1998年的标准，但是随着市场的发展，众多的企业还有消费者的需要，可能对于我们质量的提升，对于我们这个企业的可持续发展，对于我们这个行业的进步可能就需要一个标准来规范。

　　这个标准国家就会根据这方面的需求来立项，发展，如果说我们的欧式家具在国内市场需求量很大的情况下，如果说发展趋势也需要这么一个标准的话，相关的部门也会关注这个工作，我想以后也会有相关的话题。

　　主持人：我想其实也是我们很多现场的朋友想问的问题，比如说我们古典家具有一部分人会青睐于我们的红木家具，因为它从材质上来说具有收藏价值，还有一部分人会认为欧美家具更体现我们的身份，更有奢华感。

　　我想请问我们的嘉宾，你们认为有哪些消费者，更喜欢同样是古典家具，不那么贵的产品，那么购买我们红木家具的消费者是哪些?购买欧美家具消费者有什么样的共性?有哪些人买红木家具，有哪些人就专门购买欧美家具?

　　杨波：这个购买人群我曾经说过，因为在03年以前到05年以前，03年以前我们销售的过程中很明显的年龄都是在50岁以上，05年以前，我们每两三年就有一个十年的年轻化。

　　现在的人群逐渐的对古典家具行业来说年轻化了，首先过去购买传统家具的群体都是一些老人受过去的影响，儿时受记忆影响喜欢传统的家具逐渐变成了IT行业，银行等等年轻有实力，又有文化，我们在销售的过程中还有文化之分。

　　文人可以说在我们销售的总结过程中趋向于我们的明式家具，简洁，结实，有一些地产商经济实力比较雄厚，又向往传统家具，他们选择清式家具的范围就比较大，年龄段和消费人群，我们有这么几样看法。

　　主持人：想问一个比较专业的话题，必须是我们的专家回答，红木家具价格很贵，我们想知道价格由哪些元素构成?

　　杨波：首先是资源，比如说我们现在能够制作家具的木材，价格最昂贵的就是海南黄花梨，为什么这么贵，就是因为资源没有了，我们现在说啊谁能够到海南买一根20多公分直径两米长的木料是难上加难，资源已经没有了，直接影响价格。

　　我们一说在清代的时候，紫檀不比黄花梨便宜，包括我们五年前，黄花梨和紫檀没有这么大的差距，就是因为紫檀可以逐渐的进来，黄花梨是没有了，这方面导致了价格的差别。

　　主持人：之前我听说红木家具不像去年那样，去年的红木家具涨的太快了，今年的价格趋于稳定，甚至有一些传言说红木家具价格再往下走，杨总给我们谈谈，如果是在趋于稳定的话，应该是什么样的原因?

　　杨波：其实我也是刚刚从外面回来，看了一下我们市场的原材料，包括我们的产地，小的材料今年有所波动，好的材料还是很坚挺的，尤其是我们的原产国，比如说红酸酯，现在卖的价格比原产地还要便宜。

　　因为这几个月市场的销售，比去年稍微差一些，有的尤其是小的企业，在销售过程中有一些顶不住，价格便宜一些就要卖，很多的企业都在关注原材料的价格走势，今年原材料的价格肯定是以后不可能再有的。

　　比如说紫檀，我们十几年来，没有像今年遇到成批量的实心度80%以上的原材料，这是我们在最近两三个月感到很惊讶的。

　　是什么因素呢，还不敢确切的说，比如说有的说由于印度国家换届，想把手中的权利释放，能够尽量的出来的全放出来了，还有一个原因说发展了一片林子，这片原始森林的材料比较好，这两种原因，我们这两个月过来的紫檀材质非常的优质，但是这个价格也非常非常合适啊。

　　所以我跟我们的同行说，这是一个很好的机会，两方面，一方面我们成品家具目前的现状，另外一方面是原材料产地和原材料的价格使我们作为一个生产企业不应该放过的机会。

　　主持人：感谢杨总，媒体的朋友肯定听到一个关健词，现在整个红木的家具市场价格稍微稳，甚至个别的材质在降价，杨总作为很权威的红木界的人士告诉我们一个概念，今年不买，明年更贵。

　　杨波：我预言明年的五一和现在的价格至少上升15%到20%，十八大以后我们的传统家具行业会有一个春天的到来。

　　主持人：给了我们媒体朋友一个新的信息，刚才杨总说了，十八大以后我们这个传统家具行业会有一个春天的到来，预言到明年的五一前后，价格会上扬15%到20%，这个信息应该是权威人士给消费者一个很好的传递，我们共同做一个见证。

　　还想问几个嘉宾，我们的古典家具，红木家具不管哪个消费者都会有一定的误区，消费者认为我们只买贵的，好不好我们的价格说了算，越贵越好。

　　比如说现在我们的今天访谈现场可能有各种材质的，大家可以看出来，在我们的后面有几件产品非常有代表性的，一张桌子260多万，还有一张不到1000万，这种很奢华的家具产品。

　　对于有一些消费者来说，往往对红木产品不是很清晰，他认为这是一个投资热，保值就可以了，我只买最贵的，这个是不是一个误区，是对的还是不对的，如果不对我们如何引导消费者?

