家具和梦想都是生活态度

　　香港雅阁斯丹（国际）集团亮相第27届深圳国际家具博览会现场采访

　　访谈背景：2012年深圳家具博览会于3月19日在深圳会展中心隆重开幕，数千家来自海内外的展商云集一堂，160000 平方米的会展中心被布置的如同梦幻王国，此次展会为来自五大洲的买家和参观者奉上一场无与伦比的视觉盛宴。接下来，就请大家跟随我们的镜头一起走进国际家具博览会的现场，去认识一些家具界的精英们，听听他们是如何看待这次展会的?

　　展会现场，在香港雅阁斯丹(国际)集团品牌运营中心刘涛的引荐下我们采访到了两位管理者，集团董事长黄炳生、法卡萨系列总经理周玉海。希望能够通过这次访谈，了解到不一样的香港雅阁斯丹(国际)集团以及高端家具的发展趋势。

　　(香港雅阁斯丹(国际)集团董事长 黄炳生)

　　记者：很感谢周总、黄总能在百忙之中抽出时间来接受我们的讨论专访，我们知道雅阁斯丹、AG1913、法卡萨等家具品牌都在市场享有一定知名度，这次先介绍一下集团公司概况及参展产品吧。

　　黄炳生：作为广东省家具企业最具潜力企业、广东省家具行业百强企业，雅阁斯丹2011年被中国家具信息交流中心、新浪网等评为整体家具经销商首选十大家具品牌。集团公司产品定位欧美经典居家艺术，旗下现拥有三家子公司，总部在深圳市龙岗区，拥有多座标准化的现代化花园式工业园，销售网点辐射全国20多个省市和地区。我们的宗旨是用创造满足客户需求,用创新谋求企业发展!

　　周玉海：此次参加展示的是法式系列“法卡萨”， 法卡萨家具设计避开维多利亚时代折衷的历史主义，秉承了新艺术特有的气质，设计应用了大量的抽象自然花纹与曲线，给予了空间充分的活力，其产品以流畅、婀娜线条的运用而著称。产品开发理念以市场需要是我们的方向，要走在市场的前头。

　　(法卡萨系列总经理 周玉海)

　　记者：我们也知道，现在的展会也越来越多，那么法卡萨系列参加展会时，都有一些什么样的标准呢?对于经销商的合作又是如何选择呢?

　　周玉海：首先，作为一个定位欧美高端家具的品牌，我们万通美家在选择展会时很慎重。首先，我们对自己的品牌有清晰的定位。因为作为一个集团公司，更注重的是渠道建设，我们不做直销，也不做终端销售，所以不需要什么铺天盖地的展会宣传。

　　我之前很长一段时间也是在做终端销售，在与经销商的洽谈方面有自己的一些感触，非常了解大家的想法和顾虑，为此公司专门调整了相应的政策。在支持力度、服务细节、产品品质上更严格要求先做好自己，大家说好才是真的好。相互吸引是最重要的，互相欣赏，才会有共同的目标去做好每一个店。不会盲目的为了拓展渠道而偏离企业战略定位，开出一批好店、一批精品店来才是最重要的。

　　记者：能否跟我们谈谈法卡萨系列参加此次博览会的主要目的是什么?

　　黄炳生：这一次参加展会主要两个目的：第一个是推荐我们具有竞争力的产品，第二个向业内的朋友推荐我们极具竞争力的商业模式，主要带着这两个目的过来的。公司紧跟全国各大家具卖场。做定位差异化的品牌，整体居家的概念已经深远影响到我们的同类产品企业的发展。我们有很好的基础来把工作做好，不急于推入市场，开一个店就要把这个店经营好，才能做到长远可持续发展的战略规划。

　　记者：要做出自己的特色，做出自己的精品来。这一点说起来容易，其实真正做到是很难的，二位认为要打造一个好的品牌要从哪几方面进行呢?

　　黄炳生：雅阁斯丹从消费者的精神需求出发，发掘家具的内涵，家具不再是简单的装饰，而更是文化的载体，是生活态度的阐释，是能给人一个宁静的空间、一个心灵栖息的乐园。正是在这样的文化思潮下，雅阁斯丹用中华文化的灵魂结合现代人的审美标准及对生活的要求而创造出雅阁斯丹品牌文化，用家具语言阐释尊贵典雅的生活。

　　我们一直在努力的优化我们的产业结构，而且说句实在话，做多的年代已经过去了，现在的市场，现在消费者，所要求的不是批量，而是精工，所以我们现在强调把产品做精。精湛的纯手工雕刻是最大的亮点，我们的家具材料采用珍贵实木，保留材料本身的纹理和色泽，并且通过色彩对比产生强烈的装饰性，强调家具的结构和质感。尤其是我们这次重点推出的法卡萨系列，更是秉承了新艺术特有的气质，设计应用了大量的抽象自然花纹与曲线，给予了空间充分的活力，产品以流畅、婀娜线条的运用而深受消费者青睐和追捧。

