梦想有多远 就能走多远

　　专访深圳雅阁斯丹整体家居CEO黄炳生。

　　记者：黄总你好，感谢您在百忙中接受我们的采访，品牌运营中心介绍说，现在公司都在忙国际家具博览会的事情，请您跟我们说一下在这次展会上，雅阁斯丹将有哪些精彩呈现?有没有推出一些新品?这些产品有什么特点呢?

　　黄炳生：香港雅阁斯丹(国际)集团凭借卓越的产品品质和创新、独特的营销活动，赢得了市场肯定。在即将到来的2012年3月深圳国际家具展览会上，我们将在1号馆演绎不一样的精彩。本次博览会上我们将推出法卡萨系列产品，该系列产品试市已经一年多，在国内多个城市试销情况良好，深受消费者的青睐。

　　法卡萨系列的强势上市，将把我们的品牌正式带入高端家具市场。作为欧式家具制造缔造者，法卡萨系列的人文情怀、典雅舒适，是能够满足全方位需求的奢侈品。法卡萨系列产品在用材、工艺上均有革命性突破，做到100%欧式家具纯实木，旨在为高端人群提供奢华与舒适的居家文化。

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雅阁斯丹图一

　　记者：最近中国家具市场消费者，从消费产品转移到消费品牌，你认为作为中国消费者首选家具品牌产品，它应该具有哪些硬件品质和文化内核呢?

　　黄炳生：作为一个品牌来讲，所谓品牌，应该是有它的独特竞争力的，首先应该有它设计的领先性，一定要与众不同，有它自己的个性美，然后品质的安全性，对人们来讲健康要有保障。其次才是价值的合理性、服务的细心和温馨，还有商家的诚信，凭着良心做事，对一个品牌来讲是一个核心的要素。并因此而为客户创造了多大的价值，创造了多少幸福，这是一个企业家创建企业的使命所在。雅阁斯丹有近两千名员工，我们只做一件事，为人类创造完美生活方式而奋斗。雅阁斯丹的企业内部使命，是让更多的优秀伙伴过上幸福美满的生活，同时拥有一群好兄弟姐妹。

　　品牌形成于印象，在市场经济的竞争环境下，每个企业都会在其使命和价值观指导下向顾客提供产品和服务，而顾客面对某一类问题的诸多解决方案都有其特定的认知和感受。同时当他们购买和使用某一些产品和服务后就会对该产品产生评价并形成第一印象。企业以产品和服务为载体，通过、行为、视觉和听觉等识别系统把这种印象物化出来，形成全方位的识别体系，就形成了品牌。

　　雅阁斯丹“生活 梦想 家”的品牌理念承载了许多消费者的认同感，以产品、服务为载体，沉淀在我们的产品力，已经形成了不可复制的品牌DNA，我所希望的品牌不是一句商业口号，而应该来自消费者、社会媒体、同行的认同。

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雅阁斯丹图二

　　记者：家具行业的竞争近年来日益加剧，加上房地产政策的影响，很多行业人士都在感叹家具业不太景气，雅阁斯丹的优势与竞争力体现在哪?在今后一段时间里面，你们有没有一些政策对经销商注入一些新的活力，让经销商获得更大的发展?

　　黄炳生：在展销会答谢客户主题研讨会的时候，我们提出了在2012年3月集团的营销战略中心点是“关怀 感恩”。营销策略继续沿用“360度保姆式服务年”这个主题，要更加侧重和加强“关怀”这个中心点。具体体现在围绕终端进行的销售技巧讲习、终端经营管理细节、终端爆破营销推广、终端员工激情及工作价值观。

　　比较分析出在同类产品，很容易发现加盟我们的五大优势：

　　第一，定位优势。公司紧跟全国各大家具卖场(居然之家、红星、月星、居然、欧亚达等)，争做行业同类产品A类品牌、A类位置。做定位差异化的品牌，雅阁斯丹整体居家的概念在中国家具行业都已经产生了深远影响。

　　第二，营销优势。公司在终端以口碑营销、终端培训和驻店销售为主要手段，结合公司遍布全国的产品营销网络，把公司在市场终端的销售模块化，让每个经销商都参与融入进来，共同打造共赢的市场。

　　第三，品牌优势。品牌运营中心针对全国所有加盟店的规划设计、装修全程跟踪服务，节假日及单店爆破活动，树立品牌是最好的手段。推出“翼动2012”计划，在品牌形象和品牌推广上有周详的计划，并在上年的实施细节基础上加以完善。在终端区域媒体推广、网络宣传造势、建设网络实景体验馆等加大了力度。

　　第四，服务优势。全国的终端推广2012年将进行全面的促销策划。进行点对点、面对面的服务，推动后期全面复制。通过帮助客户完成业绩达标，将更以市场趋势、客户业绩为导向。雅阁斯丹提倡在落地终端赢利模式上解决客户经营问题，跟单部针对全国所有专卖店曾做出承诺：所有售后问题，将及时给出回复，并回传准确的补、退、换时间。

　　第五，产品优势。雅阁斯丹一直用高于做样板的标准来要求生产线，严格要求各部门各班组，没有达到国际标准坚决不发质量卡，追究到每一条线每一个人参与人员，成品与样板标准差距不能超过0.3CM。公司的衡量标准是“不是100分那就是0分”。