　　黄耀珠：首先贵不贵，我认为消费者应该从理性的角度购买商品，消费者认为对的，适合自己的东西，才是对的。

　　主持人：这两天因为研究古典家具的话题，我留意到一个字眼，满彻家具，就是同样一个产品，彻底的都要是同一个材质就最好，杨总给我们解析一下是这样吗?

　　杨波：满彻是老行里面的行话，现代家具来说，包括红木家具本身是没有的，是大家慢慢的就把这个行话叫开了，其实我们明清家具满彻家具是很少的，因为从过去来讲，我们也对珍贵的树种非常珍惜。

　　比如说我们在床头，柜子，我们老的家具是没有说满彻的，比如说红木就是红木的，花梨就是花梨的，我也收藏近二十年的家具了，我们的柜类，背板、内衬也很少有满彻的，我曾经发现过一件，这也是对资源的一种珍惜，其实我们很多消费者来讲，在这方面也是一个误区，我要要求厂家给我们生产满彻。

　　这么多年来，这也是在我们这个媒体谈论的比较少的，其实我一直有一种想法，能够通过媒体，包括我们的行业，大家要正面的对的认识去理解，首先我们制造的过程中都有成本，你制作满彻家具的话，制作成本肯定高，高最后买单的还是消费者。

　　如果不影响寿命的前提下，我用一些草花梨的内衬比紫檀的感觉还好，还不影响寿命。首先企业有原材料，资源，消费者在买单的过程中也会得到很好的实惠。

　　就这一点，结合我们新的国标出台以后，我们的产品会一项一项的给你清晰的，让消费者买单的过程中买的明白。

　　比如说我买刚才说了紫檀家具，我买紫檀的，后面有辅料是什么，比如说我们使用了酸酯，可能做辅料的话，酸酯也不一定比紫檀差，如果说我们做紫檀在做辅料的同时，这样两边都实惠，也会在我们的家具传承的过程中增加使用寿命，我们的消费者还少买单了，谢谢!

　　主持人：感谢杨总把满彻这个词进行了解释，的确消费者都有这样的误区，不光是红木家具，实木家具他们也认为我所要的实木家具都一定彻底的都是红木，其实满彻不是必要的，一些内衬和辅料还是可以用同样很好的其他的材料代替的。

　　提问：我是北京商报家居产业周刊的记者，面对现在家具行业相对比较冷的环境，作为高端消费的红木家具和欧美家具将以什么样的举措面对这样的局面，怎么样PK其他的产品，我想杨总和赵总回答这两个问题。

　　元亨利赵总：现在的市场给人有一些疲软的感觉，我们凡尔赛家具今年开设了两款新的产品，就是因为我们觉得欧美的家具会有很好的前景。

　　现在我们是跟设计师合作，房地产结合的比较多，我们在这边合作的都非常好，所以当媒体朋友提出来现在的市场疲软，我觉得还是很有信心的，我们在城外诚对他们的营销还是非常有信心的。

　　杨波：这个市场遇冷的问题，骑士队我们行业来讲，今年比07年的下半年到08年上半年好很多，但是我们这个行业尤其是一些品牌的企业，在07年的下半年到08年金融危机的时候，我们的行业里面品牌企业虽然是市场不好。

　　但是给了我们这些品牌企业一些机会，给了我们这些品牌企业练内功，抓管理，各方面的机会，就近年来而言，我们全国的品牌企业在销售的过程中还是没有受到这些影响的，倒是我觉得借这个机会给我们一些发展比较慢的企业，一些很小的企业一个时间。

　　在市场遇冷的过程中，我们要抓住这个机会，为什么有一些产品还卖的很好，你是质量上还管理上，各个方面找原因，迎接我们下一个春天的到来，这样对我们的未来发展很有帮助。虽然暂时对我们的销售有影响，但是对未来的发展很有好处。

　　主持人：刚才两位老总说虽然好象整体大环境不太好，但是对于一些大型品牌来说没有感觉到不好，尤其像元亨利这样的大品牌，权威性和品牌指引性都是不可替代的，对于大的品牌来说，往往危机就是机遇，对于别人说是危机的时候，对我们很多品牌来说，是大踏步发展的关键的机遇。

　　像杨总所说的，在预测当中的未来，十八大以后，乃至明年的五一前后，我们的材质还要增长，我们的销量也会在今年春节前后，元旦前后有一个非常大的突飞猛进的古典家具这块，这也是一个媒体的趋势。

　　提问：我是新浪家居的记者，我想请问城外诚刘董事长，这两天我们举办这个拍卖会，为什么举办这个拍卖会，我们想达到什么样的目的?

