华盛汉舍卫浴培训工程 提升终端销售力

　　2012年6月25日，华盛·汉舍卫浴正式启动了为期三天的华东区域终端培训工程。本次终端培训系由华盛·汉舍卫浴与华东各区域总代及各分销商共同携手进行的一次战略规划的具体实施。培训主要目是为了提升终端销售力，具体培训内容包括企业文化、品牌理念、产品知识的介绍及提升终端店面销售力知识等。

　　记者采访获悉，华盛·汉舍卫浴华东区培训工程的实施源于以下几点原因：

完善终端销售体系，提升终端销售竞争力

华盛·汉舍卫浴启动“制胜终端”华东区域终端培训工程

　　随着华盛·汉舍卫浴的逐步发展，终端销售体系也面临完善与提升的考验。目前国内卫浴产品趋于同质化，顾客变得越来越难以选择。面对市场上众多的竞争对手，渠道制胜的战略需通过逐步细化才能提升为销售力的竞争，这也是终端竞争认识度上的提升，也是完善终端销售体系的必然选择。

　　特别是进军新兴三四线市场战略的实施，快速提升终端销售力对华盛·汉舍卫浴而言更显重要。华东区的终端培训工程，正是华盛·汉舍卫浴实施终端提升战略中的一次重要的样板试点。

加速终端培训和指导，提速整体战略规划

现场进行产品知识培训

　　相对华盛·汉舍卫浴及区域代理商们来说，终端商的资金、管理、人员配置等方面都不是很完善，市场操作水平还略显不足，容易丧失占有更大市场份额的机会。在厂商共赢的合作原则下，华盛·汉舍卫浴从产品知识、市场推广、促销、品牌传播等方面对终端进行培训和指导。

　　同时，在终端商的市场操作过程中，将对其进行专业指导，以提高其销售力，提高其在当地的市场占有率，从而增强终端商在当地的实力和抵抗风险能力。

　　华盛集团总裁兼华盛·汉舍卫浴总经理林晓祥表示：加大对终端网点的管理培训，将销售力提升有效传导到面对顾客的第一线，对于华盛·汉舍卫浴实施企业战略具有重大的作用，而且也是必须一直给予加强及主导的工作内容。

加速优秀终端团队建设步伐，提升终端人才竞争素质

华东区域的优秀终端代表现场进行交流式作业问答

　　说到终端销售力的竞争，通俗的说就是提升终端网店工作人员的销售能力。如何提升终端销售力，落实到细节即是如何提升销售人员的专业素质。华盛·汉舍卫浴本次培训活动，特聘终端营销实战专家，对终端网点的店长及普通员工，讲授专业且有针对性的课程，内容包括工作职位的角色定位、服务理念、顾客应对策略、消费心理等方面的知识。

　　通过专业的终端营销实战专家的讲解，快速提升终端销售工作人员的专业素质，打造一支优秀善战的终端销售队伍，从而加快终端人才的培养过程。从现代管理学角度来看，企业的竞争、品牌的竞争落实到底，还是人才的竞争，终端作为企业的第一战线，拥有优秀销售人员是重中之重的工作。

　　据悉，华盛·汉舍卫浴已对全国其他重点区域市场的培训活动进行了详细的规划，华东区的培训也将为以后其他区域培训活动的案例。记者由衷相信，华盛·汉舍品牌的终端销售竞争力，在公司及其代理商的齐心合作，通过类似的培训活动，完善终端体系，培养出优秀的终端工作人员，从而加速品牌的发展格局，走的更高更远。

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