嘉宝莉“渠道•问道”营销峰会在鄂召开

　　10月12日至15日，以“渠道·问道”为主题的嘉宝莉工程漆第二届营销峰会在湖北孝感召开。嘉宝莉集团工程漆事业部总经理徐理德、常务副总经理陈洛等领导和来自湖北、湖南、云南、河南、广西、江西6省的40多位嘉宝莉优秀工程漆经销商一起，围绕如何进一步做好县、镇渠道的推广进行了深入探讨。

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　　峰会现场

　　会议第一天，徐理德总经理对行业大环境进行了剖析。他分析指出，根据建筑涂料协会的统计，2011年，全国建涂企业经历了一次寒潮，企业数增加30%，利润率却普遍下降。今年上半年，全国500吨以上规模企业数量增加了11%，规模化整合效应明显。但随着“钛白粉”等原材料价格的高企，涂料厂商都面临着较大的经营压力。如何逆势“保销量”、“促增长”呢?徐总建议“深扎根、广储粮”，广泛做好县、镇网络渠道的建设，通过“新城镇建设外墙漆”的推广，占有更多渠道资源，带来更多工程项目机会，带动销量的增长。他还和大家分享了“产品成功的标准”，即“市场成功”等于“市场规模”乘以“市场份额”乘以“销售利润率加服务利润率”，并以“移动通讯”为例对“服务利润率”进行了阐述。

　　陈洛副总经理也在会上作了《布局2012——解码县、镇渠道构建之“道”》的主题演进。他对与会6省的销售情况进行了分析，倡导大家寻找突破之“道”。第一个突破点是“调整经营结构”，改变“藕状销售”现状，做到“工程分销”、“市场销售”、“县镇农村”三块都“大”，均衡发展。第二个突破点是“发展县、镇网络”，随着国家政策的倾斜，未来县、镇市场会释放越来越强大的消费能力。第三个突破点是建立专业团队，搭建合理的人员架构，建立完善的渠道开发维护机制，不断加强竞争优势。他还重点规划了布局2012的行动，指出2012年将对客户进行级别评定，不同级别的客户享受不同的政策，并对政策细节进行了详细讲解，为大家指明了发展的思路。

　　会议还对“新城镇推广达人”进行了表彰。通过三年时间的推广和积累，嘉宝莉“新城镇建设外墙漆”在部分省、市获得了不错的市场效应。通过县镇网络拓展、基础漆销售情况等综合因素的评比，黄石王美溪、宜昌曹诗年、孝感宋艳华、昆明刘元平4位经销商被评为“新城镇推广达人”，并受到了表彰。4位达人在网络拓展和新城镇销售中的经验和方法还被制作成视频短片，在会议上进行了推广。

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　　表彰“新城镇推广达人”

　　作为优秀工程漆经销商，湖北孝感的宋艳华总经理，还就自己的县镇网络拓展之道和大家进行了分享。13日下午，在宋总的带领下，与会经销商实地走访考察了孝感地区的县、镇分销网络。走访过程中，哪怕小到一个村，都能寻觅到“嘉宝莉”品牌的身影，都有“新城镇建设外墙漆”产品存列，真正做到了“凡有网点处，必卖外墙漆，必有嘉宝莉‘新城镇’产品”，为广大经销商提供了一套可复制的经营模式。

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　　参观过程中随处可见的工程漆广告

　　会议最后，配合会议的“问道”精神，嘉宝莉工程漆部还安排大家游览了世界遗产、我国著名的道教圣地——武当山。

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