英威科技照明：打造品牌最要紧的那几步

　　LED照明产品价格高、消费者认知度低，企业如何化解这些问题呢?翟总经理认为，虽然各种原材料的价格都在上涨，包括很多LED照明产品的配件和原料的价格也在上涨，但LED照明灯具所使用的芯片和驱动电源的价格在下降。因为配件商和原材料供应商之间也会相互竞争，为了追逐利润他们之间会出现恶性杀价的现象，结果导致LED灯具的配件材料价格下降。因此，LED照明企业还是可以维持一定的利润空间。

　　对于消费者认知度低这个问题，翟总经理认为，从目前来看，LED照明市场还比较混乱，产品价格混乱，质量参差不齐，没有标准的规范，普通消费者对LED照明产品缺乏足够的认识，也极少购买这种产品。因此，现阶段LED照明产品还主要是走工程渠道，英威科技照明也主要是通过工程渠道找市场。如果有代理商愿意代理英威的产品，那么英威科技照明则主要负责供货，但在供货之前会慎重选择代理商。

　　目前国内LED产品的零售渠道乱，很多经销商只管销货，为了销量和利润不惜相互杀价。很多经销商普遍的做法是，哪个产品便宜，哪个产品好卖，就卖哪个，而不管产品质量。但LED照明产品需要达到节能环保的标准，而且涉及到安全性，如果只贪便宜不顾安全，那就是对客户不负责任。而普通消费者更是对LED照明产品缺乏认识。很多时候，我们跟消费者讲述产品的节能、环保、安全等各方面的优势，但他们还是难以接受。不仅是价格问题，更重要的是，对LED照明产品没有形成基本概念。

　　再者，从外观上看，LED照明产品也很难分辨出质量优劣。同一款产品因芯片、驱动电源和外壳不一样，价格相差会很大。几元钱的外壳和十几元钱的外壳，厚度不一，质量相差也很大。再说芯片，某款产品的芯片已经是中高档了，比劣质LED照明灯具的芯片贵十几元，那么这款产品就应该配上质量更好的驱动电源，否则整个成品质量就难以保障。