“轻资产”商业模式获成功 大自然地板登陆资本市场

佘学彬总裁（右四）带领管理团队举杯相庆

　　5月26日，香港联合交易所主板增加了一个全新的上市公司，它的名字叫“中国地板”，而真正让老百姓耳熟能详的品牌是“大自然地板”。当天，大自然地板以2.95元的开盘价发售3.73亿新股，获得超过11亿元的融资，成为资本市场的宠儿。

　　大自然地板上市，创下了很多行业“第一”。首先，它是首个在名字中冠以“中国”字样的家居上市公司;其次，它是首个真正以“地板”为主营业务的上市公司;第三，它是第一个仅以地板这一板块获得娇人业绩赢得资本市场青睐的家居上市公司。中国林产工业协会执行会长王满表示，大自然地板的成功，缘于“创立了一个很好的商业模式，奠定了行业的领军地位，受到资本市场的追逐，可谓众望所归。”

　　据了解，大自然地板的商业模式，是指以自有工厂与授权工厂相结合增强生产能力，以独家经销商和零售店组成遍布全国的分销网络增强销售能力，生产和销售相互扶持，迅速扩大市场占有率。在生产方面，大自然地板在全国建立起6个自营工厂和12个授权生产或合资工厂，强化地板和部分复合地板由自己生产，实木地板及大部分复合地板由授权制造商生产;在销售方面，截至2010年12月31日，大自然地板在全国拥有2100家独家经销商、2900家零售店，覆盖全国所有省份、自治区超过1600个城市，包括全部31个省会城市及直辖市、逾260个地级城市和逾1300个县级城市。

　　业内人士指出，大自然地板采取的是一种“轻资产”模式，既保持了生产上的灵活性，又可以在无须动用巨额资金自建工厂的前提下扩充生产能力，同时减少了存货囤积和原材料及制成品的价格波动风险。正是这种商业模式让大自然地板发展迅猛，2007至2009年的三年间，在中国地板市场的占有率达到3.9%、6.1%和6.5%，强化地板的市场占有率仅次于圣象名列第二，多层复合地板和实木地板的市场占有率则名列首位。

　　在香港丽思卡尔顿酒店举行的庆功宴上，大自然地板形象代言人陈道明当着400多位来宾慷慨陈词：“我与大自然合作六年，用了大自然地板六年，到现在仍然很光鲜，这是大自然地板品质的体现。”一个轻资产的商业模式，在严格的品质控制下，成就了今天大自然地板大鳄的江湖地位，陈道明的评价正是一个最好的注脚。

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