　　周玉海：好的品牌首先是产品，产品一定是能够迎合市场需求的，另外应该强调他的功能，深挖产品的价值感，之后我觉得产品的质量是最重要的，有了这种基础的保证才能有资格谈及做品牌。因为这个品牌确实不是短期能够达到一定知名度的，需要在长期的全方面服务与客人之间建立起来的一个信任度慢慢形成的一个知名度。当下关键是先要修炼好自身内功才会有更好的发展。

　　另外企业的愿景和未来也是我们经常讨论的主题，很多企业还只是专注于研究产品，我们现在全面研究商业模式。扶持经销商——信心比黄金更重要，做深服务打强心针，把服务做深做透!这种服务是一体的，包括我们传递给消费者的，让消费者感受得到我们无时无刻都在他们身边，在他们需要的时候都能找得到我们，包括说在他们还没想到的时候，我们已经出现在他们身边。这对于经销商来说，也是一样的道理。

　　记者：法卡萨系列这次参加展会 与去年相比有什么新意?比如展品、展厅设计和营销活动等。

　　周玉海：本届展会产品组合上进行了全面升级，氛围布置增加人文艺术气息，倡导艺术居家方式。配备了钢琴演奏等高雅艺术形式，饰品注重传达细节感受，通过各式搭配力求与欣赏者产生神会。目的在于突出产品语言，汇聚成一场生动的艺术交融沙龙，与大家共同分享对我们艺术家居生活的深层诠释。在营销活动上以产品品质口碑传播为主，结合优秀的终端服务配套，让已经鉴赏了我们家具的的朋友来描述优点。

　　记者：请问在营销模式方面，接下来工作的重心会放在什么方面?贵公司将用一些什么促销方法去做活动、促进产品销售?

　　黄炳生：我们的品牌营销定位方面一直坚持在走具有自己特色的路。2012年是至关重要的一年，不管是对于行业还是企业都要认真对待。公司的营销工作重心会在服务客户方面下更大力度，雅阁斯丹商学院专门来实现这一计划。当下这个市场必须充分考虑人为改变所能制造的价值，主动营销。走出去，到一切有可能成交的地方做推广，持续品牌化运作方式，在区域城市进行全方位的品牌推广活动，在形象上赢得美誉度，加强消费者认知。全方面提高运营能力，从而带动销售业绩上升。

　　公司已经启动电子商务项目，作为实体展厅的延伸，还将建立一个网上展厅，打造集品牌体验、产品描述于一体的全新展示平台。在提升品牌形象的同时，拓展企业的产品销售渠道。开展前很多客户已经通过网上展厅了解了我们的产品，非常的期待，希望能够尽快地上货。

　　记者：今年在品牌提升方面有什么样的战略计划?

　　黄炳生：我们跟大部分的家具企业一样，大家一直在努力，希望能够做出更多更好更环保的产品，来回馈给所有的消费者，我们本届展会的主题就是“关怀.感恩”，而且会延续到日后的工作开展中，希望我们的产品、服务、诚意来使大家觉得是放心的，是可靠的。当然工艺的提升和企业的进步是持续不断的，需要经过很长时间共来推动，为千家万户提供高品质产品服务。

　　记者：家具行业发展到现在，尤其2012年又是很特殊的一年，作为业内专家，你们对目前这个行业怎么看?经济环境的变化对集团公司的影响大吗?

　　黄炳生：今年的关键是海外金融市场低迷，国内经济增长开始缓速，但对家具行业来说，并不一定是坏事。行业的发展需要强者自强，企业也有“弯道超车”的机会。关键是公司的产品有没有市场竞争力，有没有性价比，有没有制高点，我们会集中精力做好产品和服务。我们相信集团公司旗下的产品都有核心竞争力，今年仍将会是整个集团迅猛发展的一年，预计新增门店百余家。

　　周玉海：这次我们向全国家具市场的老总、加盟商、业内专家等发出了邀请，请大家到深圳来，到法卡萨的展位来，共商发展大计，厂商联动，我们对家具行业的高端市场前景持乐观态度。

　　记者：作为中国高端家具生产所在地企业，你们如何看待家具市场的行情与趋势?

　　黄炳生：伴随着中国人口数量迎来高峰期，以消费偏好为驱动的家具行业增长将呈现出具有品牌化、高端化等具有增长升级特征的稳健态势。从而导致家具行业向更高的价值链转移。在全球竞争的环境下，为了获得有利的竞争地位和提高竞争力，家具行业积极转变观念，树立品牌形象已成为发展转型的趋势。

　　周玉海：家具的实用性是永恒的时尚，随着整体家具设计多元化的发展，以现代设计和消费理念为基础的“家具整体化解决方案”已成为未来的大趋势。环保产品是市场主流，人们对家具的要求不单纯是功能需要，更是装饰美观的需要、更是彰显个性的需要。对家具的需要也必然朝着健康、环保、品牌方向发展。

　　记者：好的，谢谢两位接受我们的访谈，祝贺贵公司展会取得圆满成功!

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