　　刘长河：北京市场消费的潜力非常大，我刚才跟姜秘书长探讨，红木家具某一种程度上没有沙发坐着舒服，但是真正有条件的，他也希望买一套红木家具，哪怕就是摆设，他也认为非常有必要，所以我们这次搞的欧美家具跟红木家具PK。

　　作为一个拍卖就是一点，能够通过拍卖让更多人了解红木家具它的材质，价格，工艺，通过拍卖也可以给想买红木家具的人一个实惠，一个惊喜，这样才可以吸引更多的消费者关注，我们也实实在在让这些工厂配合。

　　因为工厂直接生产，他希望自己的产品市场占有率更高，同时也希望通过各种渠道让更多的消费者了解到这个品牌，在前面也说了，其实有很多消费者相信品牌，你怎么能够说你货真价实，这个品牌让你知道了，他就是一种财富。

　　将来我感觉到整个的社会对品牌的认可度会越来越高，我们想借此机会通过各种形势让更多的人了解我们这次活动，拍卖这个环节我们认为也非常关键。

　　主持人：我们更多的除了给出我们京城百姓一些更实惠的选择古典家具的机会以外，更多的是想让我们优势的城外诚的品牌和我们众多的古典家具的品牌形成一个共振的效应。

　　向京城的百姓传播城外诚家具广场的概念，就在城外诚这样的卖场当中，我们很多优势的品牌都在这里有旗舰店，我们消费者在这里会有更多的选择。

　　提问：我是搜狐家居的记者，今天既然是PK，我想请欧美的家具和红木的家具各出代表评价一下对方的产品在您的眼里是什么样的?

　　杨波：首先我眼中的欧美家具第一是舒适，这是我们众所周知的，第二点，如果我要是倒退二三十年的话，我可能首选欧美家具，他的富丽堂皇，舒适，情调啊，这样对年轻人来讲，可能是我比较憧憬的，谢谢!

　　桑伟：我眼中的红木家具，这个范围就是中国国内，还有就是东南亚，华人比较多的地方。并不是说有钱人就买红木或者古典家具，应该是有一点文化氛围的或者说老物件，喜欢搞收藏的，居住环境中式建筑，包括房子装修，必须要配一个中式的，配一个欧美的不合适。

　　主持人：桑总认为购买红木家具往往有一些情感或者对中国传统文化有一些情感，现在比较时尚的话题叫混搭，今天我们多少时尚的女士都是混搭的，穿着裙子和大衣，实际上家具的混搭风也是从前年开始，相对开始流行开来。

　　因为红木家具旁边会配一些欧美的配饰或者一些沙发和条案配合 ，也是非常非常漂亮的。我知道有很多有品位的一些人士挺倾向于这种混搭风的。我们城外诚家居广场也追随这种混搭风给消费者更多的空间。

　　我们在本次古典家具文化节期间，不管是购买红木家具还是欧美家具，我们都提供一些数量的艺术品的选择的免费的优惠卷，大家都知道我们城外诚有一个全北京市独一无二的饰品中心，有很多深圳的生产的工厂都在这里，有几十万种的家居饰品，我们把这个饰品作为回馈给广大的有品位的消费者做出了回报。

　　感谢各位嘉宾的精彩发言，我想作为一个成功人士，有品位的人士，不管是体现自己身份的方式有哪些种，但是家里有一套红木家具或者比较喜欢的欧美家具仍然是身份的代表之一。

　　大家都希望把自己的家里装的非常有味道，不管是奢华风格的还是具有珍藏意义的红木风格的，都是身份的代言。今天我们跟行业专家一起探讨了一下古典家具新的国标，未来的传承和探索，包括杨总也解密了未来几个月红木家具将产生很大的变化。

　　今天的论坛我们就当是抛砖引玉，也给了众多媒体朋友们，红木的家具爱好者，欧美家具爱好者一些点子，大家购买的时候更有目的性和针对性，我们城外诚也会关注更多的品牌，红木家具的经销企业还有欧美家具诸多具有典范的销售企业，也支持来城外诚购买家具的消费者。

　　我们也通过不同的回馈和促销对我们的消费者有一个更多的感恩、回馈。为我们广大的古典家具爱好者提供一个懂古典、识古典的地方，更多的提升自己生活品位的同时打造自己身上特殊的传统文化的气息。

　　作为一个交流平台，我们今天的高端论坛也算是对古典家具文化节做一个启幕，稍候请各位朋友移步到拍卖现场，今天将有很多的拍品呈现给消费者，我们今天的论坛到此结束，谢谢嘉宾，谢谢媒体朋友们。

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