聚源之家：中小地板品牌也会有春天

　　受全球危机影响，房地产政策的持续调控，市场是越来越低迷，地板业僧多粥少已是不争的实事，如今的地板市场是鱼龙混杂，无序竞争加剧。行业中的大品牌靠知名度，美誉度和营销手法，居高临下大打价格战，抢战市场，销售和渠道。而杂牌军以决对价格优势排兵布阵抢战销量。中小品牌的处境实为尴尬，上下受挤，销量和利润空间急聚下滑，渠道专卖店也越来越少，如何改变这种状况，发展之路在何方?这是当前中小地板品牌最大的困惑?地板行业的冬天已经来临。如何冲出丛围，渡过寒冬。在新竞争形势下，谋取生存和发展之道?

　　冯乔勇作为地板业资深实战派营销专家，现任聚源之家地板中国区总经理分享了他的个人观点。回顾地板行业大背景，形成地板行业冬天主要有三个重要因素。

　　一是房地产的二次调控。在2011年初，中国的地板业在房产新政影响下，地产发展踩了急刹车，让这个行业一下子从夏天跑到了冬天，许多相关行业也很难适应，房子突然就变少了，而在近期的调控中，我们又看到了国十条中有五条升级版，再次踩急刹车。

　　二是行业过渡竞争。即使房地产不受影响，地板业的竞争也会让我们品牌在竞争中遇见困难。因为，中国地板已高速发展了16年，现在行业的竞争越来越激烈，严重同质化，基本上没有什么技术秘密，在营销方面，服务方面，品牌方面等都是如此。

　　三是战略转型。在全球危机影响下，国际商业贸易壁垒突显，出口受阻，原来大量靠出口的好日子已经没有了，出口型企业被迫转型，只能一部出口，一部分转为内销。而此时国外品牌也会借机进入中国市场发展，他们不但在国际市场大锅里抢食，还来国内市场的碗里抢食，更加加剧了国内行业的竞争。

　　面前地板行业的冬天，各地板品牌的表现也各不相同，一般有以下几种观点。一是持悲观论。即对地板行业失去信心，主动放弃。他们采取卖掉工厂，转让品牌，退出市场。二是等等看，采取保守疗法。走一步，看一步。维持现有状态，以不变应万变，或想变又没有办法，缺少思路，也缺方法。三是主动求变寻发展。这些人会站在更高的角度看行业的未来发展，用历史的眼光评估现状，主动求变寻发展